隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,組織和開(kāi)展各種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)成為企業(yè)獲取新客戶(hù),、穩(wěn)定老客戶(hù),、提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的重要手段,。本文是我為大家整理的促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃書(shū) 范文 ，僅供參考,。

促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃書(shū)范文篇一：

一、___ 現(xiàn)狀分析

1,、新進(jìn)廈門(mén),在廈門(mén)是一家新生的公司.

2,、由于在___ 喜糖喜餅這個(gè)品牌進(jìn)入廈門(mén)之前,廈門(mén)就已經(jīng)存在一個(gè)同樣名字的婚紗攝影公司,所以市民對(duì)___ 這個(gè)品牌的認(rèn)知,很大程度上都停留在婚紗攝影這個(gè)概念上.

3、在___ 進(jìn)入廈門(mén)前,廈門(mén)的喜糖喜餅市場(chǎng)就已經(jīng)被安德魯森,向陽(yáng)坊,仁真,中宇和大紅莊等企業(yè)瓜分.要與他們爭(zhēng)天下,需要的不僅僅是宣傳,在產(chǎn)品上也應(yīng)該有所區(qū)別.就是在產(chǎn)品策略上采用差異化策略.

二,、針對(duì)性策略

針對(duì)現(xiàn)狀,___ 目前最緊迫的事情有以下三個(gè):

1,、扭轉(zhuǎn)廈門(mén)消費(fèi)者對(duì)___ 這個(gè)品牌的認(rèn)知;

2、打開(kāi)知名度;

3,、樹(shù)立品牌形象.

據(jù)此,可以通過(guò) 廣告 宣傳,和活動(dòng)宣傳這兩個(gè)方式來(lái)達(dá)到以上的三個(gè)目的.要扭轉(zhuǎn)廈門(mén)人對(duì)此品牌的認(rèn)知,有必要做大型的活動(dòng)和宣傳,最好是以大型活動(dòng)為主,宣傳為輔,但宣傳的力度和廣度都是必要的.這樣的做法是成本高,收效好.如果能有與其產(chǎn)品相關(guān)的喜慶類(lèi)活動(dòng),而成本也能為_(kāi)__ 所接受的話(huà),那就更好了.

方法 一:自己組織活動(dòng),請(qǐng)媒體做宣傳.就是運(yùn)用公關(guān)手段,策劃新聞.

方法二:與麗莎貝拉一起做活動(dòng),費(fèi)用按比例分擔(dān).(即與廈門(mén)有檔次的婚紗攝影或者相關(guān)的企業(yè)合作.)這樣有助于讓麗莎貝拉的新老客戶(hù)知道___ 不是做婚紗攝影的,，有利于糾正消費(fèi)者對(duì)___ 的品牌認(rèn)知。

方法三:在主流媒體或分眾媒體上做廣告.這樣成本將會(huì)很高.主流媒體的千人成本高,收效不大,但對(duì)知名度的提高有很大幫助.分眾媒體的千人成本相對(duì)較低,針對(duì)性強(qiáng),有助于培養(yǎng)忠誠(chéng)度高的消費(fèi)者.

方法四:門(mén)店或者商場(chǎng)柜臺(tái)的促銷(xiāo)活動(dòng).只能是短期行為.

__ _路店的促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃

一,、店鋪周邊環(huán)境分析

1,、地處禾祥路中間地段,交通方便,周?chē)寝k公地方,附近是居民區(qū),居民購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng).

2、在店鋪附近有幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪,安德魯森,特香包等,雖然這幾個(gè)企業(yè)從檔次上講不是___ 的同檔次對(duì)手,但在月餅這個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō),，目前來(lái)看還是強(qiáng)有力的對(duì)手.

3,、城市光廊和城達(dá)以及禾祥商城都在附近,都能吸引大量的消費(fèi)者.

4、周邊的居民和上班族基本都會(huì)對(duì)這個(gè)店鋪有所了解,而且,據(jù)門(mén)店店員說(shuō),每天買(mǎi)月餅的人挺多的.

