營(yíng)銷(xiāo)策劃包括6個(gè)步驟

1,、情景分析

2,、目標(biāo)

3,、戰(zhàn)略

4,、戰(zhàn)術(shù)

5、預(yù)算

6、控制

促銷(xiāo)策劃的暖心目標(biāo)主要包括,？

促銷(xiāo)策劃的主要目標(biāo)包括：傳遞產(chǎn)品信息,，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望，建立產(chǎn)品形象,，擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。

618活動(dòng)策劃方案？

轉(zhuǎn)眼間就到了6月,，對(duì)廣大商家來(lái)說(shuō),，一年一度的618已經(jīng)正式拉開(kāi)帷幕。近在咫尺了,。

依稀記得去年備戰(zhàn)雙十一,，全公司50多號(hào)人一刻沒(méi)敢休息，才干到289W的成交額,，今年618更得提前預(yù)熱了,。

預(yù)熱活動(dòng)布局好了，中年大促必將引爆你的店鋪流量,，話(huà)不多說(shuō),，開(kāi)講。

第一,，做好筆記

今年天貓對(duì)外宣布預(yù)售不熬夜,，折扣持續(xù)20天。我悄悄告訴你個(gè)秘密：618活動(dòng)炒作一般5-15號(hào)最為火熱,，真等到6月18號(hào)了,，流量高轉(zhuǎn)化率反而下去了。

第二,、做好產(chǎn)品定位

包括但不限于四點(diǎn)：產(chǎn)品市場(chǎng)定位,、產(chǎn)品受眾定位、產(chǎn)品價(jià)格定位,、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)定位,。

產(chǎn)品市場(chǎng)定位：分析產(chǎn)品類(lèi)目，找出細(xì)分空白市場(chǎng),，在細(xì)節(jié)上做優(yōu)化,。對(duì)產(chǎn)品故事、調(diào)性,、slgan做全新設(shè)計(jì),，總之就是塑造產(chǎn)品價(jià)值。

產(chǎn)品受眾定位：分析目標(biāo)人群,，分析用戶(hù)的習(xí)慣偏向,、消費(fèi)方式、購(gòu)物方式等，有針對(duì)性地完善產(chǎn)品的包裝,、價(jià)格,、銷(xiāo)售通路。

產(chǎn)品價(jià)格定位：分析同行競(jìng)品價(jià)格,，劃分價(jià)格區(qū)間,，再計(jì)算自身產(chǎn)品成本、運(yùn)營(yíng)成本競(jìng)品,，保證競(jìng)品價(jià)格優(yōu)勢(shì),。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)定位：分析主流產(chǎn)品不同價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品特征，根據(jù)市場(chǎng)需求,，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu),。

第三、活動(dòng)策劃

收藏加購(gòu)有禮,、買(mǎi)滿(mǎn)包郵,、滿(mǎn)減等活動(dòng)需要提前模擬，確保618活動(dòng)期間,，店鋪優(yōu)惠活動(dòng)不會(huì)沖突,。

第四、美工配合

活動(dòng)預(yù)熱,、大促開(kāi)始,、詳情頁(yè)、鉆展圖,、售罄等各個(gè)頁(yè)面的優(yōu)化,，營(yíng)造搶購(gòu)氛圍，突出產(chǎn)品特征,，鉆展圖建議直接放優(yōu)惠政策,。

第五、客服,、運(yùn)營(yíng)安排

統(tǒng)一制定輪班24小時(shí)工作制,，以保證活動(dòng)平穩(wěn)進(jìn)行，運(yùn)營(yíng)隨時(shí)關(guān)注直通車(chē),、鉆展的的流量轉(zhuǎn)化情況,，及時(shí)優(yōu)化。

客服制定好售后問(wèn)題處理話(huà)術(shù),、催單話(huà)術(shù)以及已購(gòu)客戶(hù)的維護(hù),，目的為了達(dá)成二次轉(zhuǎn)化，提高復(fù)購(gòu)率,。

除上面以外,，今年多了兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)途徑,。

淘寶客推廣計(jì)入搜索權(quán)重，這點(diǎn)一定利用好,，提前與合作的淘客團(tuán)隊(duì)溝通好，不要再為了那相差無(wú)幾的傭金討價(jià)還價(jià)了,，今年的淘客是飛上枝頭變了鳳凰,，打出最好的推廣效果是主要的。

其次短視頻推廣,，短視頻帶貨做好了流量真的相當(dāng)可觀,，淘寶內(nèi)部的公域流量有限，從外部導(dǎo)流才有希望突破瓶頸,。

最主要的,，你能從其他平臺(tái)導(dǎo)流到淘寶，官方還會(huì)給你額外的流量補(bǔ)貼,，講道理,，官方也缺流量嘛!

總之一句話(huà)，祝各位電商人生意興隆通四海,，財(cái)源茂盛達(dá)三江!