為了確保事情或工作有序有力開展,，往往需要預先制定好方案,，方案是書面計劃，具有內容條理清楚,、步驟清晰的特點,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是我收集整理的藥店店慶活動方案，希望對大家有所幫助,。

藥店店慶活動方案1 一,、活動主題

“情定X周年，感恩大回饋”藥店周年

慶活動可選擇打情感牌,，圍繞活動主題推出一系列優(yōu)惠活動及公益活動,。前者是為了提高客流，以增加銷售,；后者是為了樹立企業(yè)在社區(qū)居民中的良好形象,，贏得顧客的忠誠度。

二,、活動內容

（一）免費項目

1,、免費測血糖,、測血壓

2、凡是在店慶當日出生的顧客,，憑身份證復印件即可領取66元代金券,，代金券不限制使用條件，可全額抵扣但不找零,。

3,、聯(lián)合附近社區(qū)醫(yī)院，憑藥店發(fā)放的邀請函,，顧客可以去醫(yī)院進行免費體檢,。

（二）優(yōu)惠項目

1、打折,，你說了算：活動期間,，在藥店購買商品的顧客可以自己指定一種商品，享受8,。8折優(yōu)惠,，從而避免打折的藥品，顧客用不上,，顧客用的藥卻不打折的現(xiàn)象,，讓顧客真正享受到實惠。

2,、價格,，你來定：活動期間，每天推出一款常用藥,，顧客可在1元―10元之間,，任意指定價格。

3,、顧客只要進店就送500元電子幣,，可在保健品專場和醫(yī)療器械專場使用，滿200元可用電子幣抵50元,，滿300元抵80元,，滿400元抵120元……電子幣的有效期為一個月，但只在活動期間發(fā)放,。

（三）公益項目

店慶當日,，藥店可在門口搭建一個小舞臺，藥店店員為社區(qū)內的孤寡老人表演自己編排的娛樂節(jié)目,，如歌曲,、舞蹈、小品等，同時要請藥店會員和社區(qū)居民一起參與,。

三,、宣傳推廣

1、向藥店附近社區(qū)居民發(fā)放DM單,，同時設計一本實用的手冊,，介紹一些常見簡單疾病的預防及生活提醒。

2,、在各社區(qū)比較顯著的位置張貼海報和條幅，打出店慶主題,。

3,、公益項目的宣傳科聯(lián)合附近的居委會。

4,、門店拱門,、POP海報、X展架,、噴繪,、吊旗等宣傳以及廣播宣傳，從視覺,、聽覺等多方面營造節(jié)日氣氛,。

5、網(wǎng)站宣傳

6,、微信宣傳,，公眾平臺發(fā)布活動信息，所有員工朋友圈分享

7,、短信宣傳

8,、電話宣傳

四、注意事項

1,、各項物料的數(shù)量,、擺放地點、完成時間等都要明確,，并嚴格按照時間節(jié)點來完成,。

2、人員分工清晰明了,，并進行實戰(zhàn)前的培訓,。

3、具體活動流程及安排,，要盡可能詳細,，最好能提前演練以便及時發(fā)現(xiàn)問題。

4、保證參與促銷的商品數(shù)量充足,。

5,、執(zhí)行有力。

藥店店慶活動方案2 一,、平時在與門店的經(jīng)營者溝通時,，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動存在的如下若干問題：

1、時間不夠安排,，準備不及時,，到了節(jié)日才臨時策劃促銷活動，結果發(fā)現(xiàn)時間不夠安排,，談判,、設計DM、物料設計,、員工培訓等都不夠時間,，只能草草安排一個主題完事，自然很難獲得好的效果,。

2,、沒有培養(yǎng)成各部門及門店分工完成促銷活動的流程，不管大小活動,，仍然是老板本人拍板決策,。

3、針對宣傳存在的幾個問題：媒體廣告宣傳成本過高,，政府對派發(fā)傳單的監(jiān)管控制,，顧客對傳單的反感，員工無效派發(fā)的浪費,。

4,、搞促銷活動的時候感覺人力緊張，人手不夠,。

5,、難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木,。

二,、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢？

我們在經(jīng)營中,，通常會規(guī)定公司的促銷大綱,。我們會按以下原則來部署：

1、把促銷活動分為：常規(guī)促銷,、節(jié)日促銷,、主題促銷,、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應對性促銷活動,。

2,、把常規(guī)促銷活動設定為每N天為一個促銷周期，每個促銷周期結合季節(jié)安排一個促銷主題,。

3,、常規(guī)促銷活動所有門店都統(tǒng)一參與，如果部分活動細節(jié)僅限部分門店,，可以在宣傳單上注明僅限門店,。

4、新店開業(yè),、店慶,、競爭策略、節(jié)日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加,，一般以3―7天為一個周期，針對對應門店,；

5,、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單,、贈品,、物料清單以及陳列標準指引。

三,、很多藥房經(jīng)常為組織活動的主題而頭痛,，其實做好規(guī)劃后并沒有這么難，一年中各個節(jié)日活動,，加上如“店周年慶,、新店開業(yè)、營銷事件,、春季防流感,、夏季防暑、冬季滋補,、年末大優(yōu)惠,、會員優(yōu)惠活動”等主題活動，一年活動已經(jīng)排的滿滿了,。

