作為設(shè)計(jì)師,，首先要有能力和觀念,。也就是說(shuō)，來(lái)了一個(gè)客戶(hù),，最主要的目的，就是把他拿下，那么我們的一切工作都要圍繞這個(gè)中心,，簽單為中心”,。掌握簽單技巧?？峒覙?lè)能快速提升簽單率,，你可以試一下。

裝飾公司如何做好小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)模式

本期編者特意到在小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)方面頗有建樹(shù)的裝飾企業(yè)取經(jīng),，深入了解小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)成功操控的精華所在,，把握業(yè)主脈搏，獲得超越對(duì)手的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。一.
前期鋪墊,
這主要做好裝飾公司的形象,
讓客戶(hù)和業(yè)主對(duì)公司有一個(gè)模糊的形象一定要充分利用小區(qū)建成前那段“競(jìng)爭(zhēng)空白期”,，進(jìn)行企業(yè)形象、樣板間工程,、客戶(hù)資源搜集,、小區(qū)人際關(guān)系建立、小區(qū)廣告資源利用等營(yíng)銷(xiāo)工作,。我們會(huì)督促市場(chǎng)部重點(diǎn)跟進(jìn),，以推動(dòng)小區(qū)交房時(shí)的后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)工作能取得更好效果。
提前營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)主要是有利于營(yíng)造“先入為主”的公司形象,。由于我們會(huì)在小區(qū)還沒(méi)建成前就進(jìn)行一些前期工作,，沒(méi)有其它公司和企業(yè)宣傳的干擾，這樣,，客戶(hù)無(wú)論今后與哪個(gè)裝飾公司洽談,，無(wú)形當(dāng)中，都會(huì)將該公司拿來(lái)與你對(duì)比,，如果你的形象確實(shí)比較好,，那么客戶(hù)最終都選擇你來(lái)簽單。這樣我們?nèi)绻诮环壳熬妥隽宋辶鶄€(gè)工程,，交房時(shí)就能形成“簽單規(guī)模效應(yīng)”,，你想想看，如果有很多客戶(hù)在看到同一小區(qū)的人都在這個(gè)公司簽單,，那么就比較容易形成一種跟風(fēng)心理,，這樣就會(huì)導(dǎo)致裝飾公司的單越簽越多，簽單越多,，前去公司咨詢(xún)的客戶(hù)就更多了,。至于將營(yíng)銷(xiāo)提前到什么時(shí)候？我建議小區(qū)在剛剛立項(xiàng)的時(shí)候,，也就是小區(qū)剛進(jìn)行規(guī)劃,，樓房還沒(méi)蓋,。這個(gè)時(shí)候去做什么工作呢？幫開(kāi)發(fā)商賣(mài)樓,。裝飾公司可以與房產(chǎn)公司達(dá)成合作協(xié)議,，由裝飾公司為房產(chǎn)公司每一套戶(hù)型都做出精美的裝飾效果圖，這樣以效果圖配合平面圖,，幫助房產(chǎn)商進(jìn)行售樓,，我們會(huì)同時(shí)要求房產(chǎn)商提供一些方便，比如在樓書(shū)上,、售樓處等地方做一些廣告的展示,。甚至可以承包房產(chǎn)商的樓書(shū)，利用這個(gè)媒體聯(lián)合一些材料商,，共同出資印刷,。將裝飾公司的廣告篇幅做到最大化，這樣,，客戶(hù)在買(mǎi)樓的時(shí)候,，就能接觸到裝飾公司的廣告二.
工程展示注重工地營(yíng)銷(xiāo),
打好工地牌,
做好工地8S管理和工地廣告策劃.
