簡(jiǎn)述促銷組合策略？

促銷組合策略是指通過(guò)多種不同的促銷手段,，如優(yōu)惠價(jià)格,、贈(zèng)品,、增值服務(wù)、金融服務(wù),、媒體公關(guān)及市場(chǎng)活動(dòng)等,，來(lái)提高產(chǎn)品的銷售量。

促銷組合策略可以根據(jù)實(shí)際情況靈活組合,，有效激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,，促進(jìn)產(chǎn)品銷量的增加。

促銷方式包括,？

促銷的方式包括:

一,、返現(xiàn)

返現(xiàn)，也稱滿送,，即促銷時(shí)規(guī)定買滿多少金額,，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少。

二,、限時(shí)搶購(gòu)

該方式一般產(chǎn)品折扣比較低,，鑒于利潤(rùn)和后期銷售考慮，新品,、正價(jià)產(chǎn)品宜收倉(cāng),，尋找一個(gè)好的主題或者促銷理由，如全場(chǎng)裝修,、門面折遷,、店慶等。

三,、抽獎(jiǎng)促銷

利用顧客追求刺激和新奇的心理,，以抽獎(jiǎng)?chuàng)Q取商品折扣、現(xiàn)金或者禮品等,，將抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)捆綁商品進(jìn)行變相銷售,，既可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買，也可以引導(dǎo)老顧客再次購(gòu)買,，提升連帶率,，達(dá)到提升銷售的作用；

四,、折上折

有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷售,，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購(gòu)買,，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。

五,、買贈(zèng)

買滿一定金額商品，可以贈(zèng)送對(duì)應(yīng)的禮品,；買贈(zèng)是新品上市最常用的促銷方式之一,，即可讓利于消費(fèi)者，同時(shí)又可以更好的維護(hù)品牌形象,。

六,、會(huì)員促銷

針對(duì)會(huì)員的專享促銷，在拉動(dòng)銷售的同時(shí),，又能讓品牌會(huì)員享受到一種專享的貴賓式服務(wù)體驗(yàn),。

七、場(chǎng)外促銷

場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,。

八、新品促銷

新品上市,，一般產(chǎn)品處于導(dǎo)入期，為了拉動(dòng)銷售,，同時(shí)不傷害品牌形象,，可以采用買贈(zèng)或者會(huì)員專屬促銷；

九,、節(jié)日促銷

十,、跨界促銷

鞋服終端店鋪促銷活動(dòng)，可以聯(lián)合化妝品,、美容院等一系列有共同消費(fèi)群體的商業(yè)伙伴一起促銷,。

這樣一種互動(dòng)的促銷手段，能有效整合兩個(gè)甚至幾個(gè)品牌資源,，集中優(yōu)勢(shì),，把促銷活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,，是一個(gè)雙贏乃至多贏的促銷策略,。

促銷組合都包括哪些？

促銷組合是指：

促銷的方式有：降價(jià)式促銷,、有獎(jiǎng)式促銷,、打折式優(yōu)惠、競(jìng)賽式促銷,、免費(fèi)品嘗和試用式促銷,、焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷、贈(zèng)送式促銷,、展覽和聯(lián)合展銷式促銷,、紀(jì)念式促銷,、組合促銷。

降價(jià)式促銷：以大降價(jià)的方式促銷換季商品,、新店開張,、逢年過(guò)節(jié)、周年慶時(shí),，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī)

簡(jiǎn)述各種促銷方式的特點(diǎn),？

促銷活動(dòng)的分類方法很多，這里介紹幾種基本的分類方法,。

從溝通方式來(lái)劃分,，可歸納為兩大類別：?jiǎn)蜗驕贤ㄊ剑纾禾貎r(jià),，優(yōu)惠券促銷,，贈(zèng)品促銷，POP促銷等等,；雙向溝通式,。

從作用效果來(lái)劃分。超級(jí)市場(chǎng)促銷是整個(gè)連鎖超市公司營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中的一個(gè)環(huán)節(jié)或一個(gè)方面,，在這個(gè)過(guò)程中的不同階段或?qū)用?，促銷所扮演的角色和所起的作用不盡相同，其突出貢獻(xiàn)表現(xiàn)在兩個(gè)方面：

產(chǎn)品入市促銷,。新產(chǎn)品入市通常要使用促銷工具來(lái)解決消費(fèi)者認(rèn)知,、嘗試購(gòu)買使用這兩個(gè)障礙，常規(guī)的促銷形式有樣品派送,、贈(zèng)購(gòu),、限期優(yōu)惠等等。

鞏固重復(fù)購(gòu)買促銷,。根據(jù)意大利社會(huì)學(xué)家帕累托的20一80營(yíng)銷法則,，維護(hù)品牌忠誠(chéng)者重復(fù)購(gòu)買率的重要武器之一，就是合適的,、持續(xù)的促銷活動(dòng),，如：消費(fèi)者跟蹤優(yōu)惠折讓，新產(chǎn)品或新服務(wù)優(yōu)先試用,，累積計(jì)分獎(jiǎng)勵(lì)等等,。