二,、活動(dòng)的方案

1,、活動(dòng)的目的:此次活動(dòng)主要是針對(duì)即將到來(lái)的 中秋節(jié) 而做，月餅促銷(xiāo),即提高門(mén)店月餅的銷(xiāo)售量,，同時(shí)盡量消化月餅庫(kù)存,，減少損失;同時(shí),也借此機(jī)會(huì)宣傳品牌，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,。

2,、活動(dòng)的對(duì)象：活動(dòng)的主要對(duì)象是要送禮的人群，這主要是出于對(duì)___ 產(chǎn)品本身包裝比較適合送禮的考慮,。次要對(duì)象是女性白領(lǐng),，和家庭消費(fèi)。

3、活動(dòng)的時(shí)間:__ 年9月24--29日.其中24日主要工作是做宣傳,，主要是告知消費(fèi)者將來(lái)幾天的活動(dòng);25,、26日為主要活動(dòng)時(shí)間,27、28,、29三天為次要活動(dòng)時(shí)間.

4,、活動(dòng)的內(nèi)容

1)宣傳:以發(fā)傳單為主,店門(mén)擺放POP。

2)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng):考慮到___ 現(xiàn)有的資源和材料,，計(jì)劃內(nèi)主要安排兩個(gè)活動(dòng)(具 體操 作執(zhí)行細(xì)則由伊莎被爾制定)

A,、發(fā)送禮券、禮品,。當(dāng)然要以買(mǎi)月餅為前提,。先買(mǎi)后送。如果在24日有顧客要求,，或提及活動(dòng),，可以讓消費(fèi)者先購(gòu)買(mǎi)禮券，在將來(lái)幾天的活動(dòng)時(shí)間內(nèi)來(lái)提取貨物時(shí),，可參加活動(dòng),，這樣一可以提前備貨，二可以得到一些及時(shí)的反饋信息,。25,、26兩天為主要活動(dòng)時(shí)間，這主要是考慮到周末大部分人不用上班,，而中秋節(jié)臨近,，正是尚未購(gòu)買(mǎi)月餅的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)月餅的最好時(shí)機(jī)，所以人會(huì)比較多,，這是活動(dòng)的重點(diǎn)時(shí)段,。前提是前一天的宣傳一定要做好。

B,、糕點(diǎn)知識(shí)咨詢(xún)活動(dòng),。選派兩個(gè)工作人員，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)介紹___ 產(chǎn)品的保存,、食用等知識(shí),。重點(diǎn)是介紹中秋節(jié)月餅食用的衛(wèi)生、安全等各方面的知識(shí),。

3)現(xiàn)場(chǎng)信息收集：店員必須注意留意顧客的年齡,、性別、知識(shí)階層,、社會(huì)層次等資料，重要的是判斷。同時(shí)也要注意當(dāng)天的人流量,，這信息需要和當(dāng)天的成交量做比較分析,。

5、活動(dòng)所需要的材料：

A,、傳單：包括活動(dòng)宣傳傳單,，公司產(chǎn)品介紹傳單，月餅,、糕點(diǎn)食用衛(wèi)生等知識(shí)傳單

B,、商品準(zhǔn)備：月餅，禮品等

C：飲用水：這是準(zhǔn)備給客戶(hù)的,。在門(mén)店的里面,，有兩個(gè)桌子，這可以用來(lái)為一些有意向購(gòu)買(mǎi)但又有點(diǎn)猶豫的顧客使用,，可以作為談判,、休息等用途。

D：其他

6,、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算(略)

注意：

1,、 門(mén)店門(mén)口不大，注意安全

2,、 店內(nèi)的設(shè)計(jì)高雅,，不適合過(guò)多的人

3、 注意和城管和工商局溝通好

4,、 注意活動(dòng)刺激的力度

5,、 注意人員的安排必須到位，不能有空白點(diǎn)

6,、 注意考慮門(mén)店門(mén)口是否允許擺放東西

活動(dòng)必須有針對(duì)性,，所以傳單的設(shè)計(jì)必須要有針對(duì)性。

促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃書(shū)范文篇二：

一,、項(xiàng)目概述

__ _購(gòu)物廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)以來(lái)取得巨大成就,，為進(jìn)一步提高銷(xiāo)售額，擴(kuò)大影響力,，在平政高水附近居民心中樹(shù)立優(yōu)秀形象,，形成良好好口碑，特舉行規(guī)模宏大的 春節(jié) 促銷(xiāo)方案,。力爭(zhēng)創(chuàng)立開(kāi)業(yè)以來(lái)客流量和銷(xiāo)售額新高,，人流量相交提升50%以上，銷(xiāo)售額提高40%以上讓顧客感受到真正的實(shí)惠,，提高美譽(yù)度,，成為附近居民心中的首先購(gòu)物中心,，并且對(duì)較遠(yuǎn)處居民形成一定的影響力。

