根據(jù)《營銷管理必讀12篇》中的理論,，新產(chǎn)品經(jīng)過市場導(dǎo)入期（介紹期）以后，消費(fèi)者對該產(chǎn)品已經(jīng)熟悉,，消費(fèi)習(xí)慣業(yè)已形成,，銷售量迅速增長,，這種新產(chǎn)品就進(jìn)入了成長期,。其主要特征如下：A．銷售量迅速增長,；B．生產(chǎn)成本大幅度下降，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和工藝定型，可以大批量生產(chǎn),；C．利潤迅速增長,；D．由于同類產(chǎn)品、仿制品和代用品開始出現(xiàn),，使市場競爭日趨激烈,。 在產(chǎn)品成長期，營銷策略的重點(diǎn)應(yīng)放在一個(gè)“好”字上,，即保持良好的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量,，切勿因產(chǎn)品暢銷而急功近利、粗制濫造,，片面追求利潤,。通常，針對成長期的特點(diǎn),，企業(yè)為維持其市場增長率,，延長獲取最大利潤的時(shí)間，可以采取下面幾種策略： (1)改善產(chǎn)品品質(zhì),。 如增加新的功能,，改變產(chǎn)品款式，發(fā)展新的型號,，開發(fā)新的用途等,。對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，可以提高產(chǎn)品的競爭能力,，滿足顧客更廣泛的需求,，吸引更多的顧客。 (2)尋找新的細(xì)分市場,。 通過市場細(xì)分,，找到新的、尚未滿足的細(xì)分市場,，根據(jù)其需要組織生產(chǎn),，迅速進(jìn)入這一新的市場。 (3)改變廣告宣傳的重點(diǎn),。 把廣告宣傳的重心從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到建立產(chǎn)品形象上來,，樹立產(chǎn)品名牌，維系老顧客,，吸引新顧客,。 (4)適時(shí)降價(jià)。 在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),，可以采取降價(jià)策略,，以激發(fā)那些對價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)和采取購買行動(dòng),。