廣告在促銷中有著特殊的功能和效用：1、廣告是最大、最快,、最廣泛的信息傳遞媒介,。通過廣告,，企業(yè)或公司能把產(chǎn)品與勞務(wù)的特性,、功能,、用途及供應(yīng)廠家等信息傳遞給消費者,，溝通產(chǎn)需雙方的聯(lián)系,，引起消費者的注意與興趣,，促進購買。如果出現(xiàn)某些產(chǎn)品在某地積壓滯銷,，而彼地卻缺少貨源,，也可通過廣告溝通聯(lián)系。為了溝通產(chǎn)需之間的聯(lián)系,，現(xiàn)在不僅生產(chǎn)單位和銷售單位刊登廣告,，尋找顧客，而且一些急需某種設(shè)備或原材料的單位,，也刊登廣告,，尋找貨源。因此,，廣告的信息傳遞能迅速溝通供求關(guān)系,，加速商品流通和銷售。2,、廣告能激發(fā)和誘導(dǎo)消費,。消費者對某一產(chǎn)品的需求，往往是一種潛在的需求,，這種潛在的需要與現(xiàn)實的購買行動,，有時是矛盾的。廣告造成的視覺,、感覺映象以及誘導(dǎo)往往會勾起消費者的現(xiàn)實購買欲望,。有些物美價廉、適銷對路的新產(chǎn)品,，由于不為消費者所知曉,，所以很難打開市場，而一旦進行了廣告宣傳,，消費者就紛紛購買。另外,，廣告的反復(fù)渲染,、反復(fù)刺激，也會擴大產(chǎn)品的知名度,，甚至?xí)鹨欢ǖ男湃胃?。也會?dǎo)致購買量的增加。例如，美國有個小企業(yè),，專門生產(chǎn)塑膠產(chǎn)品,，因知名度不高，銷售量不高,，后來選了一個專業(yè)性刊物做廣告,，為了取得積累性效果，在六個月內(nèi)連續(xù)刊登12次,，每半個月登一次,，半年之后，這家企業(yè)的產(chǎn)品知名度從原來的9.?6%,，提高到16%,，銷路終于打開。3,、廣告能較好地介紹產(chǎn)品知識,、指導(dǎo)消費。通過廣告可以全面介紹產(chǎn)品的性能,、質(zhì)量,、用途、維修安裝等,，并且消除他們的疑慮,，消除他們由于維修、保養(yǎng),、安裝等問題而產(chǎn)生的后顧之憂,，從而產(chǎn)生購買欲望。4,、廣告能促進新產(chǎn)品,、新技術(shù)的發(fā)展。一新產(chǎn)品,、新技術(shù)的出現(xiàn),，靠行政手段推廣，既麻煩又緩慢,，局限性很大,，而通過廣告，直接與廣大的消費者見面,，能使新產(chǎn)品,、新技術(shù)迅速在市場上站穩(wěn)腳跟，獲得成功,。

在促銷策略中,，廣告是最常用的手段之一,，原因大致如下：

淺顯易懂，廣告能夠非常醒目,、直白的告訴潛在消費者,，購買某款產(chǎn)品或服務(wù)后，將會獲得哪些好處,，能夠激起消費者的購買欲望,，引導(dǎo)消費者進行消費。

易于傳播,，廣告一般時間跨度都不會太大（一句話,、一張圖、一個短視頻等）,，配合電視,、網(wǎng)絡(luò)等傳播渠道推廣，到達(dá)率高,、曝光量大,，且效率快。

易于接受,，廣告都是經(jīng)過一定的“包裝”之后,，展現(xiàn)給潛在消費者的，從廣告文案到配圖,，都是經(jīng)過精心設(shè)計的,，比較容易讓人接受，且可以和第一點配合,，激發(fā)消費者的購買欲,。

所以，廣告是一種非常重要的促銷手段,！