二,、項(xiàng)目目的

人流量達(dá)到______ 人次

銷(xiāo)售額達(dá)到______ 元

完成季度任務(wù)__ %,，年度任務(wù)__ %

顧客滿(mǎn)意度提高_(dá)_ %

三、促銷(xiāo)方案

活動(dòng)時(shí)間：____ 年春節(jié)前后

活動(dòng)地點(diǎn)：___購(gòu)物廣場(chǎng)

活動(dòng)人員：___購(gòu)物廣場(chǎng)全體員工

臨時(shí)促銷(xiāo)人員

活動(dòng)主題：歲末促銷(xiāo),、新年促銷(xiāo),、迎春節(jié)促銷(xiāo)

活動(dòng)重點(diǎn)說(shuō)明：

__ __ 年春節(jié)前后將是商品銷(xiāo)售高峰，一方面是冬季服裝,、家電等當(dāng)季商品的將熱銷(xiāo),，另一方面是年貨商品的促銷(xiāo)也將迎來(lái)高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開(kāi)促銷(xiāo)外,，還需要針對(duì)會(huì)員,、單位團(tuán)購(gòu)、家庭等展開(kāi)特別的促銷(xiāo),。同時(shí)在舉辦各種商品促銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)同時(shí),，也需要通過(guò) 文化 活動(dòng)來(lái)吸引人氣、渲染新年氛圍,，另外還要舉辦一些公益活動(dòng)來(lái)提升超市形象,。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、新年驚喜換購(gòu)價(jià)

購(gòu)物滿(mǎn)___元,，加_元可換購(gòu)價(jià)值__ 元的商品;購(gòu)物滿(mǎn)_____元,，加_元可換購(gòu)價(jià)值__ 元的商品(換購(gòu)商品可為一些實(shí)用性商品，如茶杯,、電飯煲,、電吹風(fēng)等)

操作說(shuō)明：憑購(gòu)物小票到服務(wù)臺(tái)一側(cè)換購(gòu)商品，并在小票上蓋章以示無(wú)效,，如某商品已換購(gòu)?fù)?，可用同價(jià)值商品替換。

2,、噼里啪啦迎新年

在超市內(nèi)購(gòu)物滿(mǎn)___元,，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券,。滿(mǎn)___元扎兩個(gè),，以此類(lèi)推，單張小票限扎__ 個(gè),。獎(jiǎng)券設(shè)置:(獎(jiǎng)券為即刮即開(kāi)型,，100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券)

一等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上標(biāo)有5個(gè)超市司徽,，2名,，獎(jiǎng)品為價(jià)值_____元的禮品或消費(fèi)券;二等獎(jiǎng)：4個(gè)司徽,，5名，獎(jiǎng)品價(jià)值為_(kāi)___ 元;三等獎(jiǎng)：3個(gè)司徽,，10名,，獎(jiǎng)品價(jià)值____ 元;四等獎(jiǎng)：2個(gè)司徽，20名,，獎(jiǎng)品價(jià)值__ 元;五等獎(jiǎng)：1個(gè)司徽，獎(jiǎng)品為價(jià)值__ 元,。 操作說(shuō)明：可以在超市內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域,，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購(gòu)物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球,。

3,、購(gòu)物送馬克杯――感受時(shí)刻溫馨

當(dāng)將圖象印在T恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí)，隨著流行時(shí)尚的不斷變化,，現(xiàn)在人們開(kāi)始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上,，又稱(chēng)馬克杯，天天相伴,，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨,。活動(dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對(duì)年輕情侶或三口之家,，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上,，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。

