根據(jù)《營(yíng)銷管理必讀12篇》中的理論，新產(chǎn)品經(jīng)過(guò)市場(chǎng)導(dǎo)入期（介紹期）以后,，消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品已經(jīng)熟悉,，消費(fèi)習(xí)慣業(yè)已形成，銷售量迅速增長(zhǎng),，這種新產(chǎn)品就進(jìn)入了成長(zhǎng)期。其主要特征如下：A．銷售量迅速增長(zhǎng)；B．生產(chǎn)成本大幅度下降,，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和工藝定型，可以大批量生產(chǎn),；C．利潤(rùn)迅速增長(zhǎng),；D．由于同類產(chǎn)品、仿制品和代用品開始出現(xiàn),，使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,。 在產(chǎn)品成長(zhǎng)期，營(yíng)銷策略的重點(diǎn)應(yīng)放在一個(gè)“好”字上,，即保持良好的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量,，切勿因產(chǎn)品暢銷而急功近利,、粗制濫造，片面追求利潤(rùn),。通常,，針對(duì)成長(zhǎng)期的特點(diǎn)，企業(yè)為維持其市場(chǎng)增長(zhǎng)率,，延長(zhǎng)獲取最大利潤(rùn)的時(shí)間,，可以采取下面幾種策略： (1)改善產(chǎn)品品質(zhì)。 如增加新的功能,，改變產(chǎn)品款式,，發(fā)展新的型號(hào)，開發(fā)新的用途等,。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn),，可以提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，滿足顧客更廣泛的需求,，吸引更多的顧客,。 (2)尋找新的細(xì)分市場(chǎng)。 通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分,，找到新的,、尚未滿足的細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)其需要組織生產(chǎn),，迅速進(jìn)入這一新的市場(chǎng),。 (3)改變廣告宣傳的重點(diǎn)。 把廣告宣傳的重心從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到建立產(chǎn)品形象上來(lái),，樹立產(chǎn)品名牌,，維系老顧客，吸引新顧客,。 (4)適時(shí)降價(jià),。 在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，可以采取降價(jià)策略,，以激發(fā)那些對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)和采取購(gòu)買行動(dòng),。