產(chǎn)品促銷策略是指為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，針對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為,、消費(fèi)習(xí)慣而采取的促進(jìn)產(chǎn)品快速實(shí)現(xiàn)從廠家到消費(fèi)者手中轉(zhuǎn)變的策略,。

在實(shí)際的市場(chǎng)終端操作中，產(chǎn)品促銷的形式是多種多樣的,，不同的產(chǎn)品采取的促銷策略是不一樣的,，但萬(wàn)變不離其宗。在這里,，筆者結(jié)合自身的工作經(jīng)歷,，將產(chǎn)品促銷的類別進(jìn)行了分門別類，并逐一分析其優(yōu)缺點(diǎn),，以期與大家共同探討,。

在實(shí)際的市場(chǎng)操作中，產(chǎn)品促銷策略主要有以下十五種策略表現(xiàn)：


一,、折價(jià)策略

二,、附送贈(zèng)品策略
三、退費(fèi)策略
四,、憑證優(yōu)惠策略
五,、集點(diǎn)換物策略
六、聯(lián)合促銷策略
七,、免費(fèi)使用策略
八,、抽獎(jiǎng)促銷策略
九、促銷游戲策略
十,、競(jìng)技促銷策略
十一,、公關(guān)贊助策略
十二、會(huì)員
十三、售點(diǎn)展售策略
十四,、人員推廣策略
十五,、通路激勵(lì)策略

