一,、面膜墻的堆法,？

1、階梯狀擺法 將面膜擺在白色的階梯狀柜臺上,，整體看上去更加有層次感,，簡單大方，整體造型顯得非常的清新自然,。更能吸引顧客的目光,。

2、動物造型擺法 將面膜按照種類顏色的不同,，依次斜開擺放,，裝飾成孔雀羽毛的形狀。之后利用毛巾制作出孔雀的脖子和頭的部分,。

這種造型擺法比較夸張,，一眼就能讓人注意到。

3,、搭配促銷擺法 這種擺法只是將面膜按照疊羅漢的方式正常擺放,，但是在面膜的上面搭配了這款面膜的促銷活動,，這樣可以吸引顧客的注意。

二,、面膜買二送一廣告詞,？

為迎接五一黃金周，本商店搞優(yōu)惠大活動,，面膜一律買二送一

三,、銷售面膜開場白？

首先要明確面膜的來源,，確保面膜的質(zhì)量以及品質(zhì)?，F(xiàn)在的面膜五花八門，所以讓人相信并且購買,，面膜的來源一定要明確,，換句話說，面膜一定要是正品,。

其次展現(xiàn)面膜的效果,，顧客買面膜的心理就是需要面膜對皮膚帶來好的效果，所以,，要有面膜有效果的確實證據(jù),。

最后價格以及活動優(yōu)勢，正品且效果好的面膜太貴不一定賣得好,，所以要用優(yōu)惠的價格以及活動吸引顧客積攢口碑就不怕沒有回頭客

四,、心形面膜地堆怎么擺？

1,、階梯狀擺法 將面膜擺在白色的階梯狀柜臺上,，整體看上去更加有層次感，簡單大方,，整體造型顯得非常的清新自然,。更能吸引顧客的目光。

2,、動物造型擺法 將面膜按照種類顏色的不同,，依次斜開擺放，裝飾成孔雀羽毛的形狀,。之后利用毛巾制作出孔雀的脖子和頭的部分,。

這種造型擺法比較夸張，一眼就能讓人注意到,。

3,、搭配促銷擺法 這種擺法只是將面膜按照疊羅漢的方式正常擺放，但是在面膜的上面搭配了這款面膜的促銷活動,，這樣可以吸引顧客的注意,。

4,、轉(zhuǎn)圈擺放 將盒裝面膜轉(zhuǎn)圈式的往上疊加，然后在正中間貼上正在促銷的活動,，這樣能更加吸引顧客的目光，促成購買,。

五,、護膚品的促銷活動方案

為了確保活動有效開展,，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的活動方案,，活動方案是闡明活動時間，地點,，目的,，預(yù)期效果，預(yù)算及活動方法等的企劃案,。那么應(yīng)當(dāng)如何制定活動方案呢,？以下是我收集整理的護膚品的促銷活動方案，歡迎閱讀,，希望大家能夠喜歡,。

護膚品的促銷活動方案1 一：前言

夏季將至，防曬成為絕大多數(shù)女生的首要任務(wù),，然而一系列的防曬產(chǎn)品尤然而生,，防曬的觀念也被越來越多的中國女性所認可。曾有人對我市的女性進行了一次普查,，占一半以上的人都開始注意皮膚保養(yǎng),，夏季進行防曬措施。我公司設(shè)計推出的“清涼夏季,，不再怕曬”系列防曬護膚產(chǎn)品,，專為廣大愛美女士貼心設(shè)計，我公司準(zhǔn)備在一年一度的端午節(jié)來臨之際,，面向廣大消費者隆重推出我公司防曬護膚系列“買一贈一,，多買多增”多重好禮相送活動，在此期間,，我公司將面向我市各大超市,、商場進行宣傳促銷，歡迎各位愛美女士以及要為各位佳人送禮的男士登陸我公司網(wǎng)站查閱最新相關(guān)信息,，最新活動資訊詳情請關(guān)注我公司官方微博,，掃描二維碼還有機會獲得我公司贈送豪禮大獎哦活動策劃！

