促銷策略媒體有哪些,？

1.網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告是廣告主以付費(fèi)方式運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)媒體對公眾進(jìn)行勸說的一種信息傳播活動,。網(wǎng)絡(luò)廣告建立在計算機(jī)、通信等多種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和多媒體技術(shù)之上，其目的在于影響人們對于相關(guān)商品或勞務(wù)的態(tài)度,，進(jìn)而誘發(fā)其行動而使廣告主得到利益的活動。網(wǎng)絡(luò)廣告的形式很多,，主要包括：

（1）網(wǎng)站廣告,。網(wǎng)站自身就是網(wǎng)絡(luò)廣告的一種形式。很多企業(yè)建立自己網(wǎng)站的直接目的就是宣傳企業(yè)及其產(chǎn)品或者告知能夠提供哪些服務(wù),。

（2）網(wǎng)頁廣告,。包括旗幟型廣告、按鈕型廣告,、彈出式廣告,、文字鏈接廣告、背投廣告等,。

（3）贊助式廣告,。廣告主可對自己感興趣的網(wǎng)站內(nèi)容或網(wǎng)站節(jié)目進(jìn)行贊助，或在特別時期贊助網(wǎng)站的推廣活動,，主要有三種形式：內(nèi)容贊助,、節(jié)目贊助和節(jié)日贊助。

（4）搜索引擎登錄廣告,。廣告主可以買下著名搜索引擎的流行關(guān)鍵字,，在用戶輸入該關(guān)鍵字進(jìn)行檢索的同時，他們就會被吸引到廣告主的網(wǎng)站,。這種廣告形式目前十分流行,。

（5）墻紙式廣告。是指將所要表現(xiàn)的廣告內(nèi)容體現(xiàn)在墻紙上,，并安排在具有墻紙內(nèi)容的網(wǎng)站上,，以供感興趣的人進(jìn)行下載。

（6）免費(fèi)郵箱隱含廣告,。是指一些提供免費(fèi)郵箱服務(wù)的網(wǎng)站,，在每封郵件的下方都帶有一部分廣告，作為給你提供免費(fèi)郵件服務(wù)的補(bǔ)償,。

2.網(wǎng)絡(luò)直銷

生產(chǎn)企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)直接向消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上直銷,，也是企業(yè)促銷手段的一種。通過網(wǎng)絡(luò)直銷進(jìn)行促銷的形式主要有：

（1）電子郵件營銷,。是指從企業(yè)到信息利益相關(guān)者直接發(fā)送的,、用以溝通信息的電子郵件。公司經(jīng)常用電子郵件向目標(biāo)客戶發(fā)表公司簡訊,、放送促銷品,、傳送任何重要的并與客戶息息相關(guān)的信息。

（2）許可營銷,。許可營銷的原理在于：企業(yè)在向其目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)送產(chǎn)品,、服務(wù),、促銷等相關(guān)信息或者使用客戶信息用以管理與商業(yè)用途時，事先征得了他們的“許可”,?；ヂ?lián)網(wǎng)的交互性使得許可營銷成為可能。許可營銷的主要方法是通過郵件列表,、新聞郵件,、電子刊物等形式，在向用戶提供有價值信息的同時附帶一定數(shù)量的商業(yè)廣告,。

（3）短信營銷,。是以手機(jī)短信為載體開展信息傳播的形式。短信價格低廉,、到達(dá)率高,、操作簡單，能降低溝通成本,，而且因為能精確鎖定消費(fèi)者,，具有100%閱讀率，成為“一對一”營銷訴求的絕佳方式,。

3.網(wǎng)上促銷

網(wǎng)上促銷就是在網(wǎng)上市場利用銷售促進(jìn)工具刺激顧客對產(chǎn)品的購買和消費(fèi)使用,。一般而言，網(wǎng)上銷售促進(jìn)主要有三種形式：