簡(jiǎn)述促銷組合的含義及制定促銷組合時(shí)需要考慮的因素？

促銷組合是指對(duì)營(yíng)銷溝通過(guò)程中的各個(gè)要素的選擇 搭配及其運(yùn)用 促銷組合的主要要素包括廣告 人員推銷和銷售促進(jìn)（亦稱營(yíng)業(yè)推廣或銷售推廣） 以及公共關(guān)系,。

所謂促銷組合,，是一種組織促銷活動(dòng)的策略思路，主張企業(yè)運(yùn)用廣告,、人員推銷,、公關(guān)宣傳,、營(yíng)業(yè)推廣、四種基本促銷方式組合成一個(gè)策略系統(tǒng),，使企業(yè)的全部促銷活動(dòng)互相配合,、協(xié)調(diào)一致，最大限度地發(fā)揮整體效果,，從而順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。

考慮下面關(guān)鍵因素：

·市場(chǎng)；

·目標(biāo)受眾,；

·提供的產(chǎn)品／服務(wù),；

·公司的組織結(jié)構(gòu)／資源。

·

選擇要采用的策略組合,。

·檢查預(yù)算,，確保資金到位。

·準(zhǔn)備書面的操作計(jì)劃,。

·與相關(guān)人員一起討論該操作計(jì)劃,，并達(dá)成一致意見，然后獲得管理層決策,。

·將宣傳活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容傳達(dá)給相關(guān)的實(shí)施人員,，確保他們清楚自己的工作和時(shí)間安排。

·實(shí)施宣傳活動(dòng),，確保必要的信息反饋，以控制活動(dòng)績(jī)效,。

·

分析結(jié)果,，說(shuō)明活動(dòng)過(guò)程、影響活動(dòng)結(jié)果的因素,，以及活動(dòng)費(fèi)用,。

一般認(rèn)為，公司計(jì)劃的核心是營(yíng)銷計(jì)劃,；畢竟,，公司收入只來(lái)自外部市場(chǎng)，因此,，如何來(lái)對(duì)待市場(chǎng)就顯得至關(guān)重要了,。最好能有一張核對(duì)表，列出計(jì)劃的每一部分所必須完成的任務(wù),，明確計(jì)劃應(yīng)該包含的核心要素以及應(yīng)解決的關(guān)鍵問(wèn)題,。例如，營(yíng)銷計(jì)劃通常應(yīng)該包括：

·有關(guān)未來(lái)可能發(fā)展的基本假設(shè)(例如,，短／長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì),、技術(shù)和社會(huì)變化),；

·回顧銷售歷史(收入和利潤(rùn))，詳細(xì)說(shuō)明各個(gè)產(chǎn)品,、市場(chǎng),、地域，甚至是主要客戶,；

·SWOT分析的外部因素——機(jī)遇和威脅,；

·

組織的優(yōu)劣勢(shì)分析(SWOT分析的內(nèi)部因素)，包括設(shè)施,、人力資源和技能,、財(cái)務(wù)、客戶支 持等方面的因素,。確切的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息也很有用,；

·長(zhǎng)期目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略；

·

下一年的詳細(xì)目標(biāo)及戰(zhàn)略——要盡可能詳細(xì),，即細(xì)分到單個(gè)產(chǎn)品,、市場(chǎng)及營(yíng)銷活動(dòng)各要 素；

·

具體行動(dòng)計(jì)劃,，安排要做的事情以及由誰(shuí)來(lái)完成,，明確計(jì)劃實(shí)施的整個(gè)時(shí)間意義；這需 要針對(duì)營(yíng)銷的各個(gè)組成部分來(lái)解決(即公關(guān),、廣告和促銷,、銷售等各領(lǐng)域的詳細(xì)計(jì)劃)。 在這里,，最重要的是要將營(yíng)銷活動(dòng)與預(yù)算和財(cái)務(wù)報(bào)表緊密聯(lián)系起來(lái),。

促銷組合要素主要包括哪幾種哪五個(gè)？

降價(jià)銷售,，捆綁銷售,，辦理會(huì)員優(yōu)惠卡。

促銷組合的四種方式,？

促銷組合的4種方式,，包括人員推銷，廣告,，營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系,。

人員推銷是指企業(yè)派出推銷人員，向可能購(gòu)買產(chǎn)品的客戶推銷產(chǎn)品,。

廣告是指企業(yè)以付費(fèi)的方式來(lái)宣傳企業(yè)產(chǎn)品,。

營(yíng)業(yè)推廣是指企業(yè)通過(guò)買贈(zèng)打折等形式，吸引顧客購(gòu)買,。公共關(guān)系則在于樹立企業(yè)良好形象,。

