1:準備項目
2:活動時間
3:活動地區(qū)
4:活動對象
5:市場反映
6:定車及購車情況
7:有無特殊情況發(fā)生
8:對上述做簡要總結(jié)

如何寫促銷活動總結(jié)

促銷實質(zhì)上是一種溝通活動,，即營銷者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標對象（即信息接受者,，如聽眾,、觀眾、讀者,、消費者或用戶等）,，以影響其態(tài)度和行為。 常用的促銷手段有廣告,、人員推銷,、網(wǎng)絡營銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系,。接下來我教你如何寫促銷活動總結(jié),，希望你喜歡。

【篇一：大型促銷活動總結(jié)報告】 xx-xx年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動,，由于占了一定的天時和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材,。

本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證,，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊,。

在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動,，達到了應有的效果,，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的,。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價,，限時搶購”的商品促銷活動,，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高-潮,，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢,，七周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷,，人氣鼎沸,。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的,，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力,，還有做不好的事情,？

但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間,，有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位,，導致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應商,，被-迫流產(chǎn),。

2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的`一個遺憾,。

3,、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4,、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位,。

5、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮,。

6、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購沒有充分的執(zhí)行,，是本次七周年最大的遺憾。

7,、門店在七周年活動中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進,。

8,、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位,，有時有,，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤,，這樣致使一些消費者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒。

9,、門店在七周年活動中,，人氣有了，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進,，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾常

10,、在七周年活動中,，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒,，這是生意中的大禁,。要認真反思！總之，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好,。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好,。

【篇二：義賣促銷活動總結(jié)】 2010年6月1日下午2點,，在朝陽區(qū)星吧路餐飲一條街舉辦了為了災區(qū)的孩子撐起一片天――六一兒童節(jié)愛心義賣活動，此次活動是圣諾亞公益社團活動部,、北京站聯(lián)合新浪論壇,、新浪銳博客、星吧路餐飲一條街,、比力必利非洲餐吧一起為災區(qū)的孩子們搞的義賣拍賣會,，參與志愿者服務的是圣諾亞北京站志愿者團隊。參與物品捐贈的是社會各界愛心人士,、網(wǎng)友,、新浪論壇、新浪銳博客,、比力必利非洲餐吧,，還有來自太陽村孩子們的手工繪畫和秀品，圣諾亞天津站的心香一瓣帶領(lǐng)的弘德家園的孩子們捐贈的玩具,，以及社團志愿者捐贈的義賣品,、拍賣品和捐贈物資。室外義賣場義賣一到五十元價位不等的玩具,、小飾品,、日用品、書籍,、明星海報,、工藝品、提包及其他物品共計2163,。5元,；內(nèi)場義賣物品共計1308元；拍賣品共計14050余元,，現(xiàn)場捐款為1790元,。當天所籌善款約19311,。50元,，將用于為甘肅重災區(qū)隴南的孩子們購買一百五十套課桌椅及災區(qū)孩子們的生活、學習必須品,，活動中所獲捐贈玩具,、書籍、食品和日用品等將由志愿者直接分發(fā)到災區(qū)的孩子們手里。

活動策劃目的

1,、為甘肅災區(qū)學校重建提供150套課桌椅籌集部分費用

2,、為災區(qū)一線婦女兒童募集購置衛(wèi)生用品

3、為災區(qū)學齡兒童募集部分課本,，書本和文具用品

活動過程描述

1,、在5月20日左右由圣諾亞部分成員提出義賣活動想法，由小范圍討論可行性并且進行了場地早期踩點的準備,。

2,、通過小范圍討論，在5月22---25日之間確定了基本步驟和負責人：場地聯(lián)系(萬水千山),，內(nèi)部聯(lián)絡(夢冰),，策劃協(xié)調(diào)(空隊，夢冰,，卉欣,，向靈)，

對外收集義賣品(夢冰,，向靈),，

宣傳資料準備(萬水千山、,、佳佳)

3,、在5月26日對外公開活動內(nèi)容,公開方式(圣諾亞論壇，圣諾亞博客,，部分成員博客,，其他論壇)

4、5月27日由卉欣,，夢冰,，向靈協(xié)調(diào)制定了工作分配和細化發(fā)布在論壇專貼跟貼中

5、5月28日總結(jié)協(xié)調(diào)大家的工作后正式確定具體活動地點,，工作崗位,，工作流程，義賣方式種類并把正式宣傳內(nèi)容定稿發(fā)布在新浪首頁擴大社會影響

6,、5月29日由卉欣更新細化分配發(fā)布在論壇專貼跟貼中

7,、5月30日由卉欣匯總制定了活動流程發(fā)布在論壇專貼跟貼中

8、5月31日空隊,，夢冰,，卉欣，緣來如此,，老趙,，萬水千山,，慧瑤，向靈一起在志愿者個人家里聯(lián)合辦公,，完成義賣品收集,，造冊，登記,，標價和匯總