（1）有獎促銷,。消費(fèi)者總是喜歡獲得額外免費(fèi)的東西,。

促銷策略的關(guān)鍵點(diǎn)？

關(guān)鍵要點(diǎn)一：制定組合促銷需要知道的六大原則

一是目標(biāo)市場相同或相近原則,。需要注意的是進(jìn)行聯(lián)合促銷為的是共同發(fā)揮增加銷售的互補(bǔ)效應(yīng),，若選擇的合作伙伴是經(jīng)銷商或同行，其目標(biāo)市場一致性程度更高,。

二是互惠原則,。聯(lián)合促銷的目的就是獲得單獨(dú)促銷無法獲得的效果，達(dá)到雙贏,。

三是形象一致原則,。選擇一個擁有強(qiáng)有力市場形象的合作伙伴，可起到對自身市場形象的推動作用,。

四是優(yōu)勢互補(bǔ)原則,。產(chǎn)品間、企業(yè)間的優(yōu)勢互補(bǔ)可以補(bǔ)齊各自短板,，促進(jìn)雙方銷售量提升,，實現(xiàn)雙贏。

五是價位適應(yīng)原則。聯(lián)合企業(yè)的品牌之間產(chǎn)品價位差不宜過大,，如果產(chǎn)品價格相差太大，低價位的產(chǎn)品難以收到預(yù)期的促銷效果

六是產(chǎn)品相融原則,。聯(lián)合促銷產(chǎn)品和服務(wù)要符合人們的消費(fèi)心理,、消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力，避免引起消費(fèi)者的抵制與反感,。

關(guān)鍵要點(diǎn)二：實施組合促銷需要了解的四大難點(diǎn),。

難點(diǎn)一：聯(lián)合成員承擔(dān)的費(fèi)用難以商定。實施組合促銷時,，可以發(fā)現(xiàn)無論是按產(chǎn)品項目,、成交數(shù)額還是按企業(yè)規(guī)模、企業(yè)利益分配,，都很難體現(xiàn)公平的合理性,。

難點(diǎn)二：促銷時間、地點(diǎn),、內(nèi)容難以統(tǒng)一,。各成員都希望選取對自己產(chǎn)品促銷有利的時間、地點(diǎn)和內(nèi)容,，但成員之間的差異性導(dǎo)致難以對所有成員都有均等的利益,。

難點(diǎn)三：客觀因素限制企業(yè)經(jīng)營特色。聯(lián)合廣告,、分購聯(lián)銷等庫管因素會限制企業(yè)各自特色的體現(xiàn)或發(fā)揮,。

難點(diǎn)四：各企業(yè)相互成為競爭對手。為把顧客吸引到自己周圍或擴(kuò)大自己的銷售優(yōu)勢,，利用對策互相拆臺的情況也會發(fā)生,。這種摩擦的結(jié)果，往往使再次聯(lián)合更加困難,。

關(guān)鍵點(diǎn)三：使用組合促銷時需要進(jìn)行的操作步驟,。

使用組合促銷中的聯(lián)合促銷時，根據(jù)不同的對象可以有三種聯(lián)合方式,。具體有跨業(yè)聯(lián)合促銷,、與經(jīng)銷商的聯(lián)合促銷以及業(yè)內(nèi)聯(lián)合促銷。

實施跨業(yè)聯(lián)合促銷的步驟是：首先要選擇想要聯(lián)合的行業(yè),，注意是不與之直接競爭,，最好能夠優(yōu)勢互補(bǔ)的行業(yè)；其次是選擇要結(jié)合的促銷手段,，包括有贈品印,、會員促銷、積分促銷、活動促銷等等,；再次是制定策略并宣傳,，開展針對性的線上宣傳和線下宣傳；最后是確定利潤分配,，這里需要事前簽訂相關(guān)協(xié)議,，以便按協(xié)議數(shù)額分配。

實施與經(jīng)銷商的聯(lián)合促銷的步驟是：首先要選擇合適的經(jīng)銷商,，一般是選擇形象符合的以及目標(biāo)市場相近的經(jīng)銷商,；其次是確定讓利力度，具體來說要與經(jīng)銷商確定各自的讓利力度并簽訂協(xié)議,；再次是具體實施,，選擇恰當(dāng)?shù)臅r間地點(diǎn)開展活動；最后是監(jiān)督經(jīng)銷商活動開展,，這里特別指的是監(jiān)督經(jīng)銷商是否按照協(xié)議規(guī)定的內(nèi)容進(jìn)行活動開展,。

