一、面膜墻的堆法,？

1,、階梯狀擺法 將面膜擺在白色的階梯狀柜臺(tái)上,，整體看上去更加有層次感,，簡(jiǎn)單大方,，整體造型顯得非常的清新自然,。更能吸引顧客的目光。

2,、動(dòng)物造型擺法 將面膜按照種類顏色的不同,，依次斜開(kāi)擺放，裝飾成孔雀羽毛的形狀,。之后利用毛巾制作出孔雀的脖子和頭的部分,。

這種造型擺法比較夸張,，一眼就能讓人注意到,。

3、搭配促銷擺法 這種擺法只是將面膜按照疊羅漢的方式正常擺放,，但是在面膜的上面搭配了這款面膜的促銷活動(dòng),，這樣可以吸引顧客的注意。

二,、面膜買二送一廣告詞,？

為迎接五一黃金周，本商店搞優(yōu)惠大活動(dòng),，面膜一律買二送一

三,、銷售面膜開(kāi)場(chǎng)白？

首先要明確面膜的來(lái)源,，確保面膜的質(zhì)量以及品質(zhì)?，F(xiàn)在的面膜五花八門，所以讓人相信并且購(gòu)買,，面膜的來(lái)源一定要明確,，換句話說(shuō)，面膜一定要是正品,。

其次展現(xiàn)面膜的效果,，顧客買面膜的心理就是需要面膜對(duì)皮膚帶來(lái)好的效果，所以,，要有面膜有效果的確實(shí)證據(jù),。

最后價(jià)格以及活動(dòng)優(yōu)勢(shì)，正品且效果好的面膜太貴不一定賣得好,，所以要用優(yōu)惠的價(jià)格以及活動(dòng)吸引顧客積攢口碑就不怕沒(méi)有回頭客

四,、心形面膜地堆怎么擺？

1,、階梯狀擺法 將面膜擺在白色的階梯狀柜臺(tái)上,，整體看上去更加有層次感,，簡(jiǎn)單大方，整體造型顯得非常的清新自然,。更能吸引顧客的目光,。

2、動(dòng)物造型擺法 將面膜按照種類顏色的不同,，依次斜開(kāi)擺放,，裝飾成孔雀羽毛的形狀。之后利用毛巾制作出孔雀的脖子和頭的部分,。

這種造型擺法比較夸張,，一眼就能讓人注意到。

3,、搭配促銷擺法 這種擺法只是將面膜按照疊羅漢的方式正常擺放,，但是在面膜的上面搭配了這款面膜的促銷活動(dòng)，這樣可以吸引顧客的注意,。

4,、轉(zhuǎn)圈擺放 將盒裝面膜轉(zhuǎn)圈式的往上疊加，然后在正中間貼上正在促銷的活動(dòng),，這樣能更加吸引顧客的目光,，促成購(gòu)買。

五,、護(hù)膚品的促銷活動(dòng)方案

為了確?；顒?dòng)有效開(kāi)展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的活動(dòng)方案,，活動(dòng)方案是闡明活動(dòng)時(shí)間,，地點(diǎn)，目的,，預(yù)期效果,，預(yù)算及活動(dòng)方法等的企劃案。那么應(yīng)當(dāng)如何制定活動(dòng)方案呢,？以下是我收集整理的護(hù)膚品的促銷活動(dòng)方案,，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡,。

護(hù)膚品的促銷活動(dòng)方案1 一：前言

夏季將至,，防曬成為絕大多數(shù)女生的首要任務(wù)，然而一系列的防曬產(chǎn)品尤然而生,，防曬的觀念也被越來(lái)越多的中國(guó)女性所認(rèn)可,。曾有人對(duì)我市的女性進(jìn)行了一次普查，占一半以上的人都開(kāi)始注意皮膚保養(yǎng)，夏季進(jìn)行防曬措施,。我公司設(shè)計(jì)推出的“清涼夏季,，不再怕曬”系列防曬護(hù)膚產(chǎn)品，專為廣大愛(ài)美女士貼心設(shè)計(jì),，我公司準(zhǔn)備在一年一度的端午節(jié)來(lái)臨之際,，面向廣大消費(fèi)者隆重推出我公司防曬護(hù)膚系列“買一贈(zèng)一，多買多增”多重好禮相送活動(dòng),，在此期間,，我公司將面向我市各大超市、商場(chǎng)進(jìn)行宣傳促銷,，歡迎各位愛(ài)美女士以及要為各位佳人送禮的男士登陸我公司網(wǎng)站查閱最新相關(guān)信息,，最新活動(dòng)資訊詳情請(qǐng)關(guān)注我公司官方微博，掃描二維碼還有機(jī)會(huì)獲得我公司贈(zèng)送豪禮大獎(jiǎng)哦活動(dòng)策劃,！