促銷組合策略的兩種方式,？

一是價(jià)格優(yōu)惠，二是中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)

促銷組合有哪兩種,？

促銷組合有以下兩種方式

買贈(zèng)是一種常規(guī)性的促銷手段,，買滿多少金額的貨品，贈(zèng)送相應(yīng)的物品,，以達(dá)到增加銷量的目的,。打折：在沒(méi)有更好的促銷創(chuàng)意時(shí)，打折是最好的促銷方式,。

促銷策略包括哪四種方式

在現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下,，促銷策略對(duì)于企業(yè)的成功至關(guān)重要。促銷策略是指通過(guò)各種手段來(lái)提高銷售和市場(chǎng)份額的方法和計(jì)劃,。有效的促銷策略可以幫助企業(yè)吸引新客戶,、提高銷售額，同時(shí)也能增強(qiáng)品牌知名度和客戶忠誠(chéng)度,。那么,，促銷策略包括哪四種方式呢？讓我們一起來(lái)了解,。

1. 降價(jià)促銷

降價(jià)促銷是最常見的促銷方式之一,。企業(yè)通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格來(lái)吸引客戶購(gòu)買。這種促銷方式可以在不同的場(chǎng)景下使用,，比如季節(jié)性促銷,、清倉(cāng)促銷或者是特殊節(jié)日促銷等。降價(jià)促銷可以起到激勵(lì)客戶購(gòu)買的作用,，尤其是對(duì)于價(jià)格敏感的消費(fèi)者群體而言,。通過(guò)降價(jià)促銷，企業(yè)可以快速增加銷售額,，但也要注意不要過(guò)度降價(jià)，避免對(duì)產(chǎn)品和品牌形象造成負(fù)面影響,。

2. 贈(zèng)品促銷

贈(zèng)品促銷是通過(guò)提供免費(fèi)贈(zèng)品來(lái)吸引客戶購(gòu)買產(chǎn)品,。贈(zèng)品可以是與主要產(chǎn)品相關(guān)的附屬品，也可以是其他產(chǎn)品的樣品,。這種促銷方式可以有效地刺激客戶的購(gòu)買欲望,，并增加產(chǎn)品的附加值感。贈(zèng)品促銷不僅可以吸引新客戶,，還可以促進(jìn)現(xiàn)有客戶的再次購(gòu)買,。但企業(yè)在選擇贈(zèng)品時(shí)需要注意贈(zèng)品的實(shí)際價(jià)值，確保贈(zèng)品與主要產(chǎn)品的品質(zhì)和定位一致,。

3. 促銷活動(dòng)

促銷活動(dòng)是通過(guò)組織各種有吸引力的活動(dòng)來(lái)促進(jìn)銷售,。這種促銷方式可以包括限時(shí)折扣,、滿減優(yōu)惠、買一贈(zèng)一等活動(dòng)形式,。促銷活動(dòng)可以增強(qiáng)客戶的購(gòu)買欲望,，刺激客戶快速行動(dòng)，并在活動(dòng)期間吸引更多的消費(fèi)者,。促銷活動(dòng)還可以增加品牌曝光度,，提高品牌影響力。企業(yè)在進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí),，需要注意活動(dòng)的宣傳力度和執(zhí)行力度,，確保活動(dòng)能夠達(dá)到預(yù)期的效果,。

4. 優(yōu)惠券促銷

優(yōu)惠券促銷是通過(guò)提供折扣券或者代金券來(lái)促使客戶購(gòu)買產(chǎn)品,。優(yōu)惠券可以是線上或線下發(fā)放，客戶在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)可以使用優(yōu)惠券享受折扣,。這種促銷方式可以吸引客戶的目光,，刺激客戶主動(dòng)購(gòu)買。優(yōu)惠券促銷也可以增加客戶的忠誠(chéng)度,，因?yàn)榭蛻艨梢酝ㄟ^(guò)持續(xù)購(gòu)買來(lái)積累和使用優(yōu)惠券,。企業(yè)在發(fā)放優(yōu)惠券時(shí)，需要注意優(yōu)惠力度的控制,，確保優(yōu)惠券能夠平衡企業(yè)利潤(rùn)和客戶滿意度,。

綜上所述，促銷策略包括降價(jià)促銷,、贈(zèng)品促銷,、促銷活動(dòng)和優(yōu)惠券促銷。企業(yè)可以根據(jù)自身產(chǎn)品和市場(chǎng)情況選擇合適的促銷方式,，以達(dá)到提高銷售和市場(chǎng)份額的目標(biāo),。但無(wú)論選擇何種促銷方式，企業(yè)都需要在執(zhí)行過(guò)程中注意把握好節(jié)奏和平衡點(diǎn),，確保促銷策略能夠有效地推動(dòng)銷售和提升品牌價(jià)值,。