手機(jī)店五一活動(dòng)主題方案

為了確?；顒?dòng)有效開展,，往往需要預(yù)先制定好活動(dòng)方案,，活動(dòng)方案是綜合考量活動(dòng)相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。我們應(yīng)該怎么制定活動(dòng)方案呢,？下面是我整理的手機(jī)店五一活動(dòng)主題方案,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

手機(jī)店五一活動(dòng)主題方案1 一,、促銷目的

一年一度的五一勞動(dòng)節(jié)又要來(lái)臨了,，在手機(jī)零售行業(yè)整體銷量下滑的市場(chǎng)中抓住大型節(jié)假日做促銷，從而拉動(dòng)銷售提高銷量,，樹立品牌形象,，清理前期不良庫(kù)存！

二,、促銷時(shí)間

5月1日―5月3日

三,、促銷對(duì)象

可能形成購(gòu)買的所有顧客

四、促銷活動(dòng)

1,、買手機(jī)返現(xiàn)金,，最高返現(xiàn)XX元（特價(jià)機(jī)除外）

將資源機(jī)、主推機(jī)等高利潤(rùn)機(jī)器打到單頁(yè)顯著位置,。表明原價(jià),，返現(xiàn)多少元！相當(dāng)與多少元,。例如CECTA60原價(jià)999元返現(xiàn)金300元相當(dāng)與699元單頁(yè)突出300元字樣,。其他機(jī)型可根據(jù)利潤(rùn)返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等,！商家可根據(jù)具體情況自行設(shè)置。

2,、買手機(jī)抽大獎(jiǎng),，百分百中獎(jiǎng)

只要購(gòu)買手機(jī)的顧客憑銷售小票均可參與抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)的形式多種多樣,，比如準(zhǔn)備三個(gè)紙箱里面分別放如數(shù)字從0到9的十個(gè)乒乓球按順序抽出“1,、3、9”數(shù)字為一等獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品為XXX,。不按順序抽出“1、3,、9”為二等獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品為XXX。抽出“1,、3,、9”任意一個(gè)數(shù)字為三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為XXX,。其他為紀(jì)念獎(jiǎng)可贈(zèng)送手機(jī)掛飾,，手機(jī)貼膜等小禮品！獎(jiǎng)品的設(shè)置要根據(jù)抽獎(jiǎng)的概率及預(yù)估當(dāng)天的銷售量和銷售額來(lái)訂,，抽中概率越低,、銷售量越大則獎(jiǎng)品價(jià)值越高！反之越低,！

3,、逛北斗送大禮

主推利潤(rùn)機(jī)在返現(xiàn)的同時(shí)可配送禮品，禮品以廠家禮品為主,，各地根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)性等自行購(gòu)買適合自己的禮品贈(zèng)送,。凡持單頁(yè)進(jìn)店的顧客憑單頁(yè)都可以免費(fèi)領(lǐng)取小紀(jì)念品一份！

4,、配件打折活動(dòng)期間手機(jī)配件9折銷售,。

5、特價(jià)機(jī)專柜

在店面入口出設(shè)立特價(jià)機(jī)專柜展出一些積壓機(jī)和處理機(jī)等,。列出機(jī)器詳細(xì)功能,、原價(jià)、現(xiàn)價(jià),。特價(jià)機(jī)專柜要有顯著的POP標(biāo)識(shí)來(lái)引起消費(fèi)者的關(guān)注,！特價(jià)機(jī)專柜可以有銷售人員輪流銷售比如一個(gè)銷售人員銷售一小時(shí)，銷售的機(jī)器要有獎(jiǎng)勵(lì)提成。賣的越多提的越高,。必要時(shí)可以制訂負(fù)激勵(lì)政策,。

五、價(jià)格促銷

在價(jià)格戰(zhàn)越來(lái)越激烈,，渠道價(jià)格越來(lái)越透明的今天怎樣才能用價(jià)格吸引消費(fèi)者的眼球？在產(chǎn)品沒(méi)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況下通常我們會(huì)用“套餐價(jià)”和“相當(dāng)與”來(lái)打價(jià)格戰(zhàn),。