二：內(nèi)容

1,、策劃目的：本活動(dòng)主要針對(duì)夏季防曬產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，讓廣大女性了解更多的防曬產(chǎn)品,，并針對(duì)自己的膚質(zhì)選擇適合自己的產(chǎn)品,。

2,、產(chǎn)品介紹

珍珠防曬乳霜：

作用：全面美白日間使用防曬珍珠乳霜,，即刻增白，更能全面隔離,，有效防止肌膚被曬黑曬老,。夜間使用美白精華露，既能修復(fù)肌膚在日間受到的傷害,，又能達(dá)到全方面的美白效果,。

用法：白天外出前取適量均勻涂抹于面部、頸部,。

噴霧型珍白防曬乳霜：

作用：清爽配方,，不油膩，能減少面部油光,，令膚色清新自然,，抵抗輻射有效防護(hù)電腦輻射對(duì)肌膚造成的傷害，防止計(jì)算機(jī)皮膚的形成

用法：白天外出時(shí)可隨時(shí)噴于面部及全身裸露部位皮膚上,，噴后用手揉開(kāi)至吸收,。

冰凝全頻防曬露：

作用：集防曬、補(bǔ)水,、修護(hù)三合一型護(hù)膚品,，質(zhì)地輕盈，富有透明感，不會(huì)增加肌膚負(fù)擔(dān),，防曬成分迅速融于皮膚表面,，能隔斷日常生活中紫外線對(duì)皮膚造成的傷害，防曬功能持久,。

用法：于日間使用,，每次取適量在整個(gè)面部均勻涂抹，也可用于肩及頸等裸露部位,。

三：市場(chǎng)環(huán)境分析

近年來(lái),，化妝品行業(yè)，新技術(shù),、新原料不斷涌現(xiàn)并運(yùn)用于實(shí)踐,，科技的重要性再次凸現(xiàn)出來(lái)。 打造好的產(chǎn)品,，沒(méi)有捷徑可走,，只能靠科技創(chuàng)新。無(wú)疑,，天然,、植物、安全將會(huì)是美容化妝品技術(shù)革新的總體趨勢(shì)和潮流,。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),，目前我們可感知的新技術(shù)主要有4個(gè)方面：生物工程技術(shù)、納米技術(shù),、太空工程技術(shù)和天然植物萃取技術(shù),。在這個(gè)經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展的市場(chǎng)上，防曬也成為一種健康保護(hù),，因此防曬觀念已深入人心,，防曬產(chǎn)品品種也不斷增多，價(jià)格不斷變化,，有上百元的稍高端產(chǎn)品,，也有五至六十的中等產(chǎn)品，又有二十至三十的低端產(chǎn)品,。規(guī)模巨大,，種類繁多也成為一種無(wú)形壓力。

四：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

目前市場(chǎng)上有很多的產(chǎn)品,，銷量口碑都非常好,，比如：歐萊雅、雅芳,、珀萊雅,、曼秀雷敦、相宜本草等等一系列產(chǎn)品。

歐萊雅：歐萊雅1907年創(chuàng)立于法國(guó),，1996年進(jìn)入中國(guó)建立蘇州有限公司,，之后擴(kuò)展至中國(guó)各個(gè)地方建立銷售點(diǎn)，品牌由此建立,。具有高雅,，有氣質(zhì)，有活力的形象,。

雅芳：雅芳是一家具有獨(dú)特價(jià)值觀的企業(yè),，在中國(guó)給人的印象區(qū)別于同類競(jìng)爭(zhēng)者，顯得那么獨(dú)特,。雅芳的形象廣告是從雅芳直銷員的角度呼吁女性參與“雅芳這個(gè)大家庭”這正符合25歲女性的特質(zhì),，具有獨(dú)特、信任,、尊重等形象,。

相宜本草：創(chuàng)建于1999年，總部在上海,。是一家國(guó)產(chǎn)天然本草類化妝品品牌,，該產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)化運(yùn)作時(shí)間較短，市場(chǎng)認(rèn)知度較低,，但是產(chǎn)品擁有良好的品質(zhì)和口碑,。

五：SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：1、規(guī)模最大,，實(shí)力最強(qiáng),，是最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容、化妝品企業(yè)之一,。

2、品牌形象好,，深入廣大女性的喜歡,，符合人們的需要，有遍布全國(guó)的健全的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ),。

3,、員工凝聚向心力較強(qiáng)，有高瞻遠(yuǎn)矚的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì),，

發(fā)展戰(zhàn)略先進(jìn),，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

劣勢(shì)：1、產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用較高,，同類型的產(chǎn)品數(shù)目品種繁多,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，對(duì)手強(qiáng)。

