作為設(shè)計師,，首先要有能力和觀念,。也就是說，來了一個客戶，最主要的目的,，就是把他拿下,，那么我們的一切工作都要圍繞這個中心,，簽單為中心”,。掌握簽單技巧?？峒覙纺芸焖偬嵘瀱温?，你可以試一下。

裝飾公司如何做好小區(qū)營銷模式

本期編者特意到在小區(qū)營銷方面頗有建樹的裝飾企業(yè)取經(jīng),，深入了解小區(qū)營銷成功操控的精華所在,，把握業(yè)主脈搏，獲得超越對手的核心競爭力,。一.
前期鋪墊,
這主要做好裝飾公司的形象,
讓客戶和業(yè)主對公司有一個模糊的形象一定要充分利用小區(qū)建成前那段“競爭空白期”,，進行企業(yè)形象、樣板間工程,、客戶資源搜集,、小區(qū)人際關(guān)系建立、小區(qū)廣告資源利用等營銷工作,。我們會督促市場部重點跟進,，以推動小區(qū)交房時的后續(xù)營銷工作能取得更好效果。
提前營銷的優(yōu)勢主要是有利于營造“先入為主”的公司形象,。由于我們會在小區(qū)還沒建成前就進行一些前期工作,，沒有其它公司和企業(yè)宣傳的干擾，這樣,，客戶無論今后與哪個裝飾公司洽談,，無形當(dāng)中，都會將該公司拿來與你對比,，如果你的形象確實比較好,，那么客戶最終都選擇你來簽單。這樣我們?nèi)绻诮环壳熬妥隽宋辶鶄€工程,，交房時就能形成“簽單規(guī)模效應(yīng)”,，你想想看，如果有很多客戶在看到同一小區(qū)的人都在這個公司簽單,，那么就比較容易形成一種跟風(fēng)心理,，這樣就會導(dǎo)致裝飾公司的單越簽越多，簽單越多，前去公司咨詢的客戶就更多了,。至于將營銷提前到什么時候,？我建議小區(qū)在剛剛立項的時候，也就是小區(qū)剛進行規(guī)劃,，樓房還沒蓋,。這個時候去做什么工作呢,？幫開發(fā)商賣樓,。裝飾公司可以與房產(chǎn)公司達成合作協(xié)議，由裝飾公司為房產(chǎn)公司每一套戶型都做出精美的裝飾效果圖,，這樣以效果圖配合平面圖,，幫助房產(chǎn)商進行售樓，我們會同時要求房產(chǎn)商提供一些方便,，比如在樓書上,、售樓處等地方做一些廣告的展示。甚至可以承包房產(chǎn)商的樓書,，利用這個媒體聯(lián)合一些材料商,，共同出資印刷。將裝飾公司的廣告篇幅做到最大化,，這樣,，客戶在買樓的時候，就能接觸到裝飾公司的廣告二.
工程展示注重工地營銷,
打好工地牌,
做好工地8S管理和工地廣告策劃.
小區(qū)營銷是一種能夠與業(yè)主“零距離”接觸的方式方法,，具有在某一時間段可以計劃性,、密集性、頻繁性地與業(yè)主接觸,，在前期接觸過程中與客戶進行良好溝通,，記錄客戶信息，然后再進行下一步的有利跟進,。當(dāng)公司及時地為業(yè)主提供了良好的設(shè)計方案,、合理的工程造價，施工質(zhì)量又能滿足客戶的要求時,，雙方便基本上達成了合作共識,。
我們一般在小區(qū)交房前1個月開始活動。首先準備整個樓盤的設(shè)計圖紙及設(shè)計方案,、業(yè)務(wù)人員,、設(shè)計師的名單及后補名單。再與房產(chǎn)商及廣告策劃公司溝通場地位置,，看哪個位置會更有利于接觸到客戶,，現(xiàn)場物料布置就直接交由專業(yè)廣告公司制作及安裝，并由策劃部針對樓盤的信息策劃出有利客戶對公司感興趣的氣氛,。接下來活動的現(xiàn)場管理一般交由業(yè)務(wù)部經(jīng)理與設(shè)計總監(jiān)控制,，期間會視收樓客戶的多少來制定增減人員的計劃以相應(yīng)地控制運營成本,。
佛山天域采用的是一種比較獨特的進駐方式，主要是以正在銷售的樓盤小區(qū)名字命名進駐點,，在業(yè)主收樓時進行房產(chǎn)導(dǎo)購,、提供合理建議等服務(wù)來切入，以獲得業(yè)主先期好印象,，然后再進一步促進裝修業(yè)務(wù)的開展,。基本流程一般是與廣告策劃公司提前確定需要進行小區(qū)營銷場地,，從物管處取得整個樓盤的戶型圖和相關(guān)收樓資料后,，提前設(shè)計好多種方案以便與客戶溝通。所以廣告策劃公司資料及該小區(qū)之前是否已收樓等信息的確認至關(guān)重要,。當(dāng)然天域自身在樓盤選擇上也會先進行分析,。比如，開發(fā)商是誰,？何時收樓,？這些因素的綜合考量，剖析出樓盤的檔次,、客戶群體,，是否符合公司戰(zhàn)略發(fā)展要求，以及自己的優(yōu)勢在哪里,，都得到了很好的參考依據(jù),，做到有的放矢，避免盲目立項,。三.
轉(zhuǎn)介紹與服務(wù)營銷策劃
這階段的策劃要做好服務(wù)和溫清,
和業(yè)主交朋友,
讓業(yè)主幫我們轉(zhuǎn)介紹,
現(xiàn)在的業(yè)主選擇面廣,、口味高，都很精明,。他們會對各商家在小區(qū)內(nèi)所宣傳的內(nèi)容進行逐一比較,，不光局限于價格，還要比較所用的材料及質(zhì)量,，以致裝飾公司之間的競爭也越來越激烈,。所以凡有新樓交房的時候，我們都要和其他裝飾公司一樣搞小區(qū)活動,，即使是接不下單,，也可以賺個眼熟。如果后期有業(yè)務(wù)跟進,，也可以在前期的營銷工作給業(yè)主留下好印象,，有利下后期營銷工作的開展。
在小區(qū)正式交房時或交房后開始營銷活動，目前大部分裝飾公司都是第三階段營銷,。這一階段也將上演群雄大戰(zhàn)：由于小區(qū)交房時,，大部分公司都開始采取活動，或者在小區(qū)做廣告牌,，或者讓業(yè)務(wù)員在小區(qū)定點守候客戶,，所以，第三階段是裝飾公司之間競爭最激烈的時候,。而且由于沒有前期的鋪墊,，所以一般第三階段的營銷，成功的公司不太多,。特別是大多數(shù)公司在交房后才打樣板間,，這就使得等樣板間打好了,，小區(qū)分房已經(jīng)過去半個月了,，而且這時候的樣板間還是施工工地，看不出完工后的效果,。并且由于不少客戶已經(jīng)在交房前聯(lián)系了裝飾公司,，使得裝飾公司的準客戶量在交房以后大大地減少。
相信在各位努力下,
小區(qū)營銷策劃會對公司營銷如虎添翼.