關(guān)鍵意見領(lǐng)袖

KOL為Key Opinion Leader的簡(jiǎn)稱,，意思是關(guān)鍵意見領(lǐng)袖,。在某個(gè)領(lǐng)域發(fā)表觀點(diǎn)并且有一定影響力的人,。

關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（Key Opinion Leader,簡(jiǎn)稱KOL）是營(yíng)銷學(xué)上的概念，通常被定義為：擁有更多,、更準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息,，且為相關(guān)群體所接受或信任，并對(duì)該群體的購(gòu)買行為有較大影響力的人,。

與“意見領(lǐng)袖”不同的是,，關(guān)鍵意見領(lǐng)袖通常是某行業(yè)或領(lǐng)域內(nèi)的權(quán)威人士，在信息傳播中,，他們不依賴其自身活躍度,，也容易被承認(rèn)和識(shí)別出來。

典型特征

第一是持久介入特征：KOL對(duì)某類產(chǎn)品較之群體中的其他人有著更為長(zhǎng)期和深入的介入,，因此對(duì)產(chǎn)品更了解,，有更廣的信息來源、更多的知識(shí)和更豐富的經(jīng)驗(yàn),。

第二是人際溝通特征：KOL較常人更合群和健談,，他們具有極強(qiáng)的社交能力和人際溝通技巧，且積極參加各類活動(dòng),，善于交朋結(jié)友,，喜歡高談闊論，是群體的輿論中心和信息發(fā)布中心,，對(duì)他人有強(qiáng)大的感染力,。

第三是性格特征：KOL觀念開放，接受新事物快,，關(guān)心時(shí)尚,、流行趨勢(shì)的變化，愿意優(yōu)先使用新產(chǎn)品,，是營(yíng)銷學(xué)上新產(chǎn)品的早期使用者,。

KOL也被視為一種比較新的營(yíng)銷手段，它發(fā)揮了社交媒體在覆蓋面和影響力方面的優(yōu)勢(shì),。KOL的粉絲黏性很強(qiáng),，價(jià)值觀各方面都很認(rèn)同他們，所以KOL的推薦,，是帶有光環(huán)的,，粉絲們真會(huì)細(xì)讀點(diǎn)贊。

做kol營(yíng)銷需要做好以下幾點(diǎn),。

1,、確立營(yíng)銷目的和考核標(biāo)準(zhǔn)。

明確營(yíng)銷計(jì)劃的目的，以及如何衡量營(yíng)銷計(jì)劃是否成功,。一些影響力人物營(yíng)銷計(jì)劃,，擁有非常精確的和銷售收入掛鉤的指標(biāo)。比如銷售的商品數(shù)量,，一款手機(jī)應(yīng)用軟件的注冊(cè)人數(shù),，以及某些信息的轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)等。

2,、KOL定位及粉絲定位,。

KOL的網(wǎng)絡(luò)粉絲規(guī)模至關(guān)重要，品牌需要對(duì)粉絲的結(jié)構(gòu)作出分析判斷,。如果一個(gè)平時(shí)不習(xí)慣于向粉絲介紹產(chǎn)品的人物,，在付費(fèi)的背景下,，突然推介商品,，這一舉動(dòng)可能會(huì)讓他受到質(zhì)疑，影響力下滑,，因此,，只有協(xié)同效應(yīng)才能夠取得營(yíng)銷效果。

3,、和品牌大使共同定制營(yíng)銷計(jì)劃,。

切莫將已經(jīng)確定的營(yíng)銷計(jì)劃照搬到不同的影響力人物上，而是和每個(gè)伙伴共同制定有創(chuàng)意的營(yíng)銷計(jì)劃,。如果營(yíng)銷計(jì)劃看上去更加可信,、真誠(chéng)，在社交網(wǎng)絡(luò)上也會(huì)獲得更好的傳播效果,。

4,、遵守規(guī)則。

在不同的國(guó)家進(jìn)行KOL營(yíng)銷,，你可能需要遵守相應(yīng)的規(guī)則和制度,。