購(gòu)物滿(mǎn)___元,，即可贈(zèng)送一個(gè)馬克杯,，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個(gè)馬克杯成本在_元左右,。立拍立顯,，立等可取，體現(xiàn)個(gè)性魅力,，可作為自己的專(zhuān)用杯,，也是年輕人相互饋贈(zèng)的禮品。

設(shè)備可以租用專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備,，或與專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng),。

4、 羊年拼圖大賽

以?xún)扇藶榻M合,，可以是情侶或父母與孩子或朋友,，拼“羊”或有羊的圖案(所有參賽者為同一幅圖案)，比誰(shuí)拼得快,，凡在規(guī)定時(shí)間內(nèi)拼圖完成的,，并拼正確的,，可以把拼圖拿走，拼得最快的前三名再各獎(jiǎng)勵(lì)___元消費(fèi)券,。另外凡參加者均贈(zèng)送一份價(jià)值_元的小禮物,。 報(bào)名電話(huà)：(在海報(bào)上和報(bào)紙廣告上公布報(bào)名電話(huà))，

報(bào)名人數(shù)控制在30對(duì)左右,。

活動(dòng)可與廠(chǎng)家聯(lián)合舉辦,，由廠(chǎng)家提供拼圖。

5,、一諫值千元――傾聽(tīng)您的心聲

在舊的一年將逝去,、新的一年將來(lái)臨際，聽(tīng)聽(tīng)顧客的意見(jiàn),，是十分有必要的,，有助于超市對(duì)過(guò)去一年進(jìn)行更好的 總結(jié) 和 反思 ，也有助于超市在新的一年里明確如何更好的提升完善自己,。同時(shí),，此舉也會(huì)讓顧客感受到超市的真誠(chéng)。

選擇周末兩天,，超市老總親自坐堂,，傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)和建議，凡提建議的顧客均贈(zèng)送一份精美禮物(價(jià)值_-__ 元,，如臺(tái)歷,、小型工藝品或印有超市名稱(chēng)的實(shí)用商品等)，而那些提出了好建議的顧客,，可以通過(guò)事后篩選,，給予____ 元的獎(jiǎng)勵(lì)，并予次日張榜公布,。如果感覺(jué)建議特別好,，也可以當(dāng)場(chǎng)拍板給予____ 元獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于那些提出了好意見(jiàn)和建議的顧客,，超市還可以聘為兼職監(jiān)督員,。

操作說(shuō)明：A.地點(diǎn)可以選擇在超市中央大廳或服務(wù)臺(tái)一側(cè)，準(zhǔn)備好建議單(上面標(biāo)有建議內(nèi)容,、建議人,、聯(lián)系地址或電話(huà)等選項(xiàng))，同時(shí)準(zhǔn)備好筆,、椅子,、桌子等。B.具體獎(jiǎng)勵(lì)金額也可以視超市自身實(shí)力而定,，不過(guò)當(dāng)然是金額越高,，吸引力也越大,，正所謂“重賞之下，必有諫夫,?！盋.選擇超市老總坐堂值班，是體現(xiàn)超市的誠(chéng)懇,，可以是老總和副總輪流值班,。

6、其他活動(dòng)

羊年禮品展：跟羊有關(guān)的禮品和商品,，有羊圖案的商品,，如壁毯、羊拼圖,、羊造型玩具等。

編織 圍巾教學(xué)：冷冷的冬天,，為心愛(ài)的人編織一條暖暖的圍巾,，你知道如何編織圍巾嗎?邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士在超市現(xiàn)場(chǎng)講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購(gòu)買(mǎi),。

四,、實(shí)施與控制

1、費(fèi)用管理(單位:元)：

總預(yù)算：

促銷(xiāo)員工資：

禮品費(fèi):

廣告宣傳費(fèi):

促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi):

日雜開(kāi)支：

2,、效益核算

資金使用效率__ %以上,，赤字率不超過(guò)_%為優(yōu)

吸引足夠人流量達(dá)到并超過(guò)_____人為優(yōu)

銷(xiāo)售額達(dá)到并超過(guò)______ 元為優(yōu)

顧客滿(mǎn)意度達(dá)到并超過(guò)為優(yōu)

3、組織保障

撰寫(xiě)組織分配書(shū)一份,，責(zé)任明確到人到事;

制定明確的獎(jiǎng)懲制定

成立監(jiān)察小組

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人： 店長(zhǎng)

