超市搞促銷活動(dòng),,同一種飲料有三種賣法:1瓶2.30元,;5瓶11元,;12瓶27元,。你認(rèn)為哪一種賣法最劃算?
買法吧,,這是數(shù)學(xué)題的么,,如果是那么第二種便宜0.5元,第三種便宜0.6元,,是第三種最劃算,,如果不是,那么看需求
有哪些促銷呢
◇促銷有哪些方式,?
促銷這個(gè)手段由來已久了,,不同的商店有種自不同的促銷策略,如果能審時(shí)度勢(shì),,抓住機(jī)會(huì),,再加上一個(gè)好的創(chuàng)意,就能取得很好的效果,。
而店鋪的促銷策略則應(yīng)該在吸收零售商店一般的銷售經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上結(jié)合專賣店的特征突出店鋪的特色,。
店鋪的促銷策略是一種長(zhǎng)期的不間斷的營(yíng)銷手段,能夠直接提高店鋪的銷售額,,而且容易聚集人氣,,提高店鋪的影響。
促銷的具體方式有:樣品、優(yōu)惠券,、付現(xiàn)金折扣、物價(jià)包裝,、贈(zèng)品,、獎(jiǎng)勵(lì)、免費(fèi)試用,、商品保證,、打折促銷、銷售現(xiàn)場(chǎng)展示和表演,。
(1) 樣品
樣品是指免費(fèi)提供給顧客或供其使用的商品,。樣品可以挨家挨戶地送上門、郵寄發(fā)送,、在商店內(nèi)提供,、附在其他商品上贈(zèng)送。
(2) 優(yōu)惠券
優(yōu)惠券是指一紙證明,,持有者用它來購(gòu)買其特定商品時(shí)可少付錢,。一些資料表明,美國(guó)95%以上的小商品公司已使用贈(zèng)送優(yōu)惠券的辦法,,而且有2/3的美國(guó)顧客在日常購(gòu)物活動(dòng)中使用優(yōu)惠券,。
(3) 付現(xiàn)金折扣
付現(xiàn)金折扣與優(yōu)惠券差不多,不同的只是減價(jià)發(fā)生在購(gòu)買之后,,而不是在零售店購(gòu)買之時(shí),。顧客購(gòu)物后將一張商店提供的“購(gòu)物證明”寄給生產(chǎn)商,生產(chǎn)商用郵寄的方式退還部分購(gòu)物款項(xiàng),。
(4) 物價(jià)包裝
物價(jià)包裝是指以低于正常商品的價(jià)格向顧客提供商品,。這種價(jià)格通常在外包裝的醒目位置予以標(biāo)明。
(5) 贈(zèng)品
贈(zèng)品是指以較低的代價(jià)或免費(fèi)向顧客提供某一物品,,以刺激顧客購(gòu)買某一特定品牌商品,。一種是包裝內(nèi)附贈(zèng)品,將贈(zèng)品附在包裝內(nèi),。美國(guó)魁克麥片公司在它的“健爾·拉森”牌狗食的包裝內(nèi)放入了價(jià)值500萬美元的金幣和銀幣,。
(6) 獎(jiǎng)勵(lì)
獎(jiǎng)勵(lì)是指顧客在購(gòu)買商品時(shí),向他們提供獲得物品,、現(xiàn)金或旅游的機(jī)會(huì),。例如,健力寶公司用罐裝飲料蓋下圖案與報(bào)紙上宣布的圖案相一致的辦法向顧客提供獲得現(xiàn)金的機(jī)會(huì),。
(7) 免費(fèi)試用
它是指將商品送給一些顧客,,讓他們免費(fèi)試用,以刺激他們對(duì)該品牌的興趣,。
(8) 商品保證
在顧客對(duì)商品質(zhì)量越來越看重的情況下,,商品保證則是一種非常有效的銷售促銷方式,。特別對(duì)一些技術(shù)含量較高的耐用品,如空調(diào),、電腦等商品,,應(yīng)承諾保修期,有條件的實(shí)行一定時(shí)期內(nèi)包換或免費(fèi)維修,,這就解決了消費(fèi)者的后顧之憂,。
(9) 打折促銷
店鋪的價(jià)位相對(duì)都比較高,利潤(rùn)率也維持在一個(gè)相對(duì)較高的水平,,適時(shí)推出系列打折促銷,,效果非常明顯。特別對(duì)那些購(gòu)買力不足又追求名牌,、精品的消費(fèi)者有極大的誘惑力,。
(10) 展覽會(huì)、展銷會(huì)
美國(guó)每年平均舉辦的商品展覽會(huì)超過5600次,,吸引了大約8000萬顧客,。參加的經(jīng)營(yíng)者可望得到如下一些好處:如開創(chuàng)新的銷售渠道,維持與顧客的接觸,,介紹新產(chǎn)品,,結(jié)識(shí)新顧客,向老顧客銷售更多的商品,,用印刷品,、電影及視聽材料說服教育顧客。對(duì)于店鋪,,這種方法很有吸引力,。
(11) 時(shí)裝表演
時(shí)裝表演屬于一種立體說明,用真人實(shí)物,、輕盈的姿態(tài),、飄逸的風(fēng)采、細(xì)微的表情,,達(dá)成說服效果,。尤其是材料的質(zhì)感、色彩的微妙,,如用其他方式來表達(dá)十分不易,,但是經(jīng)過時(shí)裝表演則是可能的。對(duì)于精品服飾店,,不失為一個(gè)好的銷售策略,。
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