廣告在促銷中有著特殊的功能和效用：1、廣告是最大、最快,、最廣泛的信息傳遞媒介,。通過廣告，企業(yè)或公司能把產品與勞務的特性,、功能、用途及供應廠家等信息傳遞給消費者，溝通產需雙方的聯(lián)系,，引起消費者的注意與興趣，促進購買,。如果出現某些產品在某地積壓滯銷,，而彼地卻缺少貨源，也可通過廣告溝通聯(lián)系,。為了溝通產需之間的聯(lián)系,，現在不僅生產單位和銷售單位刊登廣告，尋找顧客,，而且一些急需某種設備或原材料的單位,，也刊登廣告，尋找貨源,。因此,，廣告的信息傳遞能迅速溝通供求關系,，加速商品流通和銷售。2,、廣告能激發(fā)和誘導消費,。消費者對某一產品的需求，往往是一種潛在的需求,，這種潛在的需要與現實的購買行動,，有時是矛盾的。廣告造成的視覺,、感覺映象以及誘導往往會勾起消費者的現實購買欲望,。有些物美價廉、適銷對路的新產品,，由于不為消費者所知曉,，所以很難打開市場，而一旦進行了廣告宣傳,，消費者就紛紛購買,。另外，廣告的反復渲染,、反復刺激,，也會擴大產品的知名度，甚至會引起一定的信任感,。也會導致購買量的增加,。例如，美國有個小企業(yè),，專門生產塑膠產品,，因知名度不高，銷售量不高,，后來選了一個專業(yè)性刊物做廣告,，為了取得積累性效果，在六個月內連續(xù)刊登12次,，每半個月登一次,，半年之后，這家企業(yè)的產品知名度從原來的9.?6%,，提高到16%,，銷路終于打開。3,、廣告能較好地介紹產品知識,、指導消費。通過廣告可以全面介紹產品的性能,、質量,、用途,、維修安裝等，并且消除他們的疑慮,，消除他們由于維修,、保養(yǎng)、安裝等問題而產生的后顧之憂,，從而產生購買欲望,。4、廣告能促進新產品,、新技術的發(fā)展,。一新產品、新技術的出現,，靠行政手段推廣,，既麻煩又緩慢，局限性很大,，而通過廣告,，直接與廣大的消費者見面，能使新產品,、新技術迅速在市場上站穩(wěn)腳跟,，獲得成功。

在促銷策略中,，廣告是最常用的手段之一，原因大致如下：

淺顯易懂,，廣告能夠非常醒目,、直白的告訴潛在消費者，購買某款產品或服務后,，將會獲得哪些好處,，能夠激起消費者的購買欲望，引導消費者進行消費,。

易于傳播,，廣告一般時間跨度都不會太大（一句話、一張圖,、一個短視頻等）,，配合電視、網絡等傳播渠道推廣,，到達率高,、曝光量大，且效率快,。

易于接受,，廣告都是經過一定的“包裝”之后,，展現給潛在消費者的，從廣告文案到配圖,，都是經過精心設計的,，比較容易讓人接受，且可以和第一點配合,，激發(fā)消費者的購買欲,。

所以，廣告是一種非常重要的促銷手段,！