廣告在促銷(xiāo)中有著特殊的功能和效用：1,、廣告是最大,、最快、最廣泛的信息傳遞媒介,。通過(guò)廣告,，企業(yè)或公司能把產(chǎn)品與勞務(wù)的特性、功能,、用途及供應(yīng)廠家等信息傳遞給消費(fèi)者,，溝通產(chǎn)需雙方的聯(lián)系，引起消費(fèi)者的注意與興趣,，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi),。如果出現(xiàn)某些產(chǎn)品在某地積壓滯銷(xiāo)，而彼地卻缺少貨源,，也可通過(guò)廣告溝通聯(lián)系,。為了溝通產(chǎn)需之間的聯(lián)系，現(xiàn)在不僅生產(chǎn)單位和銷(xiāo)售單位刊登廣告,，尋找顧客,，而且一些急需某種設(shè)備或原材料的單位，也刊登廣告,，尋找貨源,。因此，廣告的信息傳遞能迅速溝通供求關(guān)系,，加速商品流通和銷(xiāo)售,。2、廣告能激發(fā)和誘導(dǎo)消費(fèi),。消費(fèi)者對(duì)某一產(chǎn)品的需求,，往往是一種潛在的需求，這種潛在的需要與現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買(mǎi)行動(dòng),，有時(shí)是矛盾的,。廣告造成的視覺(jué)、感覺(jué)映象以及誘導(dǎo)往往會(huì)勾起消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)欲望。有些物美價(jià)廉,、適銷(xiāo)對(duì)路的新產(chǎn)品,，由于不為消費(fèi)者所知曉,，所以很難打開(kāi)市場(chǎng),，而一旦進(jìn)行了廣告宣傳，消費(fèi)者就紛紛購(gòu)買(mǎi),。另外,，廣告的反復(fù)渲染、反復(fù)刺激,，也會(huì)擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度,，甚至?xí)鹨欢ǖ男湃胃小Ｒ矔?huì)導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)量的增加,。例如,，美國(guó)有個(gè)小企業(yè)，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)塑膠產(chǎn)品,，因知名度不高,，銷(xiāo)售量不高，后來(lái)選了一個(gè)專(zhuān)業(yè)性刊物做廣告,，為了取得積累性效果,，在六個(gè)月內(nèi)連續(xù)刊登12次，每半個(gè)月登一次,，半年之后,，這家企業(yè)的產(chǎn)品知名度從原來(lái)的9.?6%，提高到16%,，銷(xiāo)路終于打開(kāi),。3、廣告能較好地介紹產(chǎn)品知識(shí),、指導(dǎo)消費(fèi),。通過(guò)廣告可以全面介紹產(chǎn)品的性能、質(zhì)量,、用途,、維修安裝等，并且消除他們的疑慮,，消除他們由于維修,、保養(yǎng)、安裝等問(wèn)題而產(chǎn)生的后顧之憂,，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望,。4、廣告能促進(jìn)新產(chǎn)品,、新技術(shù)的發(fā)展,。一新產(chǎn)品,、新技術(shù)的出現(xiàn)，靠行政手段推廣,，既麻煩又緩慢,，局限性很大，而通過(guò)廣告,，直接與廣大的消費(fèi)者見(jiàn)面,，能使新產(chǎn)品、新技術(shù)迅速在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟,，獲得成功,。

在促銷(xiāo)策略中，廣告是最常用的手段之一,，原因大致如下：

淺顯易懂,，廣告能夠非常醒目、直白的告訴潛在消費(fèi)者,，購(gòu)買(mǎi)某款產(chǎn)品或服務(wù)后,，將會(huì)獲得哪些好處，能夠激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi),。

易于傳播，廣告一般時(shí)間跨度都不會(huì)太大（一句話,、一張圖,、一個(gè)短視頻等），配合電視,、網(wǎng)絡(luò)等傳播渠道推廣,，到達(dá)率高、曝光量大,，且效率快,。

易于接受，廣告都是經(jīng)過(guò)一定的“包裝”之后,，展現(xiàn)給潛在消費(fèi)者的,，從廣告文案到配圖，都是經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)的,，比較容易讓人接受,，且可以和第一點(diǎn)配合，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲,。

所以,，廣告是一種非常重要的促銷(xiāo)手段！