二：內(nèi)容

1,、策劃目的：本活動主要針對夏季防曬產(chǎn)品進行宣傳,，讓廣大女性了解更多的防曬產(chǎn)品,，并針對自己的膚質(zhì)選擇適合自己的產(chǎn)品。

2,、產(chǎn)品介紹

珍珠防曬乳霜：

作用：全面美白日間使用防曬珍珠乳霜,，即刻增白，更能全面隔離,，有效防止肌膚被曬黑曬老,。夜間使用美白精華露，既能修復(fù)肌膚在日間受到的傷害,，又能達到全方面的美白效果,。

用法：白天外出前取適量均勻涂抹于面部、頸部,。

噴霧型珍白防曬乳霜：

作用：清爽配方,，不油膩，能減少面部油光,，令膚色清新自然,，抵抗輻射有效防護電腦輻射對肌膚造成的傷害，防止計算機皮膚的形成

用法：白天外出時可隨時噴于面部及全身裸露部位皮膚上,，噴后用手揉開至吸收,。

冰凝全頻防曬露：

作用：集防曬、補水,、修護三合一型護膚品,，質(zhì)地輕盈，富有透明感,，不會增加肌膚負擔(dān),，防曬成分迅速融于皮膚表面，能隔斷日常生活中紫外線對皮膚造成的傷害,，防曬功能持久,。

用法：于日間使用，每次取適量在整個面部均勻涂抹,，也可用于肩及頸等裸露部位,。

三：市場環(huán)境分析

近年來，化妝品行業(yè),，新技術(shù),、新原料不斷涌現(xiàn)并運用于實踐，科技的重要性再次凸現(xiàn)出來,。 打造好的產(chǎn)品,，沒有捷徑可走，只能靠科技創(chuàng)新,。無疑,，天然,、植物、安全將會是美容化妝品技術(shù)革新的總體趨勢和潮流,。要實現(xiàn)這一目標(biāo),，目前我們可感知的新技術(shù)主要有4個方面：生物工程技術(shù)、納米技術(shù),、太空工程技術(shù)和天然植物萃取技術(shù),。在這個經(jīng)濟日益發(fā)展的市場上，防曬也成為一種健康保護,，因此防曬觀念已深入人心，防曬產(chǎn)品品種也不斷增多,，價格不斷變化,，有上百元的稍高端產(chǎn)品，也有五至六十的中等產(chǎn)品,，又有二十至三十的低端產(chǎn)品,。規(guī)模巨大，種類繁多也成為一種無形壓力,。

四：競爭對手分析

目前市場上有很多的產(chǎn)品,，銷量口碑都非常好，比如：歐萊雅,、雅芳,、珀萊雅、曼秀雷敦,、相宜本草等等一系列產(chǎn)品,。

歐萊雅：歐萊雅1907年創(chuàng)立于法國，1996年進入中國建立蘇州有限公司,，之后擴展至中國各個地方建立銷售點,，品牌由此建立。具有高雅,，有氣質(zhì),，有活力的形象。

雅芳：雅芳是一家具有獨特價值觀的企業(yè),，在中國給人的印象區(qū)別于同類競爭者,，顯得那么獨特。雅芳的形象廣告是從雅芳直銷員的角度呼吁女性參與“雅芳這個大家庭”這正符合25歲女性的特質(zhì),，具有獨特,、信任、尊重等形象,。

相宜本草：創(chuàng)建于1999年,，總部在上海,。是一家國產(chǎn)天然本草類化妝品品牌，該產(chǎn)品進入市場化運作時間較短,，市場認知度較低,，但是產(chǎn)品擁有良好的品質(zhì)和口碑。

五：SWOT分析

優(yōu)勢：1,、規(guī)模最大,，實力最強，是最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容,、化妝品企業(yè)之一,。