人員組

禮品組

宣傳組

4,、衡量效果

人流量達(dá)到_____為圓滿(mǎn)完成，超過(guò)___%優(yōu)秀,，超過(guò)___%為非常優(yōu)秀,，未達(dá)到_____人為失敗，人流量低于_____為非常失敗,，低于_____為徹底失敗;

銷(xiāo)售額到達(dá)______ 元為圓滿(mǎn)完成,，超過(guò)__ %為優(yōu)秀;超過(guò)__ %為非常優(yōu)秀，未達(dá)到______ 為失敗;低于______ 為非常失敗,，低于_______為徹底失敗;

顧客滿(mǎn)意度上升__ %為圓滿(mǎn)完成,，上升__ %為優(yōu)秀，上升__ %為非常優(yōu)秀,，未達(dá)到__ %為失敗;滿(mǎn)意度未上升為非常失敗,，滿(mǎn)意度下降為徹底失敗;

其中：

圓滿(mǎn)完成=60分

優(yōu)秀=89分

非常優(yōu)秀=90

分失敗=50分

非常失敗=25分

徹底失敗=0分

總分=30%人流量效果分+40%銷(xiāo)售額效果分+30%顧客滿(mǎn)意度效果分

促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃書(shū)范文篇三：

一、平時(shí)在與店鋪的經(jīng)營(yíng)者溝通時(shí),，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷(xiāo)活動(dòng)存在的如下若干問(wèn)題：

1,、時(shí)間不夠安排,，準(zhǔn)備不及時(shí)，到了節(jié)日才臨時(shí)策劃促銷(xiāo)活動(dòng),，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時(shí)間不夠安排,，談判、設(shè)計(jì)DM,、物料設(shè)計(jì),、員工培訓(xùn)等都不夠時(shí)間，只能草草安排一個(gè)主題完事,，自然很難獲得好的效果;

2,、沒(méi)有培養(yǎng)成各部門(mén)分工完成促銷(xiāo)活動(dòng)的流程，不管大小活動(dòng),，仍然是老板本人拍板決策;

3,、針對(duì)宣傳存在的幾個(gè)問(wèn)題：媒體廣告宣傳成本過(guò)高，政府對(duì)派發(fā)傳單的監(jiān)管控制,，顧客對(duì)傳單的反感,，員工無(wú)效派發(fā)的浪費(fèi);

4、搞促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候感覺(jué)人力緊張,，人手不夠;

5,、難有促銷(xiāo)新意，特別是顧客對(duì)活動(dòng)麻木;

二,、那怎么才能組織相對(duì)低成本而又有效的促銷(xiāo)活動(dòng)呢?我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中,，通常會(huì)規(guī)定公司的促銷(xiāo)大綱。我們會(huì)按以下原則來(lái)部署：

1,、把促銷(xiāo)活動(dòng)分為：常規(guī)促銷(xiāo),、節(jié)日促銷(xiāo)、主題促銷(xiāo),、新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo),、店慶促銷(xiāo)以及針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)性促銷(xiāo)活動(dòng)。

2,、把常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)定為每N天為一個(gè)促銷(xiāo)周期,，每個(gè)促銷(xiāo)周期結(jié)合季節(jié)安排一個(gè)促銷(xiāo)主題;

3、常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)所有店鋪都統(tǒng)一參與,，如果部分活動(dòng)細(xì)節(jié)僅限部分店鋪,，可以在宣傳單上注明僅限店鋪;

4、新店開(kāi)業(yè),、店慶,、競(jìng)爭(zhēng)策略、節(jié)日促銷(xiāo)等臨時(shí)短期性活動(dòng)以單張夾頁(yè)的形式增加，一般以3-7天為一個(gè)周期,，針對(duì)對(duì)應(yīng)店鋪;

5,、每期促銷(xiāo)活動(dòng)另配促銷(xiāo)方案、商品清單,、贈(zèng)品,、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引;

三、很多商家經(jīng)常為組織活動(dòng)的主題而頭痛,，其實(shí)做好規(guī)劃后,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有這么難。