2,、該品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度較為低下,，宣傳力度不夠強(qiáng)。

機(jī)會(huì)分析：越來(lái)越多的人對(duì)防曬意識(shí)增強(qiáng),，防曬產(chǎn)品需求量大,，以女性及年輕人主要銷售對(duì)象的化妝品在網(wǎng)絡(luò)上銷售的潛力很大?；瘖y品已經(jīng)成為眾多愛(ài)美女性不可或缺的旅行家居必備品,。

化妝品行業(yè)成為在互聯(lián)網(wǎng)上銷售收入排名第三的行業(yè)，市場(chǎng)潛力巨大,，眾多女大學(xué)生,、女白領(lǐng)喜歡和習(xí)慣在網(wǎng)上采購(gòu)化妝品。

威脅分析：其他的品牌產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的口碑營(yíng)銷很成功,，其在網(wǎng)絡(luò)已搶占先機(jī),，各品牌越來(lái)越重視網(wǎng)絡(luò)這一傳播平臺(tái)，各品牌各出奇招,，網(wǎng)絡(luò)上化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,。

六：營(yíng)銷活動(dòng)

活動(dòng)目的：

1、得到防曬霜市場(chǎng)廣大消費(fèi)者的了解和認(rèn)可,、

2,、打響我公司防曬霜的名聲，擴(kuò)大公司影響力

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)地點(diǎn)：株洲市各大超市,、商城,、商場(chǎng)

活動(dòng)主題：“清涼夏季，再不怕曬”

活動(dòng)對(duì)象：我市廣大消費(fèi)者

促銷活動(dòng)流程：

選擇株洲市最著名規(guī)模最大的幾家超市如：株洲百貨,、步步高,、家樂(lè)福、平和堂等等,，人流量大,，形象好，貨架位置好的場(chǎng)地?cái)[設(shè)我公司防曬護(hù)膚品專柜,。然后我公司與超市進(jìn)行有效的溝通,，爭(zhēng)取得到超市方最大支持。

我公司的“清涼夏季,，在不怕曬”系列產(chǎn)品以“新品上市”,、“迎端午”“周年店慶”三個(gè)為促銷主題，設(shè)計(jì)合理的廣宣品,，選擇合適的贈(zèng)品,，培訓(xùn)具有良好素質(zhì)的推銷人員為促銷做準(zhǔn)備,。

活動(dòng)程序

1、顧客簽到,；

2,、發(fā)資料；

3,、促銷前表演,；

4、主持人宣布促銷儀式開(kāi)始,；

5,、剪彩鳴炮；

6,、負(fù)責(zé)人致辭,；

7、現(xiàn)場(chǎng)表演（中間穿插有獎(jiǎng)問(wèn)答）

8,、邀請(qǐng)函上寫(xiě)上數(shù)字：

現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

獎(jiǎng)項(xiàng)：1等獎(jiǎng) 1個(gè)補(bǔ)水套裝

2等獎(jiǎng) 1個(gè)68元純露

3等獎(jiǎng) 1個(gè)10元系列特價(jià)品

促銷思路：

1,、策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，讓開(kāi)業(yè)時(shí)就充滿人氣,。

2,、提煉訴求賣點(diǎn)，在宣傳中突出賣點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望,。

3,、設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買,，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，提高銷售額。

促銷方式：

一 時(shí)令促銷,；1夏季產(chǎn)品的熱賣,，一般是面膜貼，花露水,，防曬霜,，清爽的乳液和潤(rùn)膚水類，香水和清香劑類,，消殺類，兒童沐浴潤(rùn)膚類等

二 贈(zèng)送類促銷,；1禮品促銷,，2買一送一，買多送一,，送紅包,，送積分,，買多送多。

三 限定式促銷,；1限時(shí),，比如秒殺，今日有效,。2限量,，限量銷售3階梯式促銷，第一天7折第二天8折第三天9折,，早買早便宜

四 臨界點(diǎn)促銷,；1最低銷售折扣，比如低至五折,，最低2折,。2最高額促銷，比如最高60元,，80元封頂,。3極端式促銷，全城最低價(jià),。

五 回報(bào)式促銷,；1免費(fèi)式；免費(fèi)試用,，免單,。2回扣返利；滿就減,，返現(xiàn)金3拼單,；滿幾件就送，團(tuán)購(gòu)價(jià),。

六 產(chǎn)品特性促銷,；1新品促銷，新品九折,，2效果促銷3產(chǎn)品賣點(diǎn),，質(zhì)量?jī)?yōu)越效果好。

促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng)：

a,、促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍,，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂(lè),，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過(guò)有效的溝通去提升銷量,。

b,、老顧客進(jìn)店后,，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客,，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,，便于接待更多的消費(fèi)者。

c,、促銷活動(dòng)火爆,，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn),，面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者,，先成交最易成交的，之后成交客單量高的,，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通,。

