為了確保事情或工作有序有力開展,，往往需要預(yù)先制定好方案,，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn),。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是我收集整理的藥店店慶活動(dòng)方案，希望對(duì)大家有所幫助,。

藥店店慶活動(dòng)方案1 一,、活動(dòng)主題

“情定X周年，感恩大回饋”藥店周年

慶活動(dòng)可選擇打情感牌,，圍繞活動(dòng)主題推出一系列優(yōu)惠活動(dòng)及公益活動(dòng),。前者是為了提高客流，以增加銷售,；后者是為了樹立企業(yè)在社區(qū)居民中的良好形象,，贏得顧客的忠誠度。

二,、活動(dòng)內(nèi)容

（一）免費(fèi)項(xiàng)目

1,、免費(fèi)測(cè)血糖、測(cè)血壓

2,、凡是在店慶當(dāng)日出生的顧客,，憑身份證復(fù)印件即可領(lǐng)取66元代金券，代金券不限制使用條件，可全額抵扣但不找零,。

3、聯(lián)合附近社區(qū)醫(yī)院,，憑藥店發(fā)放的邀請(qǐng)函,，顧客可以去醫(yī)院進(jìn)行免費(fèi)體檢。

（二）優(yōu)惠項(xiàng)目

1,、打折,，你說了算：活動(dòng)期間，在藥店購買商品的顧客可以自己指定一種商品,，享受8,。8折優(yōu)惠，從而避免打折的藥品,，顧客用不上,，顧客用的藥卻不打折的現(xiàn)象，讓顧客真正享受到實(shí)惠,。

2,、價(jià)格，你來定：活動(dòng)期間,，每天推出一款常用藥,，顧客可在1元―10元之間，任意指定價(jià)格,。

3,、顧客只要進(jìn)店就送500元電子幣，可在保健品專場(chǎng)和醫(yī)療器械專場(chǎng)使用,，滿200元可用電子幣抵50元,，滿300元抵80元，滿400元抵120元……電子幣的有效期為一個(gè)月,，但只在活動(dòng)期間發(fā)放,。

（三）公益項(xiàng)目

店慶當(dāng)日，藥店可在門口搭建一個(gè)小舞臺(tái),，藥店店員為社區(qū)內(nèi)的孤寡老人表演自己編排的娛樂節(jié)目,，如歌曲、舞蹈,、小品等,，同時(shí)要請(qǐng)藥店會(huì)員和社區(qū)居民一起參與。

三,、宣傳推廣

1,、向藥店附近社區(qū)居民發(fā)放DM單，同時(shí)設(shè)計(jì)一本實(shí)用的手冊(cè),，介紹一些常見簡(jiǎn)單疾病的預(yù)防及生活提醒,。

2,、在各社區(qū)比較顯著的位置張貼海報(bào)和條幅，打出店慶主題,。

3,、公益項(xiàng)目的宣傳科聯(lián)合附近的居委會(huì)。

4,、門店拱門,、POP海報(bào)、X展架,、噴繪,、吊旗等宣傳以及廣播宣傳，從視覺,、聽覺等多方面營造節(jié)日氣氛,。

5、網(wǎng)站宣傳

6,、微信宣傳,，公眾平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息，所有員工朋友圈分享

7,、短信宣傳

8,、電話宣傳

四、注意事項(xiàng)

1,、各項(xiàng)物料的數(shù)量,、擺放地點(diǎn)、完成時(shí)間等都要明確,，并嚴(yán)格按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)來完成,。

2、人員分工清晰明了,，并進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)前的培訓(xùn),。

3、具體活動(dòng)流程及安排,，要盡可能詳細(xì),，最好能提前演練以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題。

4,、保證參與促銷的商品數(shù)量充足,。

5、執(zhí)行有力,。

藥店店慶活動(dòng)方案2 一,、平時(shí)在與門店的經(jīng)營者溝通時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動(dòng)存在的如下若干問題：

1、時(shí)間不夠安排,，準(zhǔn)備不及時(shí),，到了節(jié)日才臨時(shí)策劃促銷活動(dòng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時(shí)間不夠安排,，談判,、設(shè)計(jì)DM、物料設(shè)計(jì),、員工培訓(xùn)等都不夠時(shí)間，只能草草安排一個(gè)主題完事,，自然很難獲得好的效果,。