2、品牌形象好,，深入廣大女性的喜歡,，符合人們的需要，有遍布全國的健全的市場網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ),。

3,、員工凝聚向心力較強，有高瞻遠矚的領(lǐng)導(dǎo)團隊,，

發(fā)展戰(zhàn)略先進,，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

劣勢：1、產(chǎn)品研發(fā)費用較高,，同類型的產(chǎn)品數(shù)目品種繁多,，市場競爭壓力大，對手強,。

2,、該品牌的市場認知度較為低下，宣傳力度不夠強,。

機會分析：越來越多的人對防曬意識增強,，防曬產(chǎn)品需求量大，以女性及年輕人主要銷售對象的化妝品在網(wǎng)絡(luò)上銷售的潛力很大,?；瘖y品已經(jīng)成為眾多愛美女性不可或缺的旅行家居必備品。

化妝品行業(yè)成為在互聯(lián)網(wǎng)上銷售收入排名第三的行業(yè),，市場潛力巨大,，眾多女大學(xué)生、女白領(lǐng)喜歡和習(xí)慣在網(wǎng)上采購化妝品,。

威脅分析：其他的品牌產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的口碑營銷很成功,，其在網(wǎng)絡(luò)已搶占先機，各品牌越來越重視網(wǎng)絡(luò)這一傳播平臺，各品牌各出奇招,，網(wǎng)絡(luò)上化妝品市場競爭越來越激烈,。

六：營銷活動

活動目的：

1、得到防曬霜市場廣大消費者的了解和認可,、

2,、打響我公司防曬霜的名聲，擴大公司影響力

活動時間：

活動地點：株洲市各大超市,、商城,、商場

活動主題：“清涼夏季，再不怕曬”

活動對象：我市廣大消費者

促銷活動流程：

選擇株洲市最著名規(guī)模最大的幾家超市如：株洲百貨,、步步高,、家樂福、平和堂等等,，人流量大,，形象好，貨架位置好的場地擺設(shè)我公司防曬護膚品專柜,。然后我公司與超市進行有效的溝通，爭取得到超市方最大支持,。

我公司的“清涼夏季,，在不怕曬”系列產(chǎn)品以“新品上市”、“迎端午”“周年店慶”三個為促銷主題,，設(shè)計合理的廣宣品,，選擇合適的贈品，培訓(xùn)具有良好素質(zhì)的推銷人員為促銷做準(zhǔn)備,。

活動程序

1,、顧客簽到；

2,、發(fā)資料,；

3、促銷前表演,；

4,、主持人宣布促銷儀式開始；

5,、剪彩鳴炮,；

6、負責(zé)人致辭,；

7,、現(xiàn)場表演（中間穿插有獎問答）

8、邀請函上寫上數(shù)字：

現(xiàn)場抽獎

獎項：1等獎 1個補水套裝

2等獎 1個68元純露

3等獎 1個10元系列特價品

促銷思路：

1、策劃吸引消費者的活動,，讓開業(yè)時就充滿人氣,。

2、提煉訴求賣點,，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望,。

3、設(shè)計有誘因的促銷方案,，讓消費者重復(fù)購買,，提高市場競爭力，提高銷售額,。

促銷方式：

一 時令促銷,；1夏季產(chǎn)品的熱賣，一般是面膜貼,，花露水,，防曬霜，清爽的乳液和潤膚水類,，香水和清香劑類,，消殺類，兒童沐浴潤膚類等

二 贈送類促銷,；1禮品促銷,，2買一送一，買多送一,，送紅包,，送積分，買多送多,。

三 限定式促銷,；1限時，比如秒殺,，今日有效,。2限量，限量銷售3階梯式促銷,，第一天7折第二天8折第三天9折,，早買早便宜

四 臨界點促銷；1最低銷售折扣,，比如低至五折,，最低2折。2最高額促銷,，比如最高60元,，80元封頂。3極端式促銷，全城最低價,。

五 回報式促銷,；1免費式；免費試用,，免單,。2回扣返利；滿就減,，返現(xiàn)金3拼單,；滿幾件就送，團購價,。

六 產(chǎn)品特性促銷,；1新品促銷，新品九折,，2效果促銷3產(chǎn)品賣點,，質(zhì)量優(yōu)越效果好。

促銷活動銷量提升注意事項：

a,、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍,，熱情接待每一位入店消費者，祝福節(jié)日快樂,，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容,，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量,。