宣傳

1、專柜海報(bào)：（活動(dòng)內(nèi)容）

2,、條幅：慶六一迎端午送大禮 3,、電話邀約老顧客

4、電視飛字：100送30 5,、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳,，內(nèi)容如上。

人員安排

策劃人員：1人 場(chǎng)地物資申請(qǐng)員：2人 物資采購(gòu)員：2人

主持人：2人 迎賓人員：8人 現(xiàn)場(chǎng)布置人員：4人 促銷人員：10人 安全員：1人物資回收人員：2人

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1,、人員的活動(dòng)前培訓(xùn)：包括接待禮儀,、活動(dòng)內(nèi)容

2、人員分工明確,，各負(fù)其責(zé),。

3、做好詳細(xì)地活動(dòng)登記表,，建立顧客檔案,。

促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：

1、網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳費(fèi)用：46萬(wàn)元

2,、公共關(guān)系費(fèi)用：8萬(wàn)元

3,、促銷人員費(fèi)用：6萬(wàn)元

4、活動(dòng)費(fèi)用以及獎(jiǎng)品費(fèi)用：4萬(wàn)元

合計(jì)：64萬(wàn)元

七：結(jié)束語(yǔ)

本次活動(dòng)策劃促銷面向的是我市的所有消費(fèi)者群體,，我們的目的是全面開(kāi)拓防曬霜市場(chǎng),，培養(yǎng)眾多忠誠(chéng)的顧客。進(jìn)一步的提高我企業(yè)的知名度和美譽(yù)度,，本次活動(dòng)策劃的經(jīng)驗(yàn)將作為我們今后的實(shí)踐促銷推廣活動(dòng)中的素材加以改進(jìn)和學(xué)習(xí),。

護(hù)膚品的促銷活動(dòng)方案2 1、 活動(dòng)創(chuàng)意到位

目前,，大多數(shù)廠家把化妝品專賣店的促銷看作是一種即時(shí)見(jiàn)效的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù),，導(dǎo)致市場(chǎng)上的促銷活動(dòng)又多又濫，使消費(fèi)者眼花嘹亂,，并逐漸對(duì)中,、小型的純粹的促銷（折價(jià)，贈(zèng)送）活動(dòng)失去興趣,。

要想在眾多的促銷活動(dòng)脫穎而出,，迅速引起消費(fèi)者的關(guān)注，必須在活動(dòng)創(chuàng)意上下功夫,，力爭(zhēng)符合SP活動(dòng)的“三新四性”原則（此部分內(nèi)容另有專稿）,。

A、三新方針：新概念,、新賣點(diǎn),、新活動(dòng)形式

B、四性原則,；促銷性,、公益性、權(quán)威性,、新聞時(shí)事性,。

2、 前期宣傳造勢(shì)到位

促銷活動(dòng)的開(kāi)展,，需要更多人了解,、認(rèn)知，甚至直接產(chǎn)生行動(dòng)―――――購(gòu)買產(chǎn)品,，自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng),，才能達(dá)到我們的宣傳和銷售目的。

因此,，必須要將活動(dòng)通知最大面積地散播出去,，這必須需要廣告的配合， 活動(dòng)電視字幕預(yù)告,、廣播活動(dòng)用DM,、報(bào)貼、海報(bào),、終端包裝物上印刷活動(dòng)通告（如臺(tái)卡,、立牌等）。而且的,，在發(fā)布活動(dòng)通告的同時(shí),，進(jìn)行產(chǎn)品功能機(jī)理的宣傳，比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果,。

3,、政府公關(guān)到位

所有的SP（尤其戶外）活動(dòng),，均要與眾多的政府主管部門主管部門打交道，活動(dòng)能否順利舉行,，與他們的支持關(guān)系甚大,，一個(gè)部門出現(xiàn)卡殼，即可能導(dǎo)致整個(gè)活動(dòng)改期或流產(chǎn),。因此,，我們?cè)谙旅媾e辦大型活動(dòng)前，必須與經(jīng)銷商有個(gè)溝通過(guò)程,，該申請(qǐng)?zhí)崆吧暾?qǐng),。一般來(lái)說(shuō)，凡戶外銷售宣傳性活動(dòng),，首先須選定場(chǎng)地所有權(quán)部門的同意,，獲得工商局廣告管理科的審批，取得環(huán)保,、城建,、交通、衛(wèi)生等部門的“準(zhǔn)行證”才能保證活動(dòng)正常開(kāi)展,。因此,，各市場(chǎng)人員從一進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)起，均需要與客戶溝通好該問(wèn)題,。工作做到面前,，以防患于未然。