2、沒有培養(yǎng)成各部門及門店分工完成促銷活動(dòng)的流程,，不管大小活動(dòng),，仍然是老板本人拍板決策。

3,、針對(duì)宣傳存在的幾個(gè)問題：媒體廣告宣傳成本過高,，政府對(duì)派發(fā)傳單的監(jiān)管控制，顧客對(duì)傳單的反感,，員工無效派發(fā)的浪費(fèi),。

4、搞促銷活動(dòng)的時(shí)候感覺人力緊張,，人手不夠,。

5、難有促銷新意,，特別是顧客對(duì)活動(dòng)麻木,。

二、那怎么才能組織相對(duì)低成本而又有效的促銷活動(dòng)呢,？

我們?cè)诮?jīng)營中,，通常會(huì)規(guī)定公司的促銷大綱。我們會(huì)按以下原則來部署：

1,、把促銷活動(dòng)分為：常規(guī)促銷,、節(jié)日促銷、主題促銷,、新店開業(yè)促銷,、店慶促銷以及針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)性促銷活動(dòng)。

2,、把常規(guī)促銷活動(dòng)設(shè)定為每N天為一個(gè)促銷周期,，每個(gè)促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個(gè)促銷主題。

3、常規(guī)促銷活動(dòng)所有門店都統(tǒng)一參與,，如果部分活動(dòng)細(xì)節(jié)僅限部分門店,，可以在宣傳單上注明僅限門店。

4,、新店開業(yè),、店慶、競(jìng)爭(zhēng)策略,、節(jié)日促銷等臨時(shí)短期性活動(dòng)以單張夾頁的形式增加,，一般以3―7天為一個(gè)周期，針對(duì)對(duì)應(yīng)門店,；

5,、每期促銷活動(dòng)另配促銷方案、商品清單,、贈(zèng)品,、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引。

三,、很多藥房經(jīng)常為組織活動(dòng)的主題而頭痛,，其實(shí)做好規(guī)劃后并沒有這么難，一年中各個(gè)節(jié)日活動(dòng),，加上如“店周年慶,、新店開業(yè)、營銷事件,、春季防流感,、夏季防暑、冬季滋補(bǔ),、年末大優(yōu)惠,、會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)”等主題活動(dòng)，一年活動(dòng)已經(jīng)排的滿滿了,。

四,、組織活動(dòng)主題必須明白的道理

1、節(jié)日只是一個(gè)載體,，商品的優(yōu)惠活動(dòng)才是我們真正吸引顧客購買的因素,。

2、節(jié)日對(duì)于藥店來說只是一個(gè)銷售的機(jī)會(huì)或者是商機(jī),。

3,、要理解不同節(jié)日的不同消費(fèi)習(xí)慣。

4,、針對(duì)不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷活動(dòng),，特別是活動(dòng)的主題一定要明朗,。

5、形成節(jié)日商機(jī)主要有五個(gè)方面：

1）放假,，人們有了逛街購物的時(shí)間（如五一,、國慶節(jié)），這些節(jié)日本身并沒有什么一定要購買什么的要求,。

2）傳統(tǒng)的節(jié)日養(yǎng)成傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣（如春節(jié),、端午節(jié)、中秋節(jié)）,，這些節(jié)日既放假又有購買習(xí)慣,。

3）特定的節(jié)日，部分人表達(dá)情意的機(jī)會(huì)形成了銷售的商機(jī)（如情人節(jié),、婦女節(jié),、父親節(jié)、母親節(jié),、教師節(jié)、重陽節(jié),、感恩節(jié),、圣誕節(jié)、元旦）,。

4）商家為了宣傳而利用的節(jié)日,，或者自己根據(jù)藥店的情況組織的活動(dòng)，借機(jī)引導(dǎo)消費(fèi)促銷（如3.15,、愛牙節(jié),、店慶等）。

5）某些地區(qū)特有的銷售機(jī)會(huì),，還有某些國家或者地區(qū)性的大型活動(dòng)：（如集市以及地方特色的節(jié)日,，還有運(yùn)動(dòng)會(huì)、展覽會(huì),、交易會(huì)等）,。