四,、組織活動主題必須明白的道理

1、節(jié)日只是一個載體,，商品的優(yōu)惠活動才是我們真正吸引顧客購買的因素,。

2,、節(jié)日對于藥店來說只是一個銷售的機會或者是商機。

3,、要理解不同節(jié)日的不同消費習慣,。

4、針對不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷活動,，特別是活動的主題一定要明朗,。

5、形成節(jié)日商機主要有五個方面：

1）放假,，人們有了逛街購物的時間（如五一,、國慶節(jié)），這些節(jié)日本身并沒有什么一定要購買什么的要求,。

2）傳統(tǒng)的節(jié)日養(yǎng)成傳統(tǒng)的消費習慣（如春節(jié),、端午節(jié)、中秋節(jié)）,，這些節(jié)日既放假又有購買習慣,。

3）特定的節(jié)日，部分人表達情意的機會形成了銷售的商機（如情人節(jié),、婦女節(jié),、父親節(jié)、母親節(jié),、教師節(jié),、重陽節(jié)、感恩節(jié),、圣誕節(jié),、元旦）。

4）商家為了宣傳而利用的節(jié)日,，或者自己根據(jù)藥店的情況組織的活動,，借機引導消費促銷（如3.15、愛牙節(jié),、店慶等）,。

5）某些地區(qū)特有的銷售機會，還有某些國家或者地區(qū)性的大型活動：（如集市以及地方特色的節(jié)日,，還有運動會,、展覽會、交易會等）,。

五,、我們要根據(jù)節(jié)日來設定促銷活動的內容

第1類節(jié)日：（五一、國慶節(jié)）并沒有規(guī)定一定要購買什么類別的商品,，它的商機主要是來自于人們放假有了購物的時間,，而這段時間藥房幾乎都搞大型活動,，顧客利用這段時間去“淘寶”，而養(yǎng)成了顧客與商店互動的機會,，所以這類型的節(jié)日的促銷活動主題并不以節(jié)日為題,，我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經(jīng)購買習慣的時間舉辦商品的優(yōu)惠活動。

第2類節(jié)日：（春節(jié),、端午,、中秋）是在第1類節(jié)日的基礎上增加考慮傳統(tǒng)節(jié)日的消費商品品類，是有節(jié)日氛圍的,。

第3類節(jié)日：（情人節(jié),、婦女節(jié)、圣誕節(jié)）的活動主題就是主要以節(jié)日為題,，重點突出在宣傳單上,，直接以煽情的廣告詞激起購物欲望，引導購買,；第4,、5類節(jié)日：主要是藥房根據(jù)自己的策劃能力而組織的活動；當然我們都要考慮當時的氣候而推薦的商品品類,，如夏季推薦防暑防曬,，冬季推薦滋補、抗寒保暖,。

六、我們分析藥房的促銷活動案例,，藥房在促銷活動策劃的杰出成就大家有目共睹,，接下來就給大家分析一下：凡是重點節(jié)日，會以單頁的形式來加強宣傳,，而常規(guī)的活動主要是以活動的優(yōu)惠內容來做主要宣傳點,。 3月8日，作為女性的一個重大節(jié)日,，藥房開始做重點宣傳并舉辦針對婦科促銷活動,。五一、十一等節(jié)日,，我們可以發(fā)現(xiàn),，宣傳重點在優(yōu)惠內容而不重視節(jié)日氛圍，而春節(jié),、情人節(jié),、圣誕節(jié)會更重視節(jié)日的`氛圍。

商品優(yōu)惠永遠是最有效的促銷手段,，最近2年,，藥房越來越直接的采取品牌特價形式來促銷,，這也是藥房攻擊的利器。在研究藥房的歷年的促銷活動,，我們可以發(fā)現(xiàn),，常規(guī)促銷發(fā)展的趨勢：

1、發(fā)展有效會員,，利用短信平臺是一個持續(xù)發(fā)展的方式,。

2、豐富內容具有可讀性的,、版面美觀的DM,。

3、有效利用廠家資源,，整合好促銷活動,。

4、藥店的活動的氛圍布置對銷售很有幫助,。

5,、員工熟悉活動的內容并積極專業(yè)的給顧客推薦。

6,、有效的員工促銷考核方案,。

7、堅持持續(xù)不斷的策劃促銷活動,，培養(yǎng)顧客消費習慣,。

8、完善的促銷計劃及促銷操作流程,。

9,、優(yōu)惠對顧客仍然是最有吸引力的。

10,、提升交易次數(shù)與客單價是促銷的最終目的,。

七、一個連鎖藥房,，一定要規(guī)范公司的促銷活動流程,，要規(guī)范各部門的工作職責?！赌甓却黉N計劃大綱》《促銷方案》（說明：促銷時間,、活動店鋪、促銷主題,、促銷內容,、費用預算、激勵方案等）《促銷活動部門工作時間安排表》《促銷操作須知》《促銷商品配置表》《促銷物料分配表》《月度促銷市調表》《促銷活動執(zhí)行監(jiān)督表》《月度促銷商品銷量評估表》這些都非常重要,，要高效運營,，一定要有標準化的操作流程,。