促銷包括四個方面,？

促銷組合，包括人員推銷,，營業(yè)推廣,，廣告和公共關(guān)系4個方面。

人員推銷是指企業(yè)派出推銷員,，向現(xiàn)實和潛在購買者推銷商品的行為,。

營業(yè)推廣是只能夠迅速刺激需求的各種促銷方式,。

廣告是指企業(yè)以付費方式來宣傳企業(yè)產(chǎn)品。公共關(guān)系的目的是為了樹立企業(yè)良好形象,。

營銷組合是指價格,、渠道、產(chǎn)品,、促銷,？

產(chǎn)品促銷策略是指為了促進產(chǎn)品的銷售，針對消費者的消費行為,、消費習(xí)慣而采取的促進產(chǎn)品快速實現(xiàn)從廠家到消費者手中轉(zhuǎn)變的策略,。在實際的市場終端操作中，產(chǎn)品促銷的形式是多種多樣的,，不同的產(chǎn)品采取的促銷策略是不一樣的,，但萬變不離其宗，那就是必須以消費者為中心,。在現(xiàn)代市場活動中,，競爭日益激烈，同類產(chǎn)品數(shù)量不斷增加,，由于科技的高速發(fā)展和信息溝通的發(fā)達(dá),，使同類產(chǎn)品間的近似程度愈來愈高，差異越來越微 小,，發(fā)現(xiàn)和突出某一產(chǎn)品優(yōu)勢的工作變得越來越困難,。無論是國內(nèi)還是國際市場，現(xiàn)代市場營銷都要求企業(yè)不僅要開發(fā)適合國內(nèi),、國際場消費者需求的優(yōu)良產(chǎn)品,，制 訂適當(dāng)?shù)膬r格．以適宜的分銷渠道提供產(chǎn)品給消費者，還要通過傳媒讓消費者及時,、充分地了解本企業(yè)及其產(chǎn)品的情況,，從而對本企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生購買動機和購買行 為。這種營銷活動就是國內(nèi)乃至國際市場促銷活動,。在市場營銷環(huán)境中,，促銷策略主要有四種形式，即人員推銷,、廣告,、營業(yè)推廣和公共關(guān)系。

1,、廣告策略：國際企業(yè)的產(chǎn)品進人國際市場初期,，通常廣告是其先導(dǎo)和惟一代表，它可以幫助產(chǎn)品實現(xiàn)其預(yù)期定位．也有助于樹立國際企業(yè)形象,。制定廣告策略應(yīng)考慮產(chǎn)品特點,、顧客分布,、媒體特點和企業(yè)的實際情況，基本原則與國內(nèi)背銷相同,、然而國際廣告要受多方面因素制約,，首先是語言問越。一國制作 的廣告要在另一國投放,，語言障礙較難逾越,；其次廣告媒介的限制，有些國家政府限制使用某種媒介,，如規(guī)定電視臺每天播放廣告的時間,，而有些國家大眾傳媒的普 及率太低，如許多非洲國家沒有日報,；第三是政府限制．除限制媒介外．政府還會限制一些產(chǎn)品．如香煙不準(zhǔn)做廣告．有的還對廣告信息內(nèi)容與廣告開支進行限制； 第四是社會文化方面的限制,，由于價俄觀與風(fēng)俗習(xí)慣方面的差異,，一些廣告內(nèi)容或形式不易在東道國傳播；最后是廣告代理商的限制,，即可能在當(dāng)?shù)厝狈τ匈Y格的廣 告商的幫助,。這些問題需要企業(yè)從全局考慮，而后才能做出國際廣告是采用標(biāo)準(zhǔn)化策略還是當(dāng)?shù)鼗呗缘倪x擇,。一般來講,，廣告標(biāo)準(zhǔn)化可以降低成本．也有助于國際 企業(yè)及其產(chǎn)品在各國市場上建立統(tǒng)一形象有利于整體促銷目標(biāo)的制定、實施和控制,。然而由于上述各種因素的種種限制,，特別是在當(dāng)?shù)仡櫩偷男枨笸竾櫩蜁酗@ 著差異的情況下，企業(yè)有必要采用當(dāng)?shù)鼗牟呗钥梢栽鰪娦麄髡f服的針對性,。

2,、人員推銷：人員推梢往往因其選擇性強、靈活性高,、能傳遞復(fù)雜信息,、有效激發(fā)顧客購買欲望、及時獲取市場反饋等優(yōu)點而成為國際營銷中不可或缺的促銷手段：尤其是工業(yè) 品．人員推銷更為重要,。然而國際營銷中使用人員推銷往往面臨費用高,、培訓(xùn)難等問題，所以要有效利用這一促銷方式,，還要能招募到富有潛力的優(yōu)秀人才,，并加以 嚴(yán)格培訓(xùn)：推銷人員不僅可以從母國企業(yè)中選拔．也可從第三國招聘。作為公司派出的海外推銷人員．他們在東道國應(yīng)表現(xiàn)出很強的文化適應(yīng)能力,，包括語言能力． 較強的市場調(diào)研能力和果斷決策的能力,。但若面對一個潛力可觀,、意欲長期占領(lǐng)的市場，國際企業(yè)顯然應(yīng)以招募,、培養(yǎng)東道國人才作為優(yōu)秀推銷員的最主要來諫,。