b、老顧客進店后,，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言,，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,，便于接待更多的消費者,。

c、促銷活動火爆,，消費者人數(shù)多,，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者,，先成交最易成交的,，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通,。

宣傳

1,、專柜海報：（活動內(nèi)容）

2、條幅：慶六一迎端午送大禮 3、電話邀約老顧客

4,、電視飛字：100送30 5,、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上,。

人員安排

策劃人員：1人 場地物資申請員：2人 物資采購員：2人

主持人：2人 迎賓人員：8人 現(xiàn)場布置人員：4人 促銷人員：10人 安全員：1人物資回收人員：2人

活動注意事項：

1,、人員的活動前培訓(xùn)：包括接待禮儀、活動內(nèi)容

2,、人員分工明確,，各負其責(zé)。

3,、做好詳細地活動登記表,，建立顧客檔案。

促銷活動費用預(yù)算：

1,、網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳費用：46萬元

2,、公共關(guān)系費用：8萬元

3、促銷人員費用：6萬元

4,、活動費用以及獎品費用：4萬元

合計：64萬元

七：結(jié)束語

本次活動策劃促銷面向的是我市的所有消費者群體,，我們的目的是全面開拓防曬霜市場，培養(yǎng)眾多忠誠的顧客,。進一步的提高我企業(yè)的知名度和美譽度,，本次活動策劃的經(jīng)驗將作為我們今后的實踐促銷推廣活動中的素材加以改進和學(xué)習(xí)。

護膚品的促銷活動方案2 1,、 活動創(chuàng)意到位

目前,，大多數(shù)廠家把化妝品專賣店的促銷看作是一種即時見效的營銷戰(zhàn)術(shù)，導(dǎo)致市場上的促銷活動又多又濫,，使消費者眼花嘹亂,，并逐漸對中、小型的純粹的促銷（折價,，贈送）活動失去興趣,。

要想在眾多的促銷活動脫穎而出，迅速引起消費者的關(guān)注,，必須在活動創(chuàng)意上下功夫,，力爭符合SP活動的“三新四性”原則（此部分內(nèi)容另有專稿）。

A,、三新方針：新概念,、新賣點、新活動形式

B,、四性原則,；促銷性,、公益性、權(quán)威性,、新聞時事性,。

2、 前期宣傳造勢到位

促銷活動的開展，需要更多人了解、認知,，甚至直接產(chǎn)生行動―――――購買產(chǎn)品，自然要眾多的人知道并參與這個活動,，才能達到我們的宣傳和銷售目的。

因此,，必須要將活動通知最大面積地散播出去,，這必須需要廣告的配合， 活動電視字幕預(yù)告,、廣播活動用DM,、報貼、海報,、終端包裝物上印刷活動通告（如臺卡,、立牌等）。而且的,，在發(fā)布活動通告的同時,，進行產(chǎn)品功能機理的宣傳，比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果,。

