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有哪些促銷呢

◇促銷有哪些方式？
促銷這個手段由來已久了,，不同的商店有種自不同的促銷策略，如果能審時度勢,，抓住機(jī)會,，再加上一個好的創(chuàng)意，就能取得很好的效果,。
而店鋪的促銷策略則應(yīng)該在吸收零售商店一般的銷售經(jīng)驗的基礎(chǔ)上結(jié)合專賣店的特征突出店鋪的特色,。
店鋪的促銷策略是一種長期的不間斷的營銷手段，能夠直接提高店鋪的銷售額,，而且容易聚集人氣,，提高店鋪的影響。
促銷的具體方式有：樣品,、優(yōu)惠券,、付現(xiàn)金折扣、物價包裝,、贈品,、獎勵、免費試用,、商品保證,、打折促銷、銷售現(xiàn)場展示和表演,。
（1） 樣品
樣品是指免費提供給顧客或供其使用的商品,。樣品可以挨家挨戶地送上門、郵寄發(fā)送,、在商店內(nèi)提供,、附在其他商品上贈送。
（2） 優(yōu)惠券
優(yōu)惠券是指一紙證明,，持有者用它來購買其特定商品時可少付錢,。一些資料表明，美國95%以上的小商品公司已使用贈送優(yōu)惠券的辦法,，而且有2/3的美國顧客在日常購物活動中使用優(yōu)惠券,。
（3） 付現(xiàn)金折扣
付現(xiàn)金折扣與優(yōu)惠券差不多，不同的只是減價發(fā)生在購買之后,，而不是在零售店購買之時,。顧客購物后將一張商店提供的“購物證明”寄給生產(chǎn)商,，生產(chǎn)商用郵寄的方式退還部分購物款項。
（4） 物價包裝
物價包裝是指以低于正常商品的價格向顧客提供商品,。這種價格通常在外包裝的醒目位置予以標(biāo)明,。
（5） 贈品
贈品是指以較低的代價或免費向顧客提供某一物品，以刺激顧客購買某一特定品牌商品,。一種是包裝內(nèi)附贈品,，將贈品附在包裝內(nèi)。美國魁克麥片公司在它的“健爾·拉森”牌狗食的包裝內(nèi)放入了價值500萬美元的金幣和銀幣,。
（6） 獎勵
獎勵是指顧客在購買商品時,，向他們提供獲得物品、現(xiàn)金或旅游的機(jī)會,。例如,，健力寶公司用罐裝飲料蓋下圖案與報紙上宣布的圖案相一致的辦法向顧客提供獲得現(xiàn)金的機(jī)會。
（7） 免費試用
它是指將商品送給一些顧客,，讓他們免費試用,，以刺激他們對該品牌的興趣。
（8） 商品保證
在顧客對商品質(zhì)量越來越看重的情況下,，商品保證則是一種非常有效的銷售促銷方式,。特別對一些技術(shù)含量較高的耐用品，如空調(diào),、電腦等商品,，應(yīng)承諾保修期，有條件的實行一定時期內(nèi)包換或免費維修,，這就解決了消費者的后顧之憂,。
（9） 打折促銷
店鋪的價位相對都比較高，利潤率也維持在一個相對較高的水平,，適時推出系列打折促銷,，效果非常明顯。特別對那些購買力不足又追求名牌,、精品的消費者有極大的誘惑力,。
（10） 展覽會、展銷會
美國每年平均舉辦的商品展覽會超過5600次,，吸引了大約8000萬顧客,。參加的經(jīng)營者可望得到如下一些好處：如開創(chuàng)新的銷售渠道，維持與顧客的接觸,，介紹新產(chǎn)品,，結(jié)識新顧客，向老顧客銷售更多的商品，用印刷品,、電影及視聽材料說服教育顧客,。對于店鋪，這種方法很有吸引力,。
（11） 時裝表演
時裝表演屬于一種立體說明,，用真人實物、輕盈的姿態(tài),、飄逸的風(fēng)采,、細(xì)微的表情，達(dá)成說服效果,。尤其是材料的質(zhì)感,、色彩的微妙，如用其他方式來表達(dá)十分不易,，但是經(jīng)過時裝表演則是可能的。對于精品服飾店,，不失為一個好的銷售策略,。