實施業(yè)內(nèi)聯(lián)合促銷的步驟是：首先要聯(lián)合競爭對手，一般是選擇關(guān)系較好且名氣相當(dāng)?shù)膶κ?；其次是洽談合作并商定促銷規(guī)則,，要簽訂事前協(xié)議，特別涉及到違約條款與利益分配問題,，以免后期引發(fā)糾紛導(dǎo)致企業(yè)利益受損,；再次是選擇促銷手段，一般從免費(fèi)策略,、優(yōu)惠策略以及競賽策略,，還有不同促銷工具的混合使用四個方面考量，確定具體實施的促銷工具,。最后是宣傳推廣促銷活動,，比如確定宣傳渠道、宣傳形式如各自宣傳還是聯(lián)合宣傳以及宣傳費(fèi)用的分擔(dān)問題等,。

前三個關(guān)鍵點(diǎn)都是針對組合促銷中的聯(lián)合促銷進(jìn)行的具體分析,，下述的第四個關(guān)鍵點(diǎn)是針對組合促銷的另一種形式，即不同促銷工具組合,。

關(guān)鍵點(diǎn)四：三種促銷工具組合時需要關(guān)注的注意事項,。

一是消費(fèi)者抽獎+退款優(yōu)惠。這種促銷工具組合在線上電商平臺較為常見,。合并使用時需要注意：1.規(guī)則需要清晰易懂2.過程要容易操作3.把控好中獎機(jī)會和退款力度4.警惕退款憑證被偽造認(rèn)領(lǐng)的陷阱,。

二是贈品+折扣。這種促銷工具組合對消費(fèi)者吸引力較強(qiáng),，但實施所花費(fèi)的成本和企業(yè)的讓利也是相對較大的,。合并使用時需要注意：1.贈品選擇的吸引力要夠強(qiáng)2.贈品的關(guān)聯(lián)度需要足夠高3.謹(jǐn)防通路贈品攔截4.警惕競爭中的價格戰(zhàn),。

三是消費(fèi)者抽獎+銷售人員競賽。這種促銷工具組合一般是需要在線下開展一定的促銷活動時需要使用到,。合并使用時需要注意：根前面抽獎需要注意的一樣：1.規(guī)則清晰易懂2.過程容易操作,，其次是3.防止銷售人員用不正當(dāng)手段競爭4.堅持鼓勵先進(jìn)的原則，銷售人員的競賽規(guī)則制定不要與目標(biāo)相悖,。

當(dāng)然,，不同促銷工具的組合可以根據(jù)不同促銷工具的選擇與不同的數(shù)量，有非常多的變幻形式,，不僅僅以上三種。但無論多少種促銷工具的組合,，我們都需熟悉使用的每種促銷工具的優(yōu)劣勢,，并根據(jù)促銷工具的特點(diǎn)，進(jìn)行針對性的注意事項的考量,，以降低我們促銷風(fēng)險,。

促銷策略有哪些？

促銷策略有：

促銷的方式有：降價式促銷,、有獎式促銷,、打折式優(yōu)惠、競賽式促銷,、免費(fèi)品嘗和試用式促銷,、焦點(diǎn)贈送式促銷、贈送式促銷,、展覽和聯(lián)合展銷式促銷,、紀(jì)念式促銷、組合促銷,。

打折式優(yōu)惠

降價式促銷：以大降價的方式促銷換季商品,、新店開張、逢年過節(jié),、周年慶時,，是折扣售貨的大好時機(jī)