3,、政府公關(guān)到位

所有的SP（尤其戶外）活動，均要與眾多的政府主管部門主管部門打交道,，活動能否順利舉行,，與他們的支持關(guān)系甚大，一個部門出現(xiàn)卡殼,，即可能導(dǎo)致整個活動改期或流產(chǎn),。因此,，我們在下面舉辦大型活動前,，必須與經(jīng)銷商有個溝通過程，該申請?zhí)崆吧暾?。一般來說,，凡戶外銷售宣傳性活動，首先須選定場地所有權(quán)部門的同意,，獲得工商局廣告管理科的審批,，取得環(huán)保,、城建、交通,、衛(wèi)生等部門的“準(zhǔn)行證”才能保證活動正常開展,。因此，各市場人員從一進入當(dāng)?shù)厥袌銎?，均需要與客戶溝通好該問題,。工作做到面前，以防患于未然,。

4,、組織分工到位

一般促銷活動的執(zhí)行，分前期準(zhǔn)活動執(zhí)行,、活動后監(jiān)控三個階段,，環(huán)環(huán)相扣，一個細節(jié)的不慎或疏忽即會將活動全盤砸鍋,，必須要求市場部活動執(zhí)行人員有高度的責(zé)任心和強烈協(xié)作性,，要求活動指揮具有大局觀和周密細致的“小心眼”，在進行分工時做到環(huán)環(huán)緊扣,，事事有人,，人人有責(zé)，分工明確：

●活動準(zhǔn)備期一般有下列事項：

① 與相關(guān)方面協(xié)商,、對當(dāng)?shù)卣块T進行申報等,；

② 活動通告的發(fā)布（韓束新干線、戶外宣傳,、小報投遞等）,；

③ 活動用宣傳品及禮品準(zhǔn)備；

④ 貨物準(zhǔn)備,；

⑤ 活動現(xiàn)場的提前勘測與布置,；

⑥ 參與活動的美容師、化妝師,、促銷人員,、城市美導(dǎo)等業(yè)務(wù)人員的分工與培訓(xùn)；

⑦ 與各銷售終端進一步聯(lián)系溝通,，力爭產(chǎn)品陳列面寬,、展位突出、溝通到店老板到營業(yè)人員的全力配合,。能在店中進行全面的導(dǎo)購,，并在終端形象下功夫，烘托銷售氛圍,。

●活動執(zhí)行：

① 提前布置好現(xiàn)場,，貨物堆列,、彩旗、橫幅,、展板,、海報及其他宣傳品，做到現(xiàn)場氣氛濃烈,、莊重,。

② 人員分工明確：專人為店面拉人，專人迎接顧客,，專人介紹產(chǎn)品,、專人發(fā)放DM，有活動現(xiàn)場指揮一名,，負責(zé)全局監(jiān)控,、局面控制、現(xiàn)場調(diào)度等事務(wù),。

③ 人人儀態(tài)端莊,、大方，人人均有引導(dǎo)和產(chǎn)品介紹的義務(wù),，人人均有維持現(xiàn)場次序,、人流引導(dǎo)、環(huán)境衛(wèi)生的義務(wù),。因此,，需要促銷及業(yè)務(wù)、宣傳人員均熟知產(chǎn)品知識,、了解目標(biāo)人群基本護膚的常識掌,，握競爭對手的優(yōu)缺點，以便向消費者作誠懇,、理性的產(chǎn)品介紹,。

④ 把順服力強的促銷人員塑造成韓束專業(yè)美容顧問，周圍人盡量把顧客引見給該促銷人員,，讓專業(yè)美容顧問向消費者進行產(chǎn)品推薦,。

⑤ 有優(yōu)惠銷售、試用裝作為產(chǎn)品贈送時,，以此作為維持現(xiàn)場氣氛的手段：

現(xiàn)場人少時,，向顧客送活動氣球、小紅旗,、吸引人群,；人較多時,，選擇向他們介紹產(chǎn)品,；贈送看起來有價值的商品還必須嚴(yán)格按預(yù)約登記發(fā)放,，以免出現(xiàn)爭搶、場面混亂的現(xiàn)象,。

● 活動后期工作

①追蹤活動過程,，攝影師在活動過程中拍攝有主題含義的照片，或拍攝活動過程,。

②由活動負責(zé)人召集全部參與活動人員進行活動得失分析與總結(jié),。并在后面的幾天密切關(guān)注活動后終端走貨狀況，完成書面活動總結(jié)報告,。