1,、套餐價(jià)是指在購(gòu)買一款手機(jī)的同時(shí)必須要同時(shí)購(gòu)買一款或幾款該手機(jī)的配件。首先手機(jī)的價(jià)格打的很低,，用配件的利潤(rùn)來(lái)平衡手機(jī)的利潤(rùn),。比如華為xxx型號(hào)現(xiàn)在進(jìn)價(jià)在2550左右。那我們?cè)趩雾?yè)上就可以打成”套餐價(jià)：2599”搭配的配件套餐為原電或品電,、大容量多媒體卡,、藍(lán)牙耳機(jī)等！三種配件的價(jià)格為599,。這樣就能達(dá)到手機(jī)的利潤(rùn)配件賺,。做套餐的機(jī)器也要根據(jù)具體型號(hào)來(lái)做不同的套餐。比如華為xxx型號(hào)就不可能搭配藍(lán)牙耳機(jī)或多媒體卡做套餐,。具體情況還要商家自己靈活掌握,。

2、相當(dāng)與現(xiàn)在很多商家都在和當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)商合作,，就可以運(yùn)用相當(dāng)與比如三星的xxx型號(hào)銷售價(jià)格269送268的話費(fèi)那就可以在單頁(yè)上打1元買手機(jī)相當(dāng)與1元,。如果沒(méi)有和運(yùn)營(yíng)商合作的商家可以送配件比如送品牌電池送萬(wàn)能充等。如華為xxx型號(hào)賣199送價(jià)值68元的品牌電池1塊相當(dāng)與131元,。品牌電池的成本一般在10元左右而1200的售價(jià)應(yīng)該在17*9之間,，這樣打即沒(méi)有損失利潤(rùn)和銷量消費(fèi)者還感到有了實(shí)惠！不管是“套餐價(jià)”和“相當(dāng)與”都要在宣傳的顯注位置上標(biāo)注上價(jià)格,，從而達(dá)到吸引顧客的目的,！

六、店面布置

店面以綠色為主,，以春天形象為主體形象,，天棚陪綠色柳條枝葉，主要位置懸掛POP廣告及X展架,，設(shè)立禮品堆放,！

七、宣傳渠道

1,、發(fā)促銷短信,，向目標(biāo)客戶、潛在客戶發(fā)布精煉的促銷訊息，特點(diǎn)是成本低,、經(jīng)濟(jì)適用,；

2、電視,、電臺(tái)廣告：利用當(dāng)?shù)仉娕_(tái),，在活動(dòng)開始一周前播出，電臺(tái)特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)和覆蓋率廣,；

3,、報(bào)紙廣告：周末時(shí)間可以適當(dāng)選擇當(dāng)?shù)匾恍┲髁鞯膱?bào)刊，做一些小版面的報(bào)紙促銷廣告,，特點(diǎn)是傳達(dá)速度快,；

4、戶外墻體廣告牌：在商圈附近尋找一兩處戶外廣告噴畫,，打促銷折扣內(nèi)容,，特點(diǎn)是可以達(dá)到就近攔截消費(fèi)的目的；

5,、小區(qū)派發(fā)宣傳單張：雇請(qǐng)一些臨時(shí)工,，分人前往本地各大小區(qū)或手機(jī)商圈入口處多天派發(fā)宣傳單張，特點(diǎn)成本低,，針對(duì)性強(qiáng),；

6、促銷即將活動(dòng)開始的兩三天前,，迅速搞好各專賣店店面促銷氛圍：拱門（充氣拱或氣球拱）+條幅+X架+標(biāo)貼+宣傳單頁(yè),，創(chuàng)造出熱銷的氛圍。