如何做促銷方案

1、活動(dòng)背景分析,，即活動(dòng)的目的,。
一般活動(dòng)目的有：新品上市、處理滯銷品,、加大分銷以減輕庫(kù)存,、品牌宣傳、提升銷量,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷跟進(jìn),、重大節(jié)慶日例行促銷。
對(duì)于廠家而言,，除了以上的目的,，還有以下的2個(gè)隱性目的：搞好客情關(guān)系以爭(zhēng)取主推、價(jià)格管理以讓一些機(jī)型價(jià)格的透明度增加,。
所以每一場(chǎng)活動(dòng)的目的必須有一個(gè)明確,，但不論哪一種目的，銷量的提升是最初與最終目的,。在這里我們要注意一個(gè)問(wèn)題,，廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的，但在價(jià)格的設(shè)計(jì)上卻存在矛盾,，尤其是通過(guò)代理分銷的商品,。
經(jīng)銷商從廠家代理商進(jìn)貨，廠家提供市場(chǎng)管理和支持,。當(dāng)廠家提供人力物力財(cái)力做現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí),，肯定要求經(jīng)銷商在價(jià)格上給予支持。這是會(huì)出現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象,，活動(dòng)效果很好,，但經(jīng)銷商情緒不髙，因?yàn)闆](méi)有利潤(rùn)保證,。
在實(shí)際操作中我就聽(tīng)到不少的客戶在跟我談到這個(gè)問(wèn)題,。所以，活動(dòng)的價(jià)格設(shè)計(jì)要虛虛假假,，特價(jià)機(jī)的數(shù)量控制在2臺(tái)的以內(nèi),，如果可以的話，在其他機(jī)型幫客戶調(diào)配利潤(rùn),。明確目的對(duì)于活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì),、申請(qǐng)支持都有幫助,。
2、活動(dòng)的創(chuàng)意設(shè)計(jì),。
一個(gè)成功的活動(dòng),，應(yīng)該傳達(dá)一個(gè)信息——你的活動(dòng)為什么優(yōu)惠，為什么活動(dòng)期間購(gòu)買就比平時(shí)便宜,。
對(duì)于這一步的工作的重點(diǎn)在于提煉活動(dòng)的統(tǒng)一說(shuō)辭,。在很多活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的造勢(shì)可能很火爆，但由于統(tǒng)一說(shuō)辭的工作沒(méi)有做,，活動(dòng)的主題沒(méi)有突出,。效果肯定可想而知。
活動(dòng)的創(chuàng)意可能就是一句話,，比如：特價(jià)且送贈(zèng)品又獎(jiǎng)；節(jié)能冰箱全國(guó)巡回擂臺(tái)賽等,；廠家經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)簽名售價(jià)等,。
一般來(lái)說(shuō)，只是要突出廠家的活動(dòng)位置,，消費(fèi)者對(duì)廠家的讓利說(shuō)辭還是比較相信的,。對(duì)于活動(dòng)創(chuàng)意也可以理解為活動(dòng)的說(shuō)辭設(shè)計(jì)，不同的時(shí)段,，不同的區(qū)域設(shè)計(jì)不同的活動(dòng)主題說(shuō)辭,。就比如說(shuō)廠家高層簽名售機(jī)，在一級(jí)城市可能有效果,，但也不能什么時(shí)間都合適,，一般來(lái)說(shuō)要炒作這個(gè)主題是有一定的前提：1、在重大的節(jié)慶日,。2,、活動(dòng)的規(guī)模大，前期造勢(shì)大,，一般體現(xiàn)在要制作宣傳單頁(yè),。
前段時(shí)間我遇到一個(gè)彩電廠家在一個(gè)周末做的一個(gè)以“某某彩電總經(jīng)理簽名售機(jī)”為主題的活動(dòng)，活動(dòng)出現(xiàn)冷場(chǎng),。為什么呢,？是因?yàn)闀r(shí)間、造勢(shì)配不起這個(gè)活動(dòng)主題,。如果改成一般的活動(dòng)設(shè)計(jì),，廠家宣傳促銷，特價(jià)優(yōu)惠又送禮那不是很好嗎,。
3,、活動(dòng)方案撰寫,。撰寫的目的有兩個(gè)，一是向公司申請(qǐng)資源,。二是與客戶溝通活動(dòng)的支持,。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以，大型的要加上人員的分工和詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算,。這個(gè)方案一定要在活動(dòng)的一個(gè)星期前完成,。
4、與公司,、客戶等有關(guān)部門溝通,，申請(qǐng)支持和協(xié)調(diào)分工。用你寫好的方案向公司申請(qǐng)贈(zèng)品,、活動(dòng)費(fèi)用,，并跟客戶溝通活動(dòng)操作細(xì)節(jié)。主要是特價(jià)機(jī)的價(jià)格設(shè)計(jì),、場(chǎng)地費(fèi),、現(xiàn)場(chǎng)物料（音響器材、海報(bào)牌等）,、人員支持,。這是的溝通結(jié)果可能會(huì)與你方案設(shè)計(jì)的有所出入，一般建議在寫方案時(shí)申請(qǐng)場(chǎng)地費(fèi)用,，除了費(fèi)用的問(wèn)題,，其他的都可以自己做調(diào)整。
5,、單頁(yè),、海報(bào)設(shè)計(jì)制作。突出主題,，寫好后到廣告公司跟設(shè)計(jì)人員一起完成,，一般廣告公司的專業(yè)會(huì)有一個(gè)滿意的設(shè)計(jì)給你。
6,、相關(guān)人員統(tǒng)一說(shuō)辭,、分工培訓(xùn)。對(duì)于活動(dòng)參與人員進(jìn)行簡(jiǎn)單的交待和培訓(xùn),，內(nèi)容主要是你的活動(dòng)的創(chuàng)意說(shuō)辭,。這也有利于活動(dòng)的統(tǒng)一性，傳達(dá)的信息明確,。如是新品為主題的活動(dòng),，需要培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧。很多同行都為臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員的安排感到麻煩,，我的觀點(diǎn)是,，臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員的作用是造勢(shì)宣傳,、引導(dǎo)顧客和開(kāi)單。造勢(shì)宣傳就是讓臨時(shí)工作人員在接待顧客是主要是傳達(dá)活動(dòng)的主題和突出廠家在活動(dòng)位置,。即是我們說(shuō)的統(tǒng)一說(shuō)辭,。一般請(qǐng)不要讓臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員參與銷售，除非她的能力讓你放心,，要不她會(huì)給你帶來(lái)不必要的麻煩,，比如在介紹產(chǎn)品功能、產(chǎn)品議價(jià)上,。
7,、宣傳造勢(shì)。大型的活動(dòng)單頁(yè)提前一個(gè)星期發(fā)放,，可以以當(dāng)?shù)氐泥]電局聯(lián)系,，跟報(bào)紙一起發(fā)放，或者跟報(bào)刊亭合作也可以,。海報(bào)也是可同時(shí)張貼,，在商場(chǎng)門口最好是在活動(dòng)的前2天，太早了可能影響活動(dòng)前的銷量,。