由于所述,，促銷活動是最考驗各市場部管理的條理性、工作的細密性,、人員的團結(jié)性的,，營銷市場主管及員工應(yīng)不斷總結(jié)、不斷提高,，更好地推動市場的發(fā)展,。

5、現(xiàn)場氣氛到位

促銷活動的現(xiàn)場氣氛,，靠我們的宣傳品布置,、人員形象、現(xiàn)場組織來營造,，現(xiàn)場氣氛的優(yōu)劣,，直接決定了活動的引人注目性、聚人的多少,、銷售量的大小及宣傳效果,，不容忽視。

① 現(xiàn)場宣傳品一般有：

A,、橫幅：要有主橫幅（活動主題）（韓束走進終端搜尋榜樣顧客造星活動）一至兩條,，產(chǎn)品橫幅（功效及特點）數(shù)條，若節(jié)日需要祝福用橫幅數(shù)條,，除主橫幅可略長,，寬外，其余橫幅均要求色標(biāo)一致,，字體統(tǒng)一,、長寬一樣、懸掛高度基本一致,，橫幅間距相當(dāng),，具備優(yōu)秀視覺效果。

B,、彩旗：不同色彩間插,，但字體,、字樣相同，距離相當(dāng),，對活動桌椅,、人員區(qū)形成半弧形包圍或矩陣包圍。

C,、展板：展板擺放在活動用桌椅兩側(cè)或斜前方,，用展板表述下列內(nèi)容：產(chǎn)品介紹、企業(yè)簡介,、活動須知等,。

D、桌椅：桌椅擺放整齊有序,，統(tǒng)一用專業(yè)促銷臺,。

E、其他：現(xiàn)場可將小掛旗,，海報用繩子連成一串懸掛,，烘托氣氛。

在現(xiàn)場占地選擇上,，注意夏天避陽（陽光直射,，消費者停留不久，自己員工也受累）避雨,、冬天避風(fēng),。同時，位置要顯眼,，現(xiàn)場可聚集人容量大,。

② 人員形象（促銷人員全部身著公司統(tǒng)一制服）

A、發(fā)放宣傳品人員必須要有禮貌,，不能胡亂塞給消費者,，而是?面帶笑容，說一聲：?您好,，某某產(chǎn)品優(yōu)惠促銷,，同時用手指向活動現(xiàn)場?。

B,、禮儀人員掛帶綬帶,，大型活動時禮儀人員可著禮儀服裝（不特別要求穿公司促銷服裝）以顯示隆重氣氛。

③ 現(xiàn)場組織

現(xiàn)場組織與調(diào)度主要有以下職責(zé)：

A,、讓現(xiàn)場人群整齊有序,；

B、監(jiān)督指導(dǎo)宣傳人員及禮儀人員工作；

C,、現(xiàn)場促銷及宣傳氣氛的把握,；

D、 活動進程時機的控制,；

G、防止競爭對手促銷人員的干擾和搗亂,。

6,、人員培訓(xùn)到位

① 業(yè)務(wù)銷售、宣傳人員：

A,、產(chǎn)品知識培訓(xùn),；對銷售中的障礙問題如何回答；產(chǎn)品目標(biāo)人群肌膚常識的培訓(xùn),；

B,、活動意義，重要性的講述,，提高士氣和責(zé)任心,；

C、講明各人須完成任務(wù)及分工情況,。

7,、終端建設(shè)到位

活動前后，均須進一步加強終端建設(shè),，因為：

① 活動前由于有一定活動告知廣告力度,，消費者可能會去終端了解本產(chǎn)品情況；

② 活動后產(chǎn)品知名度提高,、認知面擴大,，終端建設(shè)的到位程度將直接決定促銷活動的后效應(yīng)。

8,、新聞報道到位

公益性活動的新聞預(yù)告,，各種活動后的新聞報道及評述要抓好，將進一步有利于企業(yè)與產(chǎn)品的形象提升,。還有一點要強調(diào)的是,，在確定活動時間和場地后，密切關(guān)注天氣的情況,，雨水量多或可能下大雨的季節(jié),，應(yīng)考慮活動侯選場地，一旦天氣不好時,，可盡量減少減低活動效果因素,。