一年中各個(gè)節(jié)日活動(dòng),，加上如“店周年慶,、新店開(kāi)業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)事件,、春季彩妝,、夏季洗護(hù)節(jié)、冬季護(hù)膚節(jié),、面膜節(jié),、年末大優(yōu)惠、會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)”等主題活動(dòng),，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一年活動(dòng)已經(jīng)排的滿(mǎn)滿(mǎn)了。

四,、組織活動(dòng)主題必須明白的道理：

1,、節(jié)日只是一個(gè)載體，商品的優(yōu)惠活動(dòng)才是我們真正吸引顧客購(gòu)買(mǎi)的因素;

2,、節(jié)日對(duì)于商家來(lái)說(shuō)只是一個(gè)銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)或者是商機(jī),，

3、要理解不同節(jié)日的不同消費(fèi)習(xí)慣;

4,、針對(duì)不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷(xiāo)活動(dòng),，特別是活動(dòng)的主題一定要明朗

5、形成節(jié)日商機(jī)主要有五個(gè)方面：

1)放假,，人們有了逛街購(gòu)物的時(shí)間(如五一,、 國(guó)慶節(jié) )，這些節(jié)日本身并沒(méi)有什么 一定要購(gòu)買(mǎi)什么的要求;

2)傳統(tǒng)的節(jié)日養(yǎng)成傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣(如春節(jié),、 端午節(jié) ,、中秋節(jié))，這些節(jié)日既放假又有購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣;

3)特定的節(jié)日,，部分人表達(dá)情意的機(jī)會(huì)形成了銷(xiāo)售的商機(jī)(如情人節(jié),、婦女節(jié)、 父親節(jié) ,、 母親節(jié) ,、 教師節(jié) ,、 重陽(yáng)節(jié) 、 感恩節(jié) ,、 圣誕節(jié) ,、 元旦 );

4)商家為了宣傳而利用的節(jié)日，或者自己根據(jù)企業(yè)的情況組織的活動(dòng),，借機(jī)引導(dǎo)消費(fèi)促銷(xiāo)(如3.15,、愛(ài)牙節(jié)、店慶等);

5)某些地區(qū)特有的銷(xiāo)售機(jī)會(huì),，還有某些國(guó)家或者地區(qū)性的大型活動(dòng);(如集市以及地方特色的節(jié)日,，還有奧運(yùn)、世博,、亞運(yùn)等);

五,、我們要根據(jù)節(jié)日來(lái)設(shè)定促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容

第1類(lèi)的節(jié)日，五一,、國(guó)慶節(jié)這節(jié)日并沒(méi)有規(guī)定一定要購(gòu)買(mǎi)什么類(lèi)別的商品,，它的商機(jī)主要是來(lái)自于人們放假有了購(gòu)物的時(shí)間，而這段時(shí)間商家?guī)缀醵几愦笮突顒?dòng),，顧客利用這段時(shí)間去“淘寶,，而養(yǎng)成了顧客與商店互動(dòng)的機(jī)會(huì)，所以這類(lèi)型的節(jié)日的促銷(xiāo)活動(dòng)主題并不以節(jié)日為題,，我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的時(shí)間舉辦商品的優(yōu)惠活動(dòng);

第2類(lèi)節(jié)日 (春節(jié),、端午、中秋)是在第1類(lèi)節(jié)日的基礎(chǔ)上增加考慮傳統(tǒng)節(jié)日的消費(fèi)商品品類(lèi),，是有節(jié)日氛圍的;

第3類(lèi)節(jié)日 (情人節(jié),、婦女節(jié)、圣誕節(jié))的活動(dòng)主題就是主要以節(jié)日為題,，重點(diǎn)突出在宣傳單上,，直接以煽情的廣告詞激起購(gòu)物欲望，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi);

第4,、5類(lèi)節(jié)日 主要是商家根據(jù)自己的策劃能力而組織的活動(dòng);當(dāng)然我們都要考慮當(dāng)時(shí)的氣候而推薦的商品品類(lèi),，如夏季推薦防曬，冬季推薦滋潤(rùn),、保濕護(hù)膚,。

六、我們分析屈臣氏的促銷(xiāo)活動(dòng)案例,，屈臣氏在促銷(xiāo)活動(dòng)策劃的杰出成就大家有目共睹,，接下來(lái)就給大家分析一下：