小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)是一種能夠與業(yè)主“零距離”接觸的方式方法，具有在某一時(shí)間段可以計(jì)劃性,、密集性,、頻繁性地與業(yè)主接觸，在前期接觸過(guò)程中與客戶(hù)進(jìn)行良好溝通,，記錄客戶(hù)信息,，然后再進(jìn)行下一步的有利跟進(jìn)。當(dāng)公司及時(shí)地為業(yè)主提供了良好的設(shè)計(jì)方案,、合理的工程造價(jià),，施工質(zhì)量又能滿足客戶(hù)的要求時(shí)，雙方便基本上達(dá)成了合作共識(shí),。
我們一般在小區(qū)交房前1個(gè)月開(kāi)始活動(dòng),。首先準(zhǔn)備整個(gè)樓盤(pán)的設(shè)計(jì)圖紙及設(shè)計(jì)方案、業(yè)務(wù)人員,、設(shè)計(jì)師的名單及后補(bǔ)名單。再與房產(chǎn)商及廣告策劃公司溝通場(chǎng)地位置,，看哪個(gè)位置會(huì)更有利于接觸到客戶(hù),，現(xiàn)場(chǎng)物料布置就直接交由專(zhuān)業(yè)廣告公司制作及安裝，并由策劃部針對(duì)樓盤(pán)的信息策劃出有利客戶(hù)對(duì)公司感興趣的氣氛,。接下來(lái)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)管理一般交由業(yè)務(wù)部經(jīng)理與設(shè)計(jì)總監(jiān)控制,，期間會(huì)視收樓客戶(hù)的多少來(lái)制定增減人員的計(jì)劃以相應(yīng)地控制運(yùn)營(yíng)成本。
佛山天域采用的是一種比較獨(dú)特的進(jìn)駐方式,，主要是以正在銷(xiāo)售的樓盤(pán)小區(qū)名字命名進(jìn)駐點(diǎn),，在業(yè)主收樓時(shí)進(jìn)行房產(chǎn)導(dǎo)購(gòu)、提供合理建議等服務(wù)來(lái)切入，以獲得業(yè)主先期好印象,，然后再進(jìn)一步促進(jìn)裝修業(yè)務(wù)的開(kāi)展,。基本流程一般是與廣告策劃公司提前確定需要進(jìn)行小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)地,，從物管處取得整個(gè)樓盤(pán)的戶(hù)型圖和相關(guān)收樓資料后,，提前設(shè)計(jì)好多種方案以便與客戶(hù)溝通。所以廣告策劃公司資料及該小區(qū)之前是否已收樓等信息的確認(rèn)至關(guān)重要,。當(dāng)然天域自身在樓盤(pán)選擇上也會(huì)先進(jìn)行分析,。比如，開(kāi)發(fā)商是誰(shuí),？何時(shí)收樓,？這些因素的綜合考量，剖析出樓盤(pán)的檔次,、客戶(hù)群體,，是否符合公司戰(zhàn)略發(fā)展要求，以及自己的優(yōu)勢(shì)在哪里,，都得到了很好的參考依據(jù),，做到有的放矢，避免盲目立項(xiàng),。三.
轉(zhuǎn)介紹與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策劃
這階段的策劃要做好服務(wù)和溫清,
和業(yè)主交朋友,
讓業(yè)主幫我們轉(zhuǎn)介紹,
現(xiàn)在的業(yè)主選擇面廣,、口味高，都很精明,。他們會(huì)對(duì)各商家在小區(qū)內(nèi)所宣傳的內(nèi)容進(jìn)行逐一比較,，不光局限于價(jià)格，還要比較所用的材料及質(zhì)量,，以致裝飾公司之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈,。所以凡有新樓交房的時(shí)候，我們都要和其他裝飾公司一樣搞小區(qū)活動(dòng),，即使是接不下單,，也可以賺個(gè)眼熟。如果后期有業(yè)務(wù)跟進(jìn),，也可以在前期的營(yíng)銷(xiāo)工作給業(yè)主留下好印象,，有利下后期營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展。
在小區(qū)正式交房時(shí)或交房后開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，目前大部分裝飾公司都是第三階段營(yíng)銷(xiāo),。這一階段也將上演群雄大戰(zhàn)：由于小區(qū)交房時(shí)，大部分公司都開(kāi)始采取活動(dòng),，或者在小區(qū)做廣告牌,，或者讓業(yè)務(wù)員在小區(qū)定點(diǎn)守候客戶(hù),，所以，第三階段是裝飾公司之間競(jìng)爭(zhēng)最激烈的時(shí)候,。而且由于沒(méi)有前期的鋪墊,，所以一般第三階段的營(yíng)銷(xiāo)，成功的公司不太多,。特別是大多數(shù)公司在交房后才打樣板間,，這就使得等樣板間打好了，小區(qū)分房已經(jīng)過(guò)去半個(gè)月了,，而且這時(shí)候的樣板間還是施工工地,，看不出完工后的效果。并且由于不少客戶(hù)已經(jīng)在交房前聯(lián)系了裝飾公司,，使得裝飾公司的準(zhǔn)客戶(hù)量在交房以后大大地減少,。
相信在各位努力下,
小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策劃會(huì)對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)如虎添翼.