4,、組織分工到位

一般促銷活動(dòng)的執(zhí)行,，分前期準(zhǔn)活動(dòng)執(zhí)行、活動(dòng)后監(jiān)控三個(gè)階段,，環(huán)環(huán)相扣,，一個(gè)細(xì)節(jié)的不慎或疏忽即會(huì)將活動(dòng)全盤砸鍋，必須要求市場(chǎng)部活動(dòng)執(zhí)行人員有高度的責(zé)任心和強(qiáng)烈協(xié)作性,，要求活動(dòng)指揮具有大局觀和周密細(xì)致的“小心眼”,，在進(jìn)行分工時(shí)做到環(huán)環(huán)緊扣，事事有人,，人人有責(zé),，分工明確：

●活動(dòng)準(zhǔn)備期一般有下列事項(xiàng)：

① 與相關(guān)方面協(xié)商、對(duì)當(dāng)?shù)卣块T進(jìn)行申報(bào)等,；

② 活動(dòng)通告的發(fā)布（韓束新干線,、戶外宣傳、小報(bào)投遞等）；

③ 活動(dòng)用宣傳品及禮品準(zhǔn)備,；

④ 貨物準(zhǔn)備,；

⑤ 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的提前勘測(cè)與布置；

⑥ 參與活動(dòng)的美容師,、化妝師,、促銷人員、城市美導(dǎo)等業(yè)務(wù)人員的分工與培訓(xùn),；

⑦ 與各銷售終端進(jìn)一步聯(lián)系溝通，力爭(zhēng)產(chǎn)品陳列面寬,、展位突出,、溝通到店老板到營(yíng)業(yè)人員的全力配合。能在店中進(jìn)行全面的導(dǎo)購(gòu),，并在終端形象下功夫,，烘托銷售氛圍。

●活動(dòng)執(zhí)行：

① 提前布置好現(xiàn)場(chǎng),，貨物堆列,、彩旗、橫幅,、展板,、海報(bào)及其他宣傳品，做到現(xiàn)場(chǎng)氣氛濃烈,、莊重,。

② 人員分工明確：專人為店面拉人，專人迎接顧客,，專人介紹產(chǎn)品,、專人發(fā)放DM，有活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指揮一名,，負(fù)責(zé)全局監(jiān)控,、局面控制、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度等事務(wù),。

③ 人人儀態(tài)端莊,、大方，人人均有引導(dǎo)和產(chǎn)品介紹的義務(wù),，人人均有維持現(xiàn)場(chǎng)次序,、人流引導(dǎo)、環(huán)境衛(wèi)生的義務(wù),。因此,，需要促銷及業(yè)務(wù)、宣傳人員均熟知產(chǎn)品知識(shí)、了解目標(biāo)人群基本護(hù)膚的常識(shí)掌,，握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn),，以便向消費(fèi)者作誠(chéng)懇、理性的產(chǎn)品介紹,。

④ 把順?lè)?qiáng)的促銷人員塑造成韓束專業(yè)美容顧問(wèn),，周圍人盡量把顧客引見(jiàn)給該促銷人員，讓專業(yè)美容顧問(wèn)向消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品推薦,。

⑤ 有優(yōu)惠銷售,、試用裝作為產(chǎn)品贈(zèng)送時(shí)，以此作為維持現(xiàn)場(chǎng)氣氛的手段：

現(xiàn)場(chǎng)人少時(shí),，向顧客送活動(dòng)氣球,、小紅旗、吸引人群,；人較多時(shí),，選擇向他們介紹產(chǎn)品；贈(zèng)送看起來(lái)有價(jià)值的商品還必須嚴(yán)格按預(yù)約登記發(fā)放,，以免出現(xiàn)爭(zhēng)搶,、場(chǎng)面混亂的現(xiàn)象。

● 活動(dòng)后期工作

①追蹤活動(dòng)過(guò)程,，攝影師在活動(dòng)過(guò)程中拍攝有主題含義的照片,，或拍攝活動(dòng)過(guò)程。

②由活動(dòng)負(fù)責(zé)人召集全部參與活動(dòng)人員進(jìn)行活動(dòng)得失分析與總結(jié),。并在后面的幾天密切關(guān)注活動(dòng)后終端走貨狀況,，完成書(shū)面活動(dòng)總結(jié)報(bào)告。

由于所述,，促銷活動(dòng)是最考驗(yàn)各市場(chǎng)部管理的條理性,、工作的細(xì)密性、人員的團(tuán)結(jié)性的,，營(yíng)銷市場(chǎng)主管及員工應(yīng)不斷總結(jié),、不斷提高，更好地推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展,。

5,、現(xiàn)場(chǎng)氣氛到位

促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，靠我們的宣傳品布置,、人員形象,、現(xiàn)場(chǎng)組織來(lái)營(yíng)造，現(xiàn)場(chǎng)氣氛的優(yōu)劣,，直接決定了活動(dòng)的引人注目性,、聚人的多少,、銷售量的大小及宣傳效果，不容忽視,。

