一,、如何做產(chǎn)品企劃方案,？

產(chǎn)品企劃前期要做非常多的準備,，并且要求數(shù)據(jù)準確,，文字邏輯性強,，做產(chǎn)品策劃方案主要包括以下幾個方面：

1,、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：

?企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全,，被消費者冷落。

?產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣,。

?產(chǎn)品價格定位不當。

?銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻。

?促銷方式不務(wù),，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

?服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿,。

?售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2,、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會,。

企劃”一詞大約1965年左右自日本引進。 企劃是為理性決策提供按效益化原則設(shè)計的方案。規(guī)避風險和追求效益最大化是企劃的兩大功能,。企劃是一種程序,，本質(zhì)上是運用腦力的理性行為，是針對未來要發(fā)生的事情的當前決策,，即企劃是預(yù)先決定做什么,，何時做，如何做,，誰來做,。

二、如何做策劃,，為商品做促銷

確定自己的市場定位以及消費目標人群,，并對目標客戶群的消費習慣、方式進行了解掌握,，然后有針對性的進行促銷方案的制定并實施,。

三、如何做好一個淘寶促銷活動方案

價格定位

價格往往是決定客戶是否購買的重要因素,，定價太低,，會給人感覺質(zhì)量不過關(guān)；定價太高,，會給人感覺掌柜心太黑,，那到底如何定價最為妥當，首先,，了解其他店鋪同類商品的價格,；其次，清楚自己的客戶群體以及他們的消費能力,；最后,，確定自己的營銷策略。

四,、中秋月餅促銷活動方案有哪些,？

你好，以下促銷資料供你參考：

一,、活動背景：

隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來,，許多商家瞄準中秋商機，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章,。我們立足于“稻香村”這一糕點龍頭企業(yè),，抓住中秋節(jié)這一有利時機，力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展,，制定這一促銷策劃設(shè)計,。

二,、促銷目標：

1。以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,，以賣場的形象激活月餅的銷售,。團圓月，團圓情,，“稻香村月餅”送家中。

2,、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,，提升企業(yè)形象。

3,、為顧客提供便利,，吸引更多的顧客群。

4,、為顧客傳達情感,。

5、以此活動為基本,，可延伸到其它節(jié)日中使用,，如圣誕或元旦等。

6,、增加企業(yè)競爭手段,，做出差異。

三,、商品促銷環(huán)境分析：

(一)宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響,，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,，尋找對自己有利的機會,，才能占領(lǐng)市場，獲得較大的經(jīng)濟利益,。

宏觀環(huán)境因素主要有：

1,。人口因素：中秋時節(jié)，合家團圓,，消費者比較集中,，有利于商品促銷。

2,。經(jīng)濟因素：金融危機之時,，拉動內(nèi)需，刺激消費,。

3,。社會和自然因素：中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日,，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費風暴,。

(二)“顧客就是上帝”,，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費者的需要，贏得消費者的信賴,，才能中秋時節(jié),，家人團聚，“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿,。

1,。消費者消費行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親;合家團圓過中秋。中秋送禮,，親戚朋友走訪等消費行為,，消費者在消費過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷

2,。消費者需要的服務(wù)水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場,，消費者對產(chǎn)品追求物美價廉，稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢,。滿足需要提高服務(wù)水平,。

3。消費者購買能力分析：消費者追求能夠滿足其最大需求又物美價廉的商品,，我們促銷立足于低價,，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實惠,，也適應(yīng)了顧客的購買力,。

4。消費者消費環(huán)境分析：消費者在眾多月餅促銷活動中,，選擇的余地很大,，我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量,，是消費者在促銷中真正感受雙贏,。

(三)現(xiàn)代社會是競爭社會，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈,，只有打敗了競爭者,，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤,。

1,。競爭者的策略：在同一時期，利用各種方式進行促銷,，如商場促銷,，超市促銷,，與其他產(chǎn)品綁定在一起進行促銷。

2,。競爭者的目標：進一步擴大品牌效應(yīng),，提高銷售利潤。

3,。競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一,，成本高，運輸不便,。

4,。競爭者的反應(yīng)模式：有完整的服務(wù)機構(gòu)，各部門有效配合,，能及時滿足消費者的需求，接受消費者的反饋意見,。

(四)內(nèi)部環(huán)境分析

1,。資源：能與廠家及時聯(lián)絡(luò)貨源，不會造成商品堆積或脫銷,。

2,。競爭力：質(zhì)優(yōu)價廉：運輸方便：團隊合作能力較強，服務(wù)手段多樣化,。

3,。物流輸出輸入：運輸方便，基本“零庫存”,。

4,。生產(chǎn)運營：流水作業(yè)，保證質(zhì)量,，高效生產(chǎn),。

四.廣告分析：

1。廣告目標：通過較大規(guī)模的廣告宣傳,，實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化,。

2。廣告費用：1000元

3,。廣告信息：宣傳品牌,，提高影響力，擴展銷售渠道,，增加銷售量,。

4。廣告媒體：報紙和宣傳單

5,。廣告效果評價：在節(jié)日期間達到促銷目的,，在消費者心里樹立稻香村品牌意識;進一步宣傳稻香村老字號企業(yè)文化!

