我現(xiàn)經(jīng)營一家大學(xué)超市和一家社會社區(qū)店，兩者不同,，大學(xué)里商品品類相對于來說比較單一,，沒社會店那么復(fù)雜，不需要每逢節(jié)假日想方設(shè)法的做活動做宣傳,，校園店做起來還是很輕松的。

想掙錢，1綜合分析,，得看你的房租多少，在校生多少,，學(xué)生的消費能力怎么樣以及是不是獨家經(jīng)營還是有多家超市,，這個需要核算,。

2陳列，超市的陳列非常重要,，即使你是做壟斷生意陳列不到位那流失的客戶也不是一點兩點,。

3商品定價，現(xiàn)在市場經(jīng)濟,，大部分商品價格非常透明,，不能亂加價，商品價格不要大于外面正規(guī)超市零售價,。

要具體的把方案搞出來也不是一兩點就能列出來的,，學(xué)校里牽扯的細(xì)節(jié)很多，（如：1學(xué)校有沒有明令禁止超市不得經(jīng)營食品加工,，像烤腸,、關(guān)東煮之類，這個很掙錢,。

2學(xué)校的食堂有沒有經(jīng)營飲料,、方便面和鮮面包之類的快消品）總的來說能不能做好，還能看自己能不能用心去做,。

便利店中秋文案,？

各位親愛的顧客，祝大家中秋節(jié)快樂,，我們便利店在中秋節(jié)這一天舉行大型的優(yōu)惠活動,，只要大家在我們店里店購物超過1000元將享受打5折的優(yōu)惠，1000元以上的商品一律5折,，同時希望大家能夠在我們店辦會員卡,，會員卡在期間的優(yōu)惠力度非常大，購買的商品可以打8折

超市優(yōu)惠活動方案

一,、 選擇合適的賣場;
1,、 店方對該產(chǎn)品較重視,有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷,、備貨,、陳列、讓利,、宣傳,、定價等(
尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心);
2、 人流量大,，形象好,，地理位置好;
3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費群一致,。
如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近;休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅
區(qū),、商務(wù)區(qū)超市。
二,、 定有誘因的促銷政策;
1,、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響;
2,、有效炒作：
ü “活動名”要有吸引力,、易于傳播：
如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”
雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)” ;
ü 贈品綽號要響亮：
如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”
ü 贈品價值要抬高：
如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇;
ü 限量贈送做催化：
消費者總是買漲不買落,，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多,，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“
晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進(jìn)購買欲;
3,、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買二送一”),，免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費者,，反
而“打中了” 貪便宜低收入的消費群,。
4、 可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售,，但要注意兩者檔次,、定位必在同一層 次上(如果老品牌已面臨
種種品牌危機、形象陳舊就不可取),。
如：
可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧,，尤其在二三級城市很受歡迎 。醒目是該公司繼雪碧,、芬達(dá)之后的推
出的又一新品牌,，目標(biāo)市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售,，在二三級市場取得了良好效果;
名嘈一時的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售,，但其老產(chǎn)品因為長期廣告訴求對消費者承
諾過高,，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差,，與新品搭售反而拖了新品的后腿,，最終以失敗告終
。
為什么現(xiàn)在生意越來越難做了,，很多產(chǎn)品都在提升競爭力,，為什么依舊沒有賣出去，是因為敗在學(xué)習(xí)上,，競爭對手都在掌握營銷方法,，營銷策略,，所以產(chǎn)品相同的情況下，做不大就是因為營銷不到位,。
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