① 現(xiàn)場(chǎng)宣傳品一般有：

A,、橫幅：要有主橫幅（活動(dòng)主題）（韓束走進(jìn)終端搜尋榜樣顧客造星活動(dòng)）一至兩條，產(chǎn)品橫幅（功效及特點(diǎn)）數(shù)條,，若節(jié)日需要祝福用橫幅數(shù)條,，除主橫幅可略長(zhǎng)，寬外,，其余橫幅均要求色標(biāo)一致,，字體統(tǒng)一、長(zhǎng)寬一樣,、懸掛高度基本一致,，橫幅間距相當(dāng)，具備優(yōu)秀視覺(jué)效果,。

B、彩旗：不同色彩間插,，但字體,、字樣相同，距離相當(dāng),，對(duì)活動(dòng)桌椅,、人員區(qū)形成半弧形包圍或矩陣包圍。

C,、展板：展板擺放在活動(dòng)用桌椅兩側(cè)或斜前方,，用展板表述下列內(nèi)容：產(chǎn)品介紹、企業(yè)簡(jiǎn)介,、活動(dòng)須知等,。

D、桌椅：桌椅擺放整齊有序,，統(tǒng)一用專業(yè)促銷臺(tái),。

E、其他：現(xiàn)場(chǎng)可將小掛旗,，海報(bào)用繩子連成一串懸掛,，烘托氣氛。

在現(xiàn)場(chǎng)占地選擇上,，注意夏天避陽(yáng)（陽(yáng)光直射,，消費(fèi)者停留不久，自己?jiǎn)T工也受累）避雨,、冬天避風(fēng),。同時(shí)，位置要顯眼，現(xiàn)場(chǎng)可聚集人容量大,。

② 人員形象（促銷人員全部身著公司統(tǒng)一制服）

A,、發(fā)放宣傳品人員必須要有禮貌，不能胡亂塞給消費(fèi)者,，而是?面帶笑容,，說(shuō)一聲：?您好，某某產(chǎn)品優(yōu)惠促銷,，同時(shí)用手指向活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)?,。

B、禮儀人員掛帶綬帶,，大型活動(dòng)時(shí)禮儀人員可著禮儀服裝（不特別要求穿公司促銷服裝）以顯示隆重氣氛,。

③ 現(xiàn)場(chǎng)組織

現(xiàn)場(chǎng)組織與調(diào)度主要有以下職責(zé)：

A、讓現(xiàn)場(chǎng)人群整齊有序,；

B,、監(jiān)督指導(dǎo)宣傳人員及禮儀人員工作；

C,、現(xiàn)場(chǎng)促銷及宣傳氣氛的把握,；

D、 活動(dòng)進(jìn)程時(shí)機(jī)的控制,；

G,、防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷人員的干擾和搗亂。

6,、人員培訓(xùn)到位

① 業(yè)務(wù)銷售,、宣傳人員：

A、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),；對(duì)銷售中的障礙問(wèn)題如何回答,；產(chǎn)品目標(biāo)人群肌膚常識(shí)的培訓(xùn)；

B,、活動(dòng)意義,，重要性的講述，提高士氣和責(zé)任心,；

C,、講明各人須完成任務(wù)及分工情況。

7,、終端建設(shè)到位

活動(dòng)前后,，均須進(jìn)一步加強(qiáng)終端建設(shè)，因?yàn)椋?/p>

① 活動(dòng)前由于有一定活動(dòng)告知廣告力度,，消費(fèi)者可能會(huì)去終端了解本產(chǎn)品情況,；

② 活動(dòng)后產(chǎn)品知名度提高,、認(rèn)知面擴(kuò)大，終端建設(shè)的到位程度將直接決定促銷活動(dòng)的后效應(yīng),。

8,、新聞報(bào)道到位

公益性活動(dòng)的新聞?lì)A(yù)告，各種活動(dòng)后的新聞報(bào)道及評(píng)述要抓好,，將進(jìn)一步有利于企業(yè)與產(chǎn)品的形象提升,。還有一點(diǎn)要強(qiáng)調(diào)的是，在確定活動(dòng)時(shí)間和場(chǎng)地后,，密切關(guān)注天氣的情況,，雨水量多或可能下大雨的季節(jié)，應(yīng)考慮活動(dòng)侯選場(chǎng)地,，一旦天氣不好時(shí),，可盡量減少減低活動(dòng)效果因素。

一般來(lái)說(shuō),，每次活動(dòng)若均能接上述幾個(gè)“到位”去貫徹與執(zhí)行,，都能獲得較好的促銷成路演活動(dòng)應(yīng)要注意的問(wèn)題。