降價式促銷

有獎式促銷：“抽獎”是一種極有效果的促銷活動

打折式優(yōu)惠：節(jié)慶日、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品

競賽式促銷：競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動,，由比賽來突顯主題或介紹商品

焦點(diǎn)贈送式促銷：想吸引顧客持續(xù)購買,，并提高品牌忠誠度，焦點(diǎn)贈送是一個種非常理想的促銷方式

金融產(chǎn)品創(chuàng)新有哪些策略,？

科技的發(fā)展使得金融服務(wù)變得無處不在,，金融科技正在變革著企業(yè)獲取金融服務(wù)的方式。2015年成立的直面科技公司,，正在應(yīng)用創(chuàng)新的金融科技幫助金融行業(yè)解決中小企業(yè)融資難的問題,，從而推動中國實體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。

基于金融科技系統(tǒng)研發(fā)能力以及創(chuàng)新的B2B2C模式，直面科技以“直連系統(tǒng)”和為場景量身定制化的“線上金融服務(wù)”系統(tǒng),，成功打通并重構(gòu)“銀行,、場景、客戶”等角色的聯(lián)結(jié)方式,；通過系統(tǒng)將金融服務(wù)植入各個具體場景中,，讓金融服務(wù)在場景中直達(dá)客戶需求。

至公司成立以來,，尤其是最近兩年飛速發(fā)展,，通過系統(tǒng)助力銀行業(yè)務(wù)拓展，借由線上貸款B2B2C模式覆蓋場景抵達(dá)用戶,，已為近200萬家小微企業(yè)提供了融資方案,，累計投放近千億貸款。

借款人只需要在手機(jī)上進(jìn)行幾次點(diǎn)擊,，就可以申請到貸款,。如果貸款獲批，那么他們幾乎立刻就可以收到資金,。整個過程只需要2分鐘,，無需任何人工介入，這也被稱作“線上貸款模式”,?；阢y行領(lǐng)先的風(fēng)控能力，到目前為止這些貸款的不良率被控制在1%左右,。

通過線上貸款模式,，銀行貸款審批率比傳統(tǒng)模式下高出4倍。每筆貸款處理成本約為3元人民幣,，遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)銀行的2000元人民幣,。

“現(xiàn)在貸款真的太方便了”，這是體驗過線上貸款模式的客戶發(fā)出的感嘆,?？蛻艚袆⒘幔且晃辉诔啥急镜亟?jīng)營美容養(yǎng)生店的老板,，其年銷售額約為200萬元人民幣,。對她來說，線上貸款模式已經(jīng)改變了行業(yè)的游戲規(guī)則,。在手機(jī)上提交申請審批通過后,，她就可以輕松獲得貸款，以滿足現(xiàn)金需求,。

她說,，“我現(xiàn)在不管何時何地,，人在何處，只要有資金需求我都可以通過手機(jī)在線辦理,。不像過去那樣,，為了辦個貸款需要前后來來回回，反復(fù)地跑腿遞交資料,。過去人若出差在外地的話,，還沒辦法進(jìn)行申請；而現(xiàn)在就完全不同了,，無論在哪里都可以直接線上申請辦理,；然后在線把征信一查，審批成功后直接去銀行就能把錢領(lǐng)走,?？傊瑢τ谙裎疫@種經(jīng)常需要出差,、需要周轉(zhuǎn)資金的小老板來說，線上貸款模式總能幫上大忙,，又安全又方便,。”

分銷和促銷策略有哪些,？

分銷：

主要是渠道管理,，to B的業(yè)務(wù)要有粘性，要能牢牢抓住你的下游市場,，解決他們的痛點(diǎn),。打個比方，旅游產(chǎn)品的分銷,，你的下游往往是各類小型旅行社或者小型直銷平臺（比如各類集成在公眾號上的酒店預(yù)訂,，周邊游等等），你的策略就是要解決他們的痛點(diǎn),，比如押金,，回款問題，無線上管理系統(tǒng)等等,。

促銷：

促銷不是一味的打折,、價格戰(zhàn)，是建立在你有一定的客戶資源,，如何更好地進(jìn)行包裝和市場營銷行為,，個人理解是對你爆款產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品再次升級，從而正確引導(dǎo),。