一般來說，每次活動若均能接上述幾個“到位”去貫徹與執(zhí)行，都能獲得較好的促銷成路演活動應(yīng)要注意的問題,。

時下盛行企業(yè)“路演”,。路演不僅被企業(yè)成功地移用，其概念和內(nèi)涵已改變和延伸,，成為包括媒體發(fā)布會,、產(chǎn)品發(fā)布會、產(chǎn)品展示,、產(chǎn)品試用,、優(yōu)惠熱賣、以舊換新,、現(xiàn)場咨詢,、填表抽獎、禮品派送,、有獎問答,、卡拉ok比賽、文藝表演,、游戲比賽等多項內(nèi)容的現(xiàn)場活動?，F(xiàn)在很多企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)都開始積極采用路演的形式通過和消費者面對面的交流來宣傳推廣產(chǎn)品，相對動輒幾十,，上百萬的廣告費用來講,，路演的費用要低廉的多，但對于提高產(chǎn)品知名度和促進產(chǎn)品銷售卻有不可估量的作用,。

路演的.效果如此好,，如何策劃一次成功的路演活動呢？

一,、路演的時間,，地點選擇恰當(dāng)

至于什么樣的時間，地點才算恰當(dāng),，要看企業(yè)路演活動所針對的目標(biāo)公眾而定,。并非周末，節(jié)假日才是恰當(dāng)?shù)臅r間,，也并非市內(nèi)黃金地段才算恰當(dāng)?shù)牡攸c,，要充分考慮目標(biāo)受眾的活動習(xí)慣，活動地點,。如中國移動20xx年為推廣動感地帶策劃了很多路演活動,，地點更多的選擇在大學(xué)校園內(nèi)。

二,、活動現(xiàn)場的氣氛吸引人

路演活動現(xiàn)場吸引的人群越多,，效果越好,。如何才能吸引更多的人前來觀看甚至參與活動呢？

首先,，活動現(xiàn)場的布置必須有吸引力,，近可能用氣球，彩帶,，音響來提高現(xiàn)場氣氛,，如果所推廣的產(chǎn)品外包裝比較耀眼，也可將包裝拼起來美化現(xiàn)場或直接制作一大型包裝,。

活動開始前先來一段吸引人的節(jié)目（如活動針對老年人可先來一段京劇,，活動針對年輕人可先來一段活力四射的街舞）將人群聚集到活動周圍，主持人趁機介紹企業(yè),，產(chǎn)品及開展此次活動的目的,。

活動進行當(dāng)中,，可派人到活動周圍散發(fā)精美的DM單,，吸引消費者到活動現(xiàn)場；更好的辦法則是制作大型的產(chǎn)品氣模,，請人穿上在活動周圍四處游動,，吸引人群。蒙牛集團在重慶的某次路演活動就曾經(jīng)請了兩頭“奶?！?，大大聚集了活動現(xiàn)場的人氣。

活動的內(nèi)容最好有創(chuàng)新,，不要一味的唱歌,，跳舞或是模仿電視上的游戲節(jié)目。

三,、產(chǎn)品與活動有效融合

很多企業(yè)為了聚集人氣,，一味的選擇歌舞，游戲等活動,，卻忽視了對產(chǎn)品的宣傳,。為了吸引人群駐足觀看，適當(dāng)?shù)奈乃囇莩霰夭豢缮?，但必須注意與產(chǎn)品的有效結(jié)合,，不能搞成一場純粹的文藝演出活動。

