分析促銷對商品銷售的影響,為超市制定銷售策略提供建議?
摘要:促銷是大型連鎖超市經(jīng)常使用的一種銷售策略,本文就這種銷售策略來進行探討,尋求如何獲得最大的效果的方法,。關鍵詞:連鎖超市促銷策略分析.#作為大型連鎖超市最常用的一種銷售手段促銷,其在超市和顧客中已經(jīng)不是什么罕見的事情,雖然其比較常見,但是對于顧客來說仍然存在著不小的誘惑力,因...
關于超市營銷方面合理化建議
超市產(chǎn)品促銷策略,。
促銷對于提升當期銷量、提升品牌形象都具有非常重要的作用
1,、 價格促銷,。價格促銷主要是降價促銷,為了提高競爭優(yōu)勢,一些品牌采用降低供貨價針對經(jīng)銷商和夜場促銷,,提高其進貨積極性,;為了提升購買率,還可針對消費者進行降價促銷
2,、 贈品促銷,。贈品可分為兩種:一種是贈米,一種是贈禮品,。贈米是最常用的一種方式,。誘導挖動消費及潛在消費,進而展示品牌形象,。
3,、 人員促銷。由企業(yè)派促銷員進行現(xiàn)場促銷,,如向消費者推介,、組織贈品或其它開工的促銷活動、超市導購等,。促銷人員要選擇年齡在18-22周歲具有中專以上學歷的氣質(zhì)佳,、形象好,充滿青春時尚氣息的青年,,由于女性親和力更強,,最好使用女性促銷員。要加強促銷員的培訓,,提高促銷員禮儀素養(yǎng),、溝通能力,具有較強的促銷技能,,促銷費要統(tǒng)一著裝,,服務青春美麗大方,但不能太性感,。要加強促銷員的管理,制訂合理的薪酬和激勵機制,,充分調(diào)動促銷員的積極性,。
4,、 幸運獎促銷,。在現(xiàn)場舉行投標積分、擲股子,、門票抽獎,、刮刮卡等形式產(chǎn)生幸運獎,獎勵相應的禮品,目的是刺激消費者消費激情,,提升品牌記憶力,。
5,、 節(jié)日促銷,。利用圣誕、元旦節(jié),、情人節(jié),、愚人節(jié)、母親節(jié)等節(jié)日舉辦相關主題的促銷活動,,
6,、 一步到位價策略。企業(yè)以較低的價格供貨給經(jīng)銷商,,經(jīng)銷商利潤完全靠順價銷售獲得,,企業(yè)不承擔經(jīng)銷商在市場運作中產(chǎn)生的各種營銷費用。一步到位價使企業(yè)幾乎沒有任何市場風險,,但市場開發(fā)能力還能得到最大限度提高,。由于一步到位價較低,經(jīng)銷商利潤空間較大,,對于有資金實力和終端網(wǎng)絡的經(jīng)銷商來說比較適合,,但這類經(jīng)銷商往往缺乏品牌意識,更加注重短期利潤的最大化,。
7,、 折扣價格策略。企業(yè)以稍高但經(jīng)銷商能夠接受的價格銷售產(chǎn)品給經(jīng)銷商,,按經(jīng)銷商銷售數(shù)量再給經(jīng)銷商一定的折扣,,如某品牌采用折扣價格策略,價格為60元/袋,,如年度銷量低于10000袋,,每袋返利10元,10000—20000袋每袋返利11元,,20000袋以上每袋返利12元,,除此之外還根據(jù)經(jīng)銷商執(zhí)行公司營銷政策情況(如是否按公司指導價格銷售,是否在公司限定的區(qū)域內(nèi)銷售,,是否按規(guī)定回款等),,對經(jīng)銷商不確定性的獎勵。折扣價格策略對企業(yè)來說單袋利潤較高,,而且經(jīng)銷商在一年經(jīng)營周期內(nèi)對企業(yè)的忠誠度更高,,因為誰都想拿到年終返利,;對于經(jīng)銷商來說,對市場投資信心更足,,經(jīng)營風險相對降低,。
8,、參照競爭對手價格策略,。為了使自己的產(chǎn)品在價格方面比競爭對手更具優(yōu)勢,,企業(yè)在認真研究競爭對手價格的基礎上,參照競爭對手的價格制訂自己的相應價格。國內(nèi)一些二線品牌緊跟一線品牌價格靈活調(diào)整自己的價格,,隨時保持價格優(yōu)勢,,提高了終端的競爭力,。
價格策略:大多數(shù)來超市的消費者都是一般收入的普通
居民來超市選購商品的消費者就是圖個實惠,,對商品的選擇決定性因素中,價格是最關鍵的,,而高收入的消費者常是到專賣店選購或就近購買,。所以產(chǎn)品價格如果定得比其它商場、飯店里的還要貴,,就不能吸引到消費者,,價格要比其它地方的價格低,讓顧客真正有實惠感,,才能引起連續(xù)性的消費,。
1,、促銷策略:多開展讓消費者感到額外實惠的促銷活動,,刺激消費者購買欲望,在不加價的情況下,,對購買者贈送實用性的小禮品,,
2、宣傳策略:超市人流量大,,目標群體集中,,宣傳效果相對較好,所以現(xiàn)場宣傳工作做得如何,,直接關系到產(chǎn)品的銷售效果,。可以制作突出品牌個性,,圖文并茂,色彩明快,,吸引力強的導購板,,放于超市進口或店內(nèi)合適的位置,;在結算處可以印刷精美的折頁或手冊,供消費選??;店內(nèi)懸掛吊旗要醒目;在超市開業(yè)或重大節(jié)日,,在超市門前布置氣球彩帶或彩虹門,,舉行小型的有文娛節(jié)目配合的展示活動;門頭燈箱廣告應由技術水平較高的廣告公司制作精美的電腦彩噴稿,,檔次要高,,耐久性強,應當,。對于新上市品牌為配合超市的現(xiàn)場宣傳,,電視廣告、報紙廣告也應當適當配合,,廣告內(nèi)容不但要突出品牌個性,,還要有更吸引人的地方,如憑所持報紙廣告或在限定的時間內(nèi)到超市購買該產(chǎn)品可以得到額外的抽獎或贈品等,,這種活動對超市也是一個宣傳,,應取得超市方面的支持,共同舉辦活動,,活動要以情取勝,。
3,、理貨策略:對每個超市都應有專門的理貨人員經(jīng)常性地巡視,,及時反饋市場信息,加強貨架管理,,按照嚴格,、統(tǒng)一的產(chǎn)品陳列要求,爭取超市營業(yè)人員的支持和配合,,做好產(chǎn)品陳列,,要注重陳列的層次和主次,在眾多的品牌中突出最佳的展示效果,。如果企業(yè)實力強,,超市出貨能力強,可以選派促銷員進駐超市,,引導消費者選購,,同時要與超市管理員、導購員搞好關系,,增進感情,,使其重視該種產(chǎn)品的銷售,。
4,、服務策略:業(yè)務人員和片區(qū)銷售主管應經(jīng)常性地和超市經(jīng)營者進行溝通和交流,,聽取對方的意見和建議,改進工作,,增進合作,。在送貨服務、結算方式,、價格,、返利等方面盡可能地為對方提供更好服務和條件。
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