時(shí)下盛行企業(yè)“路演”,。路演不僅被企業(yè)成功地移用,，其概念和內(nèi)涵已改變和延伸，成為包括媒體發(fā)布會(huì),、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品展示,、產(chǎn)品試用,、優(yōu)惠熱賣、以舊換新,、現(xiàn)場(chǎng)咨詢,、填表抽獎(jiǎng)、禮品派送,、有獎(jiǎng)問(wèn)答,、卡拉ok比賽、文藝表演,、游戲比賽等多項(xiàng)內(nèi)容的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)?，F(xiàn)在很多企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)都開(kāi)始積極采用路演的形式通過(guò)和消費(fèi)者面對(duì)面的交流來(lái)宣傳推廣產(chǎn)品，相對(duì)動(dòng)輒幾十,，上百萬(wàn)的廣告費(fèi)用來(lái)講,，路演的費(fèi)用要低廉的多，但對(duì)于提高產(chǎn)品知名度和促進(jìn)產(chǎn)品銷售卻有不可估量的作用,。

路演的.效果如此好,，如何策劃一次成功的路演活動(dòng)呢,？

一、路演的時(shí)間,，地點(diǎn)選擇恰當(dāng)

至于什么樣的時(shí)間,，地點(diǎn)才算恰當(dāng)，要看企業(yè)路演活動(dòng)所針對(duì)的目標(biāo)公眾而定,。并非周末,，節(jié)假日才是恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，也并非市內(nèi)黃金地段才算恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn),，要充分考慮目標(biāo)受眾的活動(dòng)習(xí)慣,，活動(dòng)地點(diǎn)。如中國(guó)移動(dòng)20xx年為推廣動(dòng)感地帶策劃了很多路演活動(dòng),，地點(diǎn)更多的選擇在大學(xué)校園內(nèi),。

二、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛吸引人

路演活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)吸引的人群越多,，效果越好,。如何才能吸引更多的人前來(lái)觀看甚至參與活動(dòng)呢？

首先,，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置必須有吸引力,，近可能用氣球，彩帶,，音響來(lái)提高現(xiàn)場(chǎng)氣氛,，如果所推廣的產(chǎn)品外包裝比較耀眼，也可將包裝拼起來(lái)美化現(xiàn)場(chǎng)或直接制作一大型包裝,。

活動(dòng)開(kāi)始前先來(lái)一段吸引人的節(jié)目（如活動(dòng)針對(duì)老年人可先來(lái)一段京劇,，活動(dòng)針對(duì)年輕人可先來(lái)一段活力四射的街舞）將人群聚集到活動(dòng)周圍，主持人趁機(jī)介紹企業(yè),，產(chǎn)品及開(kāi)展此次活動(dòng)的目的,。

活動(dòng)進(jìn)行當(dāng)中，可派人到活動(dòng)周圍散發(fā)精美的DM單,，吸引消費(fèi)者到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),；更好的辦法則是制作大型的產(chǎn)品氣模，請(qǐng)人穿上在活動(dòng)周圍四處游動(dòng),，吸引人群,。蒙牛集團(tuán)在重慶的某次路演活動(dòng)就曾經(jīng)請(qǐng)了兩頭“奶牛”,，大大聚集了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人氣,。

活動(dòng)的內(nèi)容最好有創(chuàng)新，不要一味的唱歌,，跳舞或是模仿電視上的游戲節(jié)目,。

三,、產(chǎn)品與活動(dòng)有效融合

很多企業(yè)為了聚集人氣，一味的選擇歌舞,，游戲等活動(dòng),，卻忽視了對(duì)產(chǎn)品的宣傳。為了吸引人群駐足觀看,，適當(dāng)?shù)奈乃囇莩霰夭豢缮?，但必須注意與產(chǎn)品的有效結(jié)合，不能搞成一場(chǎng)純粹的文藝演出活動(dòng),。

首先,，現(xiàn)場(chǎng)的布置與產(chǎn)品結(jié)合。如要宣傳產(chǎn)品是來(lái)自大草原,，活動(dòng)的背景可設(shè)計(jì)成草原風(fēng)光,，包括現(xiàn)場(chǎng)的工作人員穿上大草原特色的服飾。

其次,，活動(dòng)的內(nèi)容必須與產(chǎn)品水乳融合,。即使文藝節(jié)目或觀眾參加的游戲也要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品訴求點(diǎn)的宣傳。如通過(guò)跳一段蒙古舞來(lái)加強(qiáng)蒙牛牛奶是大草原的奶,；通過(guò)剝花生比賽來(lái)加強(qiáng)魯花以花生為主,。