7,、對(duì)銷售員進(jìn)行集中培訓(xùn),，統(tǒng)一促銷口徑和規(guī)范促銷用語(yǔ)，如“您好,，歡迎光臨,！現(xiàn)在我們正在開展買手機(jī)送現(xiàn)金促銷活動(dòng)，有XX等優(yōu)惠措施”等,。

手機(jī)店五一活動(dòng)主題方案2 第一部分：活動(dòng)概況

一,、活動(dòng)背景分析

如果說(shuō)若干年前的手機(jī)市場(chǎng)是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話,，那么如今的手機(jī)市場(chǎng)則已經(jīng)接近飽和狀態(tài),，手機(jī)行業(yè)是中國(guó)目前競(jìng)爭(zhēng)度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī),，正常渠道中銷售的手機(jī)就有1200多款,，價(jià)格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者(包括廠商,、渠道商、零售商)的平均利潤(rùn),，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè),。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場(chǎng)分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難,。但我們大可不必為手機(jī)的營(yíng)銷過(guò)度擔(dān)憂,，隨著社會(huì)的進(jìn)步科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營(yíng)銷培育了廣大消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的需求,，有需求就會(huì)有市場(chǎng),。

二、活動(dòng)時(shí)間

xx年5月1日――7日(暫定)

三,、活動(dòng)地點(diǎn)

終端銷售店鋪及門前搭臺(tái)演出。

四,、活動(dòng)方式

實(shí)行柜臺(tái)手機(jī)展示,、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式,。

五,、活動(dòng)主題

愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己,。喜歡她/他就要讓她/他聽見,。愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒,。

第二部分：活動(dòng)分析及策略

一,、手機(jī)促銷活動(dòng)現(xiàn)狀評(píng)述

目前知名手機(jī)促銷現(xiàn)主要存在的問(wèn)題：

1.目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個(gè)品牌成熟期，如果宣傳重點(diǎn)不及時(shí)調(diào)整,，將面臨廣告信息老化,，單調(diào)重復(fù)，受眾注意力,、關(guān)注程度和興趣點(diǎn)都會(huì)改變的困境,，同時(shí)，廣告有效率下降,，造成廣告費(fèi)的浪費(fèi),。

2.目前的營(yíng)銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn),、促銷戰(zhàn),、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等,。從目前中國(guó)消費(fèi)者的角度看,，戰(zhàn)術(shù)層面的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)“黔驢技窮”,。因此，手機(jī)營(yíng)銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡(jiǎn)單粗暴的競(jìng)爭(zhēng)回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來(lái),。

3.目前的手機(jī)促銷活動(dòng)方式單一,，多采用發(fā)傳單與打臺(tái)路演結(jié)合的形式，采取發(fā)放禮品降低價(jià)格的方式吸引消費(fèi)者,。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度和增加市場(chǎng)份額,。

本次促銷活動(dòng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)

1、采用以活動(dòng)為中心,，店內(nèi)手機(jī)展示,、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式,。形式新穎,，使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流,。

2,、通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，可以讓顧客了解到愛聽手機(jī)的一些出眾性能,，而且通過(guò)評(píng)選最感人及最動(dòng)人等獎(jiǎng)勵(lì)無(wú)形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳,。

二、本次活動(dòng)的主要優(yōu)勢(shì)

1,、活動(dòng)開展時(shí)逢5.1黃金周,，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。

2,、機(jī)型獨(dú)特而另類的外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新穎有趣的宣傳活動(dòng)具有廣泛的眼球吸引力,，根據(jù)活動(dòng)形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。同時(shí)還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性,、系統(tǒng)性,，建立不間斷滾動(dòng)宣傳模式。

三,、本次活動(dòng)主要策略

1,、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體：18-40歲群體，包括在校大學(xué)生,，時(shí)尚上班人士,，休閑人士等。