凡是重點(diǎn)節(jié)日，屈臣氏會(huì)以單頁(yè)的形式來(lái)加強(qiáng)宣傳，而常規(guī)的活動(dòng)主要是以活動(dòng)的優(yōu)惠內(nèi)容來(lái)做主要宣傳點(diǎn),。

3月8日,，作為女性的一個(gè)重大節(jié)日，屈臣氏開(kāi)始做重點(diǎn)宣傳并舉辦大型促銷(xiāo)活動(dòng),。五一,、十一等節(jié)日，我們可以發(fā)現(xiàn),，宣傳重點(diǎn)在優(yōu)惠內(nèi)容而不重視節(jié)日氛圍,，而春節(jié)、情人節(jié),、圣誕節(jié)會(huì)更重視節(jié)日的氛圍,。

商品優(yōu)惠永遠(yuǎn)是最有效的促銷(xiāo)手段，最近2年,，屈臣氏越來(lái)越直接的采取品牌折扣形式來(lái)促銷(xiāo),，這也是屈臣氏對(duì)日化精品店攻擊的利器。在研究屈臣氏的歷年的促銷(xiāo)活動(dòng),，我們可以發(fā)現(xiàn),，常規(guī)促銷(xiāo)發(fā)展的趨勢(shì)：

1、發(fā)展有效會(huì)員,，利用短信平臺(tái)是一個(gè)持續(xù)發(fā)展的方式;

2,、豐富內(nèi)容具有可讀性的、版面美觀(guān)的DM;

3,、有效利用廠(chǎng)家資源,，整合好促銷(xiāo)活動(dòng);

4、店鋪的活動(dòng)的氛圍布置對(duì)銷(xiāo)售很有幫助;

5,、員工熟悉活動(dòng)的內(nèi)容并積極給顧客推薦;

6、有效的員工促銷(xiāo)考核方案;

7,、堅(jiān)持持續(xù)不斷的策劃促銷(xiāo)活動(dòng),，培養(yǎng)顧客消費(fèi)習(xí)慣;

8、完善的促銷(xiāo)計(jì)劃及促銷(xiāo)操作流程;

9,、優(yōu)惠對(duì)顧客仍然是最有吸引力的;

10,、提升交易次數(shù)與客單價(jià)是促銷(xiāo)的最終目的;

七、一個(gè)連鎖企業(yè),，一定要規(guī)范公司的促銷(xiāo)活動(dòng)流程,，要規(guī)范各部門(mén)的工作職責(zé)。

《年度促銷(xiāo)計(jì)劃大綱》《促銷(xiāo)方案》(說(shuō)明：促銷(xiāo)時(shí)間,、活動(dòng)店鋪,、促銷(xiāo)主題、促銷(xiāo)內(nèi)容、費(fèi)用預(yù)算,、激勵(lì)方案等)《促銷(xiāo)活動(dòng)部門(mén)工作時(shí)間安排表》《促銷(xiāo)操作須知》《促銷(xiāo)商品配置表》《促銷(xiāo)物料分配表》《月度促銷(xiāo)市調(diào)表》《促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行監(jiān)督表》《月度促銷(xiāo)商品銷(xiāo)量評(píng)估表》這些都非常重要,，要高效運(yùn)營(yíng)，一定要有標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程,。

八,、很多公司，特別是規(guī)模還不是很大的企業(yè),，會(huì)有個(gè)苦惱的問(wèn)題：每次搞活動(dòng)都是這些品牌,，每次都是這些商品，怎么辦?我個(gè)人認(rèn)為：

第一,、沒(méi)有關(guān)系,，大家都是這樣情況;

第二、堅(jiān)持努力尋找有賣(mài)點(diǎn)的新商品;

第三,、適當(dāng)變換主題;

第四,、與供應(yīng)商保持良好的溝通與合作關(guān)系，把活動(dòng)方案告訴供應(yīng)商,，努力獲取供應(yīng)商的支持,，共同搞好銷(xiāo)售工作;

第五、控制好庫(kù)存,，不要造成積壓,，積壓商品快速處理;

第六、做好促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算,，在合理的預(yù)算中堅(jiān)持適當(dāng)?shù)男麄髻Y金投入;

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