9,、5月31日晚上最后敲定每個成員的崗位和現(xiàn)場所用ppt資料

10、6月1日正式活動,，現(xiàn)場準備經(jīng)歷了2個小時,，志愿者到來比較多，但是沒有能夠完全按照協(xié)定的崗位就位,。開始時間推遲了20分鐘,。室外靜賣場由于天氣原因提前1個半小時結(jié)束，室內(nèi)靜賣場由于場地原因提前1小時結(jié)束,，拍賣場由于場地原因提前半小時結(jié)束,。

現(xiàn)場的義賣品剩余較多。

11,、6月1日下午6點活動結(jié)束,，圣諾亞成員合影留念

12、6月1日-3日期間,，成員憶夢,，空隊，等寫了部分活動記錄和總結(jié)發(fā)布在個人博客和論壇討論貼中

活動結(jié)果評價

1,、義賣現(xiàn)金收入近19311,。50元將專項用于購置150套課桌椅和婦幼衛(wèi)生用品

2、接受現(xiàn)場和提前收集的捐贈課本,，書本和文具品可以直接運往災區(qū)

活動總結(jié)

優(yōu)點：

1,、北京站志愿者參加踴躍，一部分有相應工作經(jīng)驗的人(慧瑤,，絲舞,，萬水千山，憶夢)可以迅速主動找到工作的切入點,。絲舞在身體不適的情況下堅持把全場拍賣主持完畢,，寶丫頭在3個小時的拍賣中一直以親切的微笑展示著每一件拍賣品，其他志愿者都能認真完成自身工作,，尤其是室外義賣場的志愿者：多多,、絲茉茉、心心,、小妖,、穩(wěn)歡、會飛的baby,、8棄,、熊熊、石頭開竅,、草原儒狼,、加州戰(zhàn)小士，從布置場地到5點下雨收場,。一直在烈日下辛苦的義賣和宣傳,。

2、本次活動財務工作人員在現(xiàn)場工作很到位,，帳目清楚細致無錯誤,。

缺點：

1、活動準備時間不夠充足，沒有提前把各項任務分配到位。

2,、活動對外宣傳時間較短,，宣傳面比較窄，造成拍賣中買家較少,，一些拍賣物沒有拍賣到應有價值。

3、收集物品明細清單,，收集捐贈品明細清單，各個義賣種類的收支,，采購計劃的設計不夠完善,，有待進一步總結(jié)改進。

4,、現(xiàn)場指揮不夠到位,，造成開場晚了20分鐘，有待進一步完善,。

一,、促銷主辦方：***超級市場

二、促銷主題：“五一”回報社會大贈送

三,、市場效果：據(jù)工作人員介紹,，效果顯著，每天平均三百人次

四,、分析本次促銷活動

昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市,，雷州昌大昌超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名,，這次“五一”黃金周,，超市搞了一個大型的促銷活動,，把全體員工的三分之一投入這個“五一”活動中，據(jù)負責人介紹,，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑,，同時想把握這個黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權(quán),。本次的促銷活動主要分為三大類

一,、現(xiàn)場特價銷售：

現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化妝品,，日常生活用品,，電器，飲料,，家具

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責,，日常生活用品是明碼標價，電視,，空調(diào)等家電進行降價和贈送副帶品,，各種飲料都比平時價格要低，家具全部打8折,。

二,、游動宣傳贈貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進*派送廣告品（化妝品和日常生活用品）和宣傳單。

三,、現(xiàn)場抽獎活動

抽獎的辦法和獎品比較靈活,，中獎率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品,。

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我通過一天的觀察與了解,，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看,，還是有一些不足的地方,。

我就從以下幾點說說我的看法

一、廣告宣傳

在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點不是很好,，應該改成以消費者的角度出發(fā),，廣告的衫底音樂也應該適合大部分消費者的心里，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂,。

二,、員工積極性

“五一”黃金周的客量增大，工作時間會加長,，就會出現(xiàn)一些員工的消極性,。應該安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金，據(jù)員工說,，只是按平時的工資加工費,，還有就是包吃一餐,。所以，員工的積極性直接影響到促銷效果,。

三,、增強競爭力

a建立創(chuàng)新制度，加強自身素質(zhì)建設,，做到硬件過關(guān),、軟件到位,。

b健全管理體制,。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實施的保證,，也是企業(yè)不斷成功的保證,。力求做到超市分工至細、權(quán)職分明,、監(jiān)督有效,。

c完善培訓制度。現(xiàn)代企業(yè)以人為主,，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵,。超市應完善員工的教育培訓及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓制度,，和員工進行有效的溝通,，做到人無貴賤、事無巨細,、教育及時,、獎懲分明。

d充分運用營銷理念,。解除員工思想包袱,，把握好顧客投訴的接待與處理，積極開拓市場,、鞏固市場,。

e做好日志、月志工作,。管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理,。超市還應定期舉行員工大會，總結(jié)經(jīng)驗,，進行員工激勵,，制定發(fā)展目標等。