3、營業(yè)推廣：在不同的國家,，受到法律或文化習(xí)俗方面的限制．營業(yè)推廣的做法需要進行一定的適應(yīng)性改變：如法國的法律規(guī)定,，禁止抽獎的做法，免費提供給顧客的商品價值不 得高于其鈞買總價優(yōu)的5％,。據(jù)先知品牌的觀察,，當(dāng)新產(chǎn)品準(zhǔn)備上市時，向消費者免費賺送樣

營銷組合策略的四個方面,？

關(guān)于這個問題,，1. 產(chǎn)品策略：包括產(chǎn)品的定位、品質(zhì),、包裝,、設(shè)計、功能等方面的決策,，以滿足市場需求和消費者的期望,。

2. 價格策略：包括定價策略、促銷策略,、折扣策略,、獎勵策略等，以使產(chǎn)品價格與市場需求相匹配,，同時提高產(chǎn)品的市場占有率和利潤率,。

3. 渠道策略：包括產(chǎn)品銷售渠道的選擇、經(jīng)銷商和代理商的管理,、物流和配送等方面,，以確保產(chǎn)品能夠順暢地進入市場，滿足消費者的需求,。

4. 推廣策略：包括廣告,、促銷、公關(guān),、個人銷售等方面,，以使產(chǎn)品在市場上得到更廣泛的宣傳和推廣，提高品牌知名度和市場占有率,。

促銷組合的四個主要要素優(yōu)缺點,？

促銷可以捆綁銷售，打折銷售，銷量快速增長,，但利潤降低,。

促銷組合的好處？

一,、消化庫存商品,。

也就是說將庫存比較大的商品作為促銷對象，消化庫存,，將資金周轉(zhuǎn)走向良性化

二,、激起消費者購買欲

促銷，其實就是激起消費者購買欲望的一種手段,。這個也許就是最終目標(biāo),。

三、擴大品牌知名度

一場良好的促銷,，能有效激起消費者的購買欲,，同時也對自己品牌知名度的一個提升。

促銷實質(zhì)上是一種溝通活動,，即營銷者(信息提供者或發(fā)送者)發(fā)出作為刺激消費的各種信息,，把信息傳遞到一個或更多的目標(biāo)對象(即信息接受者，如聽眾,、觀眾、讀者,、消費者或用戶等),，以影響其態(tài)度和行為。 常用的促銷手段有廣告,、人員推銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系,。

企業(yè)可根據(jù)實際情況及市場,、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。

促銷是指什么,？

我盡量用一句話解釋一個名詞.

促銷:指企業(yè)通過各種手?jǐn)嗍瓜M者了解和注意企業(yè)的產(chǎn)品,、激發(fā)消費者的購買欲望的行為。

推銷:指推銷人員運用一定的方法和技巧,，幫助顧客購買某種商品和勞務(wù),，以使雙方的需要得到滿足的行為過程。

創(chuàng)銷:此詞無解,應(yīng)該是后人杜撰的.具體的意思,我想是"創(chuàng)造銷量",這樣看來就是一個合成的動名詞組.甚至可以包含促銷,、推銷等,是為了完成銷量的一系列動作.

傳銷:這個概念比較麻煩.傳銷是指組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員,，通過對被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付報酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益,，擾亂經(jīng)濟秩序,，影響社會穩(wěn)定的行為,。總之,它屬于違法行為.

其中加粗詞匯是我認(rèn)為你應(yīng)該重視的.

什么是促銷組合?企業(yè)促銷組合的選擇應(yīng)考慮哪些因素,？

促銷組合就是多種促銷方式綜合起來應(yīng)用,；可以加大廣告宣傳力度，加上人員促銷,，以達(dá)到最好的效果,。

促銷組合的選擇要考慮時間的安排；如果在節(jié)假日,，人流多較為理想,；綜合考慮自己的人員配備還有物資的情況。還要注意總結(jié)一下以往自身的促銷方式,，注意創(chuàng)新,。還要考察競爭對手的動向，盡量要做出更有誘惑力的促銷策略,。

共享是指哪四個方面共享,？

一是共享是全民共享。二是共享是全面共享,。三是共享是共建共享,。四是共享是漸進共享。

促銷策略與促銷組合策略的區(qū)別,？

前者一般是指一種辦法,，后者是多種辦法的結(jié)合。

促銷組合概念的意義,？

促銷組合一方面是商家讓利做活動增加銷售額,，另一方面是為了帶動滯銷商品的銷售