重慶知名房地產(chǎn)公司DD龍湖集團(tuán)為推廣龍湖北城天街曾在重慶市中心解放碑實(shí)施過(guò)一次路演活動(dòng)，其中一個(gè)小品（演繹了龍湖一位業(yè)主身患絕癥,，鄰居紛紛前來(lái)關(guān)照,，鼓勵(lì)的情節(jié)）即突破了一般文藝活動(dòng)以唱歌，游戲?yàn)橹鞯木窒?，又成功的將龍湖業(yè)主相互關(guān)愛(ài),，“湖大家庭善待你一生”的理念展示給觀眾。

最后,，贈(zèng)品的選擇也要與產(chǎn)品相結(jié)合或就是產(chǎn)品本身。筆者前幾天曾經(jīng)看到統(tǒng)一集團(tuán)為推廣泡椒牛肉面開(kāi)展的路演活動(dòng) ,，觀眾參加游戲后,，統(tǒng)一送出的贈(zèng)品是圓珠筆，餐巾紙等,，如果將贈(zèng)品換成一包統(tǒng)一泡椒牛肉面即節(jié)省了買贈(zèng)品的麻煩有相當(dāng)于做了一次免費(fèi)派送樣品,，讓觀眾不但參加活動(dòng)還品嘗了產(chǎn)品，一舉兩得,，效果更好,。如果無(wú)法將產(chǎn)品作為贈(zèng)品至少也應(yīng)該選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的（如化妝品送美容手冊(cè)，電腦送軟盤等）或在贈(zèng)品上印上企業(yè)名稱作為流動(dòng)廣告,，時(shí)刻提醒消費(fèi)者,。

四,、活動(dòng)細(xì)節(jié)考慮周到

無(wú)論策劃什么活動(dòng)，細(xì)節(jié)的考慮非常重要,。

策劃時(shí)要考慮活動(dòng)實(shí)施那天氣候如何,；安全工作如何確保；發(fā)生意外事件（突然停電,，人群擁擠）如何處理,；活動(dòng)時(shí)間是否合理（一般2－3小時(shí)）。

活動(dòng)開(kāi)始前工作人員提前到位檢查一下：

舞臺(tái)高度是否合理,，舞臺(tái)上懸掛的裝飾品是否牢固,， 舞臺(tái)是否牢固，音響是否準(zhǔn)備就緒,，贈(zèng)品是否準(zhǔn)備妥當(dāng),；宣傳品是否準(zhǔn)備妥當(dāng)；演員,、主持人是否就緒,。

一般在戶外開(kāi)展的路演活動(dòng)要事先到當(dāng)?shù)爻枪苻k好手續(xù)，做一些必要的溝通工作,，筆者以前策劃實(shí)施的一次路演活動(dòng),，因企業(yè)事先未與當(dāng)?shù)爻枪芨愫霉ぷ鳎Y(jié)果活動(dòng)實(shí)施一段時(shí)間被迫停止,，大大損害了企業(yè)形象,。

最后，要強(qiáng)調(diào)的是執(zhí)行問(wèn)題,，策劃的再好的路演活動(dòng)如果得不到有效執(zhí)行

所有的工作全白搭,。因此事先與執(zhí)行活動(dòng)的工作人員有效溝通是十分必要的。而且策劃者最好親自參與到活動(dòng)實(shí)施現(xiàn)場(chǎng),，指導(dǎo)實(shí)施,，必要時(shí)做一些調(diào)整工作。

護(hù)膚品的促銷活動(dòng)方案3 一,、活動(dòng)主題：

這個(gè)夏天讓你的美如花般綻放

二,、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間：

20xx年5月1日至20xx年5月5日

三、活動(dòng)對(duì)象：

所有顧客,！

四,、促銷活動(dòng)位置：

專柜及玉蘭油前面旁邊的位置。

五,、活動(dòng)宣傳方式：

宣傳單,、場(chǎng)外布置KT板、等物料宣傳。

六,、活動(dòng)目的：

新會(huì)員招募,，品牌宣傳。

活動(dòng)期間,，由資深護(hù)膚師為你免費(fèi)防曬,，免費(fèi)眼部護(hù)理，免費(fèi)面部護(hù)理,，讓你的皮膚輕松享受陽(yáng)光的洗禮,！讓你的美如花般綻放！

七,、活動(dòng)內(nèi)容及形式：

1,、凡購(gòu)買丸美系列任何產(chǎn)品兩瓶，即可獲贈(zèng)一張刮刮卡,，獲得一次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),；

2、凡購(gòu)買丸美系列任何產(chǎn)品四瓶,，即可獲贈(zèng)兩張刮刮卡,，獲得兩次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)；

購(gòu)買越多,，中獎(jiǎng)越多,，100%中獎(jiǎng)！

3,、丸美（金沙海藍(lán)）嫩白防曬買200送100,！

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