廣告在促銷策略的各種手段中的優(yōu)點(diǎn)是什么
廣告在促銷中有著特殊的功能和效用:1、廣告是最大、最快,、最廣泛的信息傳遞媒介,。通過廣告,,企業(yè)或公司能把產(chǎn)品與勞務(wù)的特性,、功能,、用途及供應(yīng)廠家等信息傳遞給消費(fèi)者,,溝通產(chǎn)需雙方的聯(lián)系,,引起消費(fèi)者的注意與興趣,促進(jìn)購買,。如果出現(xiàn)某些產(chǎn)品在某地積壓滯銷,而彼地卻缺少貨源,,也可通過廣告溝通聯(lián)系,。為了溝通產(chǎn)需之間的聯(lián)系,,現(xiàn)在不僅生產(chǎn)單位和銷售單位刊登廣告,尋找顧客,,而且一些急需某種設(shè)備或原材料的單位,,也刊登廣告,,尋找貨源,。因此,廣告的信息傳遞能迅速溝通供求關(guān)系,,加速商品流通和銷售,。2,、廣告能激發(fā)和誘導(dǎo)消費(fèi)。消費(fèi)者對某一產(chǎn)品的需求,,往往是一種潛在的需求,,這種潛在的需要與現(xiàn)實(shí)的購買行動(dòng),有時(shí)是矛盾的,。廣告造成的視覺,、感覺映象以及誘導(dǎo)往往會(huì)勾起消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)購買欲望。有些物美價(jià)廉,、適銷對路的新產(chǎn)品,,由于不為消費(fèi)者所知曉,所以很難打開市場,,而一旦進(jìn)行了廣告宣傳,,消費(fèi)者就紛紛購買,。另外,廣告的反復(fù)渲染,、反復(fù)刺激,,也會(huì)擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度,甚至?xí)鹨欢ǖ男湃胃?。也?huì)導(dǎo)致購買量的增加,。例如,美國有個(gè)小企業(yè),,專門生產(chǎn)塑膠產(chǎn)品,,因知名度不高,銷售量不高,,后來選了一個(gè)專業(yè)性刊物做廣告,,為了取得積累性效果,在六個(gè)月內(nèi)連續(xù)刊登12次,,每半個(gè)月登一次,,半年之后,這家企業(yè)的產(chǎn)品知名度從原來的9.?6%,,提高到16%,,銷路終于打開。3,、廣告能較好地介紹產(chǎn)品知識、指導(dǎo)消費(fèi),。通過廣告可以全面介紹產(chǎn)品的性能,、質(zhì)量,、用途、維修安裝等,,并且消除他們的疑慮,消除他們由于維修,、保養(yǎng)、安裝等問題而產(chǎn)生的后顧之憂,,從而產(chǎn)生購買欲望,。4,、廣告能促進(jìn)新產(chǎn)品,、新技術(shù)的發(fā)展,。一新產(chǎn)品、新技術(shù)的出現(xiàn),,靠行政手段推廣,,既麻煩又緩慢,,局限性很大,,而通過廣告,直接與廣大的消費(fèi)者見面,,能使新產(chǎn)品、新技術(shù)迅速在市場上站穩(wěn)腳跟,,獲得成功。
在促銷策略中,,廣告是最常用的手段之一,原因大致如下:
淺顯易懂,,廣告能夠非常醒目,、直白的告訴潛在消費(fèi)者,,購買某款產(chǎn)品或服務(wù)后,,將會(huì)獲得哪些好處,,能夠激起消費(fèi)者的購買欲望,引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi),。
易于傳播,,廣告一般時(shí)間跨度都不會(huì)太大(一句話,、一張圖、一個(gè)短視頻等),,配合電視、網(wǎng)絡(luò)等傳播渠道推廣,,到達(dá)率高、曝光量大,,且效率快。
易于接受,,廣告都是經(jīng)過一定的“包裝”之后,,展現(xiàn)給潛在消費(fèi)者的,,從廣告文案到配圖,,都是經(jīng)過精心設(shè)計(jì)的,,比較容易讓人接受,且可以和第一點(diǎn)配合,,激發(fā)消費(fèi)者的購買欲,。
所以,,廣告是一種非常重要的促銷手段,!
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