商場促銷活動方案之－－節(jié)日促銷手段選擇(之二)商場促銷活動方案之－－節(jié)日促銷手段選擇(之三)一個周密的超市促銷執(zhí)行案應(yīng)包括如下內(nèi)容： 一,、背景為什么做促銷——新品推廣,？節(jié)日促銷？競品攻勢,？意在說服上司促銷活動的必要性,。 二、策略選擇什么樣的促銷思路?要達到什么樣的目的? 如：對某品項在國慶期間進行買贈促銷,提升消費者的認知度,； 三,、內(nèi)容 1、 時間： 精確到小時 2,、 地點： 具體到超市店名 3,、 執(zhí)行人：具體到崗位、人名 4,、 促銷政策： ① 促銷形式（選擇正確答案打勾） a,、買贈 b、品嘗 c,、派樣 d,、特價 e、游戲 f,、換購 g,、抽獎 h、積分 I,、其他 ② 具體內(nèi)容：買贈或特價內(nèi)容細則 ③ 限制條件 限時 限量 5,、 廣宣方式與陳列方式 手繪POP 張，張貼位置 ,； DM 張,，發(fā)放時間及頻率 ； 堆頭POP 張,，陳列要求 ,； （附件：手繪POP樣圖,、DM樣圖、堆頭POP樣圖,、現(xiàn)場廣宣品布 置效果圖,、現(xiàn)場陳列效果圖等） 6、 各崗位職責(zé)落實（陳列,、廣宣,、贈品管控、及時補貨等）及獎罰制度 7,、 信息匯報記錄工具 8,、 效果預(yù)估 9、 費用預(yù)估 超市促銷活動準備要點 有了明晰周密的執(zhí)行計劃,，準備工作就因為有條理而變得容易多了,。但是在具體執(zhí)行準備工作的過程中也有一些容易出現(xiàn)的陷阱和小小技巧。 一,、談判技巧 ① 判前做好充足準備： a,、 解店方有關(guān)此項活動的負責(zé)人是誰，約定談判時間,、地點,很客氣地告訴對方此次談判大約需要多少時間,。 b、 準備好充足的談判工具： 包括：促銷政策展示,、贈品展示 促銷前貴店的銷量記錄 促銷后貴店的銷量預(yù)估 銷量增長（預(yù)計）曲線圖 利潤增長（預(yù)計）曲線圖 促銷現(xiàn)場布置效果圖 說明：談判是一個討價還價的過程,，談判制勝的技巧是讓對方深切感受到此項活動帶給他們的利益，以上的工具就是為了達到這個效果,。圖例,、資料、效果圖等生動的演示工具會使談判更具說服力,。 c,、 話術(shù)提綱 包括：