2,、通過(guò)感情溝通活動(dòng)手段激發(fā)大眾參與熱情,，以本次活動(dòng)“關(guān)愛?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)提升到品牌形象、品牌價(jià)值層面上來(lái),。(品牌價(jià)值是通過(guò)對(duì)手機(jī)品牌內(nèi)涵的豐滿,、外延的充實(shí)來(lái)實(shí)現(xiàn),。)

3、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會(huì)”的情感因素,，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置,。

第三部分：活動(dòng)設(shè)置

一、室外展臺(tái)布置

1,、街道布置：

在終端商鋪臨街街每隔80米,，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同)，一共三個(gè)條幅,。分別為“愛怎么聽就怎么聽,，絢出你自己”，“喜歡她/他就要讓她/他聽見”,，“愛聽也愛做,，彩鈴創(chuàng)作先鋒”

2 、舞臺(tái)布置：

1米高,，長(zhǎng)為4.5米,，寬為2.5米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上,。

背景長(zhǎng)4.5米 ，寬2米,。

手機(jī)店五一活動(dòng)主題方案3 一,、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年5月1日―20xx年5月3日

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

xxx手機(jī)店

三,、活動(dòng)目的：

為了提高專賣店的'形象和品牌,，以及知名度，提高銷售量,。因此刻的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,，故各手機(jī)同家務(wù)必提高自己的銷售量。所以,，本次促銷活動(dòng)可借用“五一”勞動(dòng)節(jié)為主題,，以“五一”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。

四,、準(zhǔn)備工作：

1,、賣場(chǎng)內(nèi)需要準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;

2,、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動(dòng),，這樣能夠借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn)，能夠有效的降低成本;

3,、銷售人員的培訓(xùn),，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),，以增加活動(dòng)期間的銷量;

4、廣告媒介：宣傳單頁(yè)(A4),，店面外展版(尺寸待定),，報(bào)媒(待定);

五、活動(dòng)資料：

1,、投入相當(dāng)一部分的資金購(gòu)買禮品,，從禮品上吸引飄過(guò)的潛在消費(fèi)者;

2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人,，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);

3,、準(zhǔn)備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于五一的問(wèn)題及游戲，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的期望,，從而調(diào)動(dòng)顧客參與用心性;

4,、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲：請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫信息比賽,，編寫“勞動(dòng)者,，你辛苦了?！卑l(fā)送至指定號(hào)碼,。以最短時(shí)間編寫者為勝，并設(shè)置其獎(jiǎng)品;

5,、從5月1日起至5月3日截止,，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)信息大賽，以“勞動(dòng)節(jié)”主題為評(píng)選出一,、二,、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng);(待定)

6、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng);

7,、推出團(tuán)購(gòu)機(jī)型：諾基亞,、三星、索尼愛立信,、聯(lián)想等(機(jī)型待定),，團(tuán)購(gòu)條件需十人以上;

六、活動(dòng)流程：

5月1日上午：

1,、9：30分開始,，鳴炮，奏樂(lè),，總經(jīng)理致辭;

2,、9：40分由主持人講開場(chǎng)白，宣布活動(dòng)開始,，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3,、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型;

4,、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

5、10：45分開始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答,，并給予獎(jiǎng)品;

6,、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

7、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)資料;

5月1日下午：

1,、15：00分開始,，由公司安排出演節(jié)目;

2、15：30分開始現(xiàn)場(chǎng)編信息比賽,，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編信息比賽,，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品;

3、15：40分由公司安排出演節(jié)目;

4,、16：00分開始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng);

5,、16：20分由公司安排出演節(jié)目;

6、17：30分活動(dòng)結(jié)束

七,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排：

1,、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道,。

2,、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè),，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī),，要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名,，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通,。

3,、獎(jiǎng)品的確定：待定

4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

八,、對(duì)活動(dòng)的事前事中事后分三部分來(lái)控制,，各部分應(yīng)思考到的問(wèn)題：

1、在活動(dòng)前,，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn),、促銷場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào),、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng),、現(xiàn)場(chǎng)安全性問(wèn)題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn),。