首先,，現(xiàn)場的布置與產(chǎn)品結(jié)合,。如要宣傳產(chǎn)品是來自大草原，活動的背景可設(shè)計成草原風(fēng)光,，包括現(xiàn)場的工作人員穿上大草原特色的服飾,。

其次，活動的內(nèi)容必須與產(chǎn)品水乳融合。即使文藝節(jié)目或觀眾參加的游戲也要加強對產(chǎn)品訴求點的宣傳,。如通過跳一段蒙古舞來加強蒙牛牛奶是大草原的奶,；通過剝花生比賽來加強魯花以花生為主。

重慶知名房地產(chǎn)公司DD龍湖集團為推廣龍湖北城天街曾在重慶市中心解放碑實施過一次路演活動,，其中一個小品（演繹了龍湖一位業(yè)主身患絕癥,，鄰居紛紛前來關(guān)照，鼓勵的情節(jié)）即突破了一般文藝活動以唱歌,，游戲為主的局限,，又成功的將龍湖業(yè)主相互關(guān)愛，“湖大家庭善待你一生”的理念展示給觀眾,。

最后,，贈品的選擇也要與產(chǎn)品相結(jié)合或就是產(chǎn)品本身。筆者前幾天曾經(jīng)看到統(tǒng)一集團為推廣泡椒牛肉面開展的路演活動 ,，觀眾參加游戲后,，統(tǒng)一送出的贈品是圓珠筆，餐巾紙等,，如果將贈品換成一包統(tǒng)一泡椒牛肉面即節(jié)省了買贈品的麻煩有相當(dāng)于做了一次免費派送樣品,，讓觀眾不但參加活動還品嘗了產(chǎn)品，一舉兩得,，效果更好,。如果無法將產(chǎn)品作為贈品至少也應(yīng)該選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的（如化妝品送美容手冊，電腦送軟盤等）或在贈品上印上企業(yè)名稱作為流動廣告,，時刻提醒消費者,。

四、活動細節(jié)考慮周到

無論策劃什么活動,，細節(jié)的考慮非常重要,。

策劃時要考慮活動實施那天氣候如何；安全工作如何確保,；發(fā)生意外事件（突然停電,，人群擁擠）如何處理；活動時間是否合理（一般2－3小時）,。

活動開始前工作人員提前到位檢查一下：

舞臺高度是否合理,，舞臺上懸掛的裝飾品是否牢固， 舞臺是否牢固,，音響是否準(zhǔn)備就緒,，贈品是否準(zhǔn)備妥當(dāng)；宣傳品是否準(zhǔn)備妥當(dāng),；演員,、主持人是否就緒,。

一般在戶外開展的路演活動要事先到當(dāng)?shù)爻枪苻k好手續(xù)，做一些必要的溝通工作,，筆者以前策劃實施的一次路演活動,，因企業(yè)事先未與當(dāng)?shù)爻枪芨愫霉ぷ鳎Y(jié)果活動實施一段時間被迫停止,，大大損害了企業(yè)形象,。

最后，要強調(diào)的是執(zhí)行問題,，策劃的再好的路演活動如果得不到有效執(zhí)行

所有的工作全白搭,。因此事先與執(zhí)行活動的工作人員有效溝通是十分必要的。而且策劃者最好親自參與到活動實施現(xiàn)場,，指導(dǎo)實施,，必要時做一些調(diào)整工作。

護膚品的促銷活動方案3 一,、活動主題：

這個夏天讓你的美如花般綻放

二,、活動執(zhí)行時間：

20xx年5月1日至20xx年5月5日

三、活動對象：

所有顧客,！

四,、促銷活動位置：

專柜及玉蘭油前面旁邊的位置,。

五,、活動宣傳方式：

宣傳單、場外布置KT板,、等物料宣傳,。

六、活動目的：

新會員招募,，品牌宣傳,。

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