華為的促銷策略有哪些,？

1.價格策略 合理的產(chǎn)品定價會有助于企業(yè)形象的提升,穩(wěn)定市場,。因此,制定一套科學(xué)合理的營銷價格對于拓展華為公司的手機(jī)市場至關(guān)重要。

2.渠道策略 華為智能手機(jī)目前有兩種銷售方式:第一種是類似三星,、諾基亞手機(jī)的模式,即按運(yùn)營商的請求定制研發(fā)出來的手機(jī),隨后運(yùn)營商根據(jù)自身的銷售渠道售賣手機(jī),。

3.促銷策略 華為公司在這方面較為嚴(yán)謹(jǐn),認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量高于一切虛擬，因此只有少量的終端產(chǎn)品在公眾媒體上投入廣告,，其他的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)或是公司的形象宣傳方面幾乎很少投入,。

網(wǎng)絡(luò)促銷的策略有哪些？

　1,、網(wǎng)上折價促銷

　　折價亦稱打折,、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式,。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買,。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,、直觀的印象、也不可試用,、觸摸等原因,，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降,。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定,。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價格折扣。

　　2,、網(wǎng)上贈品促銷

　　贈品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新,、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果,。贈品促銷的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度,；鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等,。

　　3,、網(wǎng)上抽獎促銷

　　抽獎促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式,。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷,，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售,、擴(kuò)大用戶群,、慶典,、推廣某項活動等。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷,、注冊,、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機(jī)會。

　　4,、積分促銷

　　積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作,。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高,，操作起來相對較為簡便,。積分促銷一般設(shè)置價值較高的獎品，消費(fèi)者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品,。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù),；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度；可以提高活動的知名度等,。

傳統(tǒng)促銷策略,？

促銷的具體方式有：樣品、優(yōu)惠券,、付現(xiàn)金折扣,、特價包裝、贈品,、獎勵、免費(fèi)試用,、商品保證,、打折促銷、派送產(chǎn)品,、銷售市場展示和表演等,。

主要的促銷手段有：首發(fā)活動、主題促銷活動,、公益活動等,。

主題活動促銷是一種常用而且較為有效的促銷活動，常使用的有店鋪開幕,、周年慶典,、或是一些特定社會事件或是以一些節(jié)日為主題，例如：情人節(jié)時可以推出“特別地愛給特別的你”,，母親節(jié),、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動”等等。

要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實際情況選擇適合自己的促銷方式,，以達(dá)到最佳的促銷效果,。

促銷策略包括,？

1、供其所需：即千方百計地滿足消費(fèi)者的需要,，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”，這是最根本的促銷策略,；

2,、激其所欲：即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要，以打開商品的銷路,；

3,、投其所好：即了解并針對消費(fèi)者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動；

4,、適其所向：即努力適應(yīng)消費(fèi)市場的消費(fèi)動向,；

5、補(bǔ)其所缺：即瞄準(zhǔn)市場商品脫銷的“空檔”,，積極組織銷售活動,；

6、釋其所疑：即采取有效措施排除消費(fèi)者對新商品的懷疑心理,，努力樹立商品信譽(yù),；

7、解其所難：即大商場采取導(dǎo)購措施以方顧客,；

8,、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品，以收到驚人的效果,；

9,、振其所欲：即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來促進(jìn)銷售。

促銷策略屬于定價策略嗎,？

定價策略更重要 因為產(chǎn)品需要賣出,，且想要賣的更好的話，就必須定制一個合理可行的定價策略來實施運(yùn)營定價策略要考慮的問題有很多,，首先要確定定價目標(biāo),，其次要估計產(chǎn)品在市場的銷售潛量，然后就是要分析競爭對手的反應(yīng),，之后要預(yù)測市場占有率,，最后選擇合適的市場定價策略。

促銷策略雖然在市場營銷中也很重要,，但促銷測了應(yīng)該是在定價策略的基礎(chǔ)上來定制的,。畢竟我們在做促銷時應(yīng)該根據(jù)商品的盈利情況來分析促銷方案的，前提就是要有一個合理的價位

我正在學(xué)習(xí)中，以上是我個人的獨(dú)自見解,，希望能對你有所幫助,。