根據(jù)《營銷管理必讀12篇》中的理論，新產(chǎn)品經(jīng)過市場導入期（介紹期）以后,，消費者對該產(chǎn)品已經(jīng)熟悉,，消費習慣業(yè)已形成，銷售量迅速增長,，這種新產(chǎn)品就進入了成長期,。其主要特征如下：A．銷售量迅速增長；B．生產(chǎn)成本大幅度下降,，產(chǎn)品設(shè)計和工藝定型,，可以大批量生產(chǎn)；C．利潤迅速增長,；D．由于同類產(chǎn)品,、仿制品和代用品開始出現(xiàn)，使市場競爭日趨激烈,。 在產(chǎn)品成長期,，營銷策略的重點應放在一個“好”字上，即保持良好的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量,，切勿因產(chǎn)品暢銷而急功近利,、粗制濫造，片面追求利潤,。通常,，針對成長期的特點，企業(yè)為維持其市場增長率,，延長獲取最大利潤的時間，可以采取下面幾種策略： (1)改善產(chǎn)品品質(zhì),。 如增加新的功能,，改變產(chǎn)品款式，發(fā)展新的型號,，開發(fā)新的用途等,。對產(chǎn)品進行改進,，可以提高產(chǎn)品的競爭能力，滿足顧客更廣泛的需求,，吸引更多的顧客,。 (2)尋找新的細分市場。 通過市場細分,，找到新的,、尚未滿足的細分市場，根據(jù)其需要組織生產(chǎn),，迅速進入這一新的市場,。 (3)改變廣告宣傳的重點。 把廣告宣傳的重心從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到建立產(chǎn)品形象上來,，樹立產(chǎn)品名牌,，維系老顧客，吸引新顧客,。 (4)適時降價,。 在適當?shù)臅r機，可以采取降價策略,，以激發(fā)那些對價格比較敏感的消費者產(chǎn)生購買動機和采取購買行動,。