2,、在活動(dòng)中,，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、賣場(chǎng)的銷售配合,。

3,、在活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估,、對(duì)本次活動(dòng)損益分析,、無(wú)形效益分析、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五,，國(guó)慶等),。

注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時(shí)間,。

手機(jī)店五一活動(dòng)主題方案4 一,、活動(dòng)形式

利用5.1節(jié)假日期間人流量大的機(jī)會(huì)，在全省所有區(qū)域重賣場(chǎng)開展金立降價(jià)送禮及音樂(lè)手機(jī)品鑒活動(dòng),，進(jìn)行手機(jī)品牌宣傳

二,、參與客戶

各區(qū)域所有零售客戶

三、活動(dòng)地點(diǎn)

各區(qū)域所有零售客戶店面內(nèi)外

四,、活動(dòng)時(shí)間

20xx年4月20日~20xx年5月7日

五,、活動(dòng)背景

六、活動(dòng)人員明細(xì)

當(dāng)?shù)卮筚u場(chǎng)：舉牌人員/4~5名,；派發(fā)人員/2~3名,；當(dāng)?shù)匦×闶凵蹋号砂l(fā)人員/2~3名；

七,、活動(dòng)主題

手機(jī)五一狂降搶,！

八、活動(dòng)物料支持

噴繪,、POP,、橫幅、舉牌,、禮品,。

九、活動(dòng)內(nèi)容

1,、驚喜一：手機(jī)慶5.1狂降,，搶！

2,、驚喜二：手機(jī)普及風(fēng)暴送好禮,！

3、驚喜三：音樂(lè)手機(jī)品鑒有禮！

十,、活動(dòng)操作

降價(jià)及買贈(zèng)活動(dòng)目的：吸引消費(fèi)者購(gòu)買欲,！

操作詳情：

1、公司將在4月20日以前針對(duì)部分機(jī)型調(diào)整價(jià)格,，進(jìn)行降價(jià)活動(dòng),；

2、4月20日~5月7日期間,，凡購(gòu)買任意一款手機(jī)均贈(zèng)送精美禮品一份,。

終端宣講統(tǒng)一話術(shù)：

手機(jī)降價(jià)又送禮！

音樂(lè)手機(jī)品鑒有禮目的：增加音樂(lè)系列曝光率,！

操作詳情：活動(dòng)重要內(nèi)容凡進(jìn)店和在外場(chǎng)展柜區(qū)品鑒金立音樂(lè)系列手機(jī)均贈(zèng)送精美小禮品一份,。

終端宣講統(tǒng)一話術(shù)：品鑒音樂(lè)系列手機(jī)就贈(zèng)送精美小禮品一份。

終端活動(dòng)推廣要求

1,、禮品陳列：禮品必須陳列在最醒目的地方或?qū)９窭?，禮品貼上“贈(zèng)品”字樣；

2,、促銷員要統(tǒng)一促銷活動(dòng)宣講,；

3、降價(jià)機(jī)型POP必須張貼3~6張,；POP價(jià)格字體用紅色要大）

4,、活動(dòng)橫幅張貼一條；

5,、貼柜臨促協(xié)助銷售1名,；

6、賣場(chǎng)及專柜旁攔截及派發(fā)P扇臨促1名,。

賣場(chǎng)外：

1,、賣場(chǎng)外必須貼活動(dòng)橫幅1條；

2,、賣場(chǎng)外必須擺放促銷展柜1~2個(gè),、促銷帳篷和促銷傘1~2把，促銷展柜上擺放PP扇和機(jī)模展示重點(diǎn)突出音樂(lè)系列,。促銷展柜必須有一名臨促派發(fā)PP扇和講解產(chǎn)品知識(shí)、促銷動(dòng)內(nèi)容,；

3,、賣場(chǎng)外沿街組織臨促派發(fā)PP扇及攔截消費(fèi)者到專柜進(jìn)行品鑒送禮。