五、我們要根據(jù)節(jié)日來設(shè)定促銷活動(dòng)的內(nèi)容

第1類節(jié)日：（五一,、國慶節(jié)）并沒有規(guī)定一定要購買什么類別的商品,，它的商機(jī)主要是來自于人們放假有了購物的時(shí)間，而這段時(shí)間藥房幾乎都搞大型活動(dòng),，顧客利用這段時(shí)間去“淘寶”,，而養(yǎng)成了顧客與商店互動(dòng)的機(jī)會(huì)，所以這類型的節(jié)日的促銷活動(dòng)主題并不以節(jié)日為題,，我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經(jīng)購買習(xí)慣的時(shí)間舉辦商品的優(yōu)惠活動(dòng),。

第2類節(jié)日：（春節(jié),、端午、中秋）是在第1類節(jié)日的基礎(chǔ)上增加考慮傳統(tǒng)節(jié)日的消費(fèi)商品品類,，是有節(jié)日氛圍的,。

第3類節(jié)日：（情人節(jié)、婦女節(jié),、圣誕節(jié)）的活動(dòng)主題就是主要以節(jié)日為題,，重點(diǎn)突出在宣傳單上，直接以煽情的廣告詞激起購物欲望,，引導(dǎo)購買,；第4、5類節(jié)日：主要是藥房根據(jù)自己的策劃能力而組織的活動(dòng),；當(dāng)然我們都要考慮當(dāng)時(shí)的氣候而推薦的商品品類,，如夏季推薦防暑防曬，冬季推薦滋補(bǔ),、抗寒保暖,。

六、我們分析藥房的促銷活動(dòng)案例,，藥房在促銷活動(dòng)策劃的杰出成就大家有目共睹,，接下來就給大家分析一下：凡是重點(diǎn)節(jié)日，會(huì)以單頁的形式來加強(qiáng)宣傳,，而常規(guī)的活動(dòng)主要是以活動(dòng)的優(yōu)惠內(nèi)容來做主要宣傳點(diǎn),。 3月8日，作為女性的一個(gè)重大節(jié)日,，藥房開始做重點(diǎn)宣傳并舉辦針對(duì)婦科促銷活動(dòng),。五一、十一等節(jié)日,，我們可以發(fā)現(xiàn),，宣傳重點(diǎn)在優(yōu)惠內(nèi)容而不重視節(jié)日氛圍，而春節(jié),、情人節(jié),、圣誕節(jié)會(huì)更重視節(jié)日的`氛圍。

商品優(yōu)惠永遠(yuǎn)是最有效的促銷手段,，最近2年,，藥房越來越直接的采取品牌特價(jià)形式來促銷，這也是藥房攻擊的利器,。在研究藥房的歷年的促銷活動(dòng),，我們可以發(fā)現(xiàn)，常規(guī)促銷發(fā)展的趨勢(shì)：

1,、發(fā)展有效會(huì)員,，利用短信平臺(tái)是一個(gè)持續(xù)發(fā)展的方式,。

2、豐富內(nèi)容具有可讀性的,、版面美觀的DM,。

3、有效利用廠家資源,，整合好促銷活動(dòng),。

4、藥店的活動(dòng)的氛圍布置對(duì)銷售很有幫助,。

5,、員工熟悉活動(dòng)的內(nèi)容并積極專業(yè)的給顧客推薦。

6,、有效的員工促銷考核方案,。

7、堅(jiān)持持續(xù)不斷的策劃促銷活動(dòng),，培養(yǎng)顧客消費(fèi)習(xí)慣,。

8、完善的促銷計(jì)劃及促銷操作流程,。

9,、優(yōu)惠對(duì)顧客仍然是最有吸引力的。

10,、提升交易次數(shù)與客單價(jià)是促銷的最終目的,。

七,、一個(gè)連鎖藥房,，一定要規(guī)范公司的促銷活動(dòng)流程，要規(guī)范各部門的工作職責(zé),?！赌甓却黉N計(jì)劃大綱》《促銷方案》（說明：促銷時(shí)間、活動(dòng)店鋪,、促銷主題,、促銷內(nèi)容、費(fèi)用預(yù)算,、激勵(lì)方案等）《促銷活動(dòng)部門工作時(shí)間安排表》《促銷操作須知》《促銷商品配置表》《促銷物料分配表》《月度促銷市調(diào)表》《促銷活動(dòng)執(zhí)行監(jiān)督表》《月度促銷商品銷量評(píng)估表》這些都非常重要,，要高效運(yùn)營，一定要有標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程,。