五,、具體促銷方案：

1。人員推銷

針對稻香村月餅通過上門推銷,、柜臺推銷,、會議推銷等形式的人員推銷基本形式進行產(chǎn)品促銷。對完全不熟悉的對象可以針對居民區(qū),、生活區(qū)等人流相對集中地方進行上門推銷;通過組織參加展銷會,、訂貨會等進行會議推銷;通過商店的營業(yè)員向光臨顧客銷售商品進行柜臺推銷。

2,。超市促銷

在保定市四所大型超市促銷,，選擇專門的促銷區(qū)域，具體如下

活動第一天買夠100元,，憑購物小票贈送中秋團圓大禮包;買夠10盒贈價值20元精美小禮品一個活動第二天買夠200元,，憑購物小票送價值88元的精美中秋送禮套包，買一箱(50盒)送10盒,，贈送禮品盒活動第三天,，活動現(xiàn)場抽獎。買夠100元憑購物小票參與抽獎,，17% 中獎概率,，中獎獎品是價10盒精美稻香村月餅。

3,。宣傳冊發(fā)到居民區(qū),、各商業(yè)區(qū)、學校等人流相對集中的地方

4,。報紙

選擇《蓮池周刊》媒體進行三天宣傳

六,、部門協(xié)調(diào)工作：

一、部門分組情況：

促銷組：

組長：銷售部副經(jīng)理

組員：銷售部成員

宣傳工作組：

組長：廣告部副經(jīng)理

組員：廣告部成員

貨物采購工作組,、促銷工作組：

組長：采購部副經(jīng)理

組員：采購部成員

貨物配送組,、余貨處理工作組：

組長：配送部副經(jīng)理

組員：配送部成員

安保應(yīng)急小組：組長：安監(jiān)部副經(jīng)理

組員：安監(jiān)部成員

總結(jié)工作組：組長：辦公室副主任

組員：辦公室成員

二、各職能小組及分工：

1,、宣傳工作組：促銷的宣傳工作由廣告部組成宣傳工作組負責,，包括前期的廣告宣傳工作，活動時期的促銷工作以及活動后期的宣傳物整理工作,。

2,、貨物采購工作組：促銷產(chǎn)品的采購工作由采購部組成采購工作組負責，貨物采購工作最多以天為周期,，每天的采購標準,、采購數(shù)量、采購品質(zhì)量檢驗以及與相關(guān)廠商協(xié)調(diào)工作均由該小組分工合作,，保證采購品的的質(zhì)量和按時供應(yīng),。

3,、貨物配送工作：促銷產(chǎn)品的貨物配送工作由貨物配送部組成貨物配送小組負責，貨物采購工作結(jié)束后,，由配送工作組及時快速地將貨物進行分類,、揀選、包裝,、裝箱和運輸工作,，保證已采購好的貨物能夠及時地到達制定促銷地點進行促銷。

4,、安保,、貨物整理及收銀工作：該項工作由安檢部組成安檢工作小組負責，貨物運輸?shù)街付ù黉N地點后,，由該小組及時進行產(chǎn)品的裝卸,、搬運，產(chǎn)品安檢,，確保促銷產(chǎn)品安全,、品質(zhì)均無問題之后進行貨物上架和整理工作，保證產(chǎn)品能夠及時,、快捷地被顧客感知和購買。

5,、貨物促銷工作：該工作由宣傳工作組負責,，由促銷工作主管安排促銷員在指定的促銷地點進行宣傳促銷工作，促銷追求最大限度地利用現(xiàn)有資源進行促銷,，同時保證促銷工作的合理有序地開展和管理,，促銷活動中的突發(fā)性事件由該組協(xié)調(diào)管理。

6,、后期余貨處理工作：該工作由貨物配送工作組負責,，主要處理促銷后余貨的整理、回收再利用和現(xiàn)場清理等工作,，保證促銷工作能夠有始有終的完成,。

7、促銷總結(jié)工作：該工作由辦公室負責,，主要整理促銷工作的資料,，為本次促銷做工作總結(jié)，總結(jié)經(jīng)驗,，指出不足,，為下一步組織銷售及促銷工作積累經(jīng)驗。

七,、促銷預(yù)算：

1,。成本預(yù)算

2,。銷售預(yù)算

3。收益預(yù)算

八,、促銷效果評估：

根據(jù)我們粗略預(yù)測,，本廠商將達到預(yù)期的目標，預(yù)計日均銷量在促銷期間增長20%30%,。

九,、活動效果評估

1?；顒有Чu估：

(1)通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,，提升企業(yè)形象。

(2)促進銷售活動的開展,，擴大了影響面,，提高了知名度，這些無疑對銷售都起到了很好的促進作用,，同時也增強了客戶的信心,。