關(guān)鍵意見領(lǐng)袖

KOL為Key Opinion Leader的簡稱,，意思是關(guān)鍵意見領(lǐng)袖,。在某個領(lǐng)域發(fā)表觀點并且有一定影響力的人。

關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（Key Opinion Leader,簡稱KOL）是營銷學(xué)上的概念,，通常被定義為：擁有更多,、更準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息，且為相關(guān)群體所接受或信任,，并對該群體的購買行為有較大影響力的人。

與“意見領(lǐng)袖”不同的是,，關(guān)鍵意見領(lǐng)袖通常是某行業(yè)或領(lǐng)域內(nèi)的權(quán)威人士,，在信息傳播中，他們不依賴其自身活躍度,，也容易被承認(rèn)和識別出來,。

典型特征

第一是持久介入特征：KOL對某類產(chǎn)品較之群體中的其他人有著更為長期和深入的介入，因此對產(chǎn)品更了解,，有更廣的信息來源,、更多的知識和更豐富的經(jīng)驗,。

第二是人際溝通特征：KOL較常人更合群和健談，他們具有極強的社交能力和人際溝通技巧,，且積極參加各類活動,，善于交朋結(jié)友，喜歡高談闊論,，是群體的輿論中心和信息發(fā)布中心,，對他人有強大的感染力。

第三是性格特征：KOL觀念開放,，接受新事物快,，關(guān)心時尚、流行趨勢的變化,，愿意優(yōu)先使用新產(chǎn)品,，是營銷學(xué)上新產(chǎn)品的早期使用者。

KOL也被視為一種比較新的營銷手段,，它發(fā)揮了社交媒體在覆蓋面和影響力方面的優(yōu)勢,。KOL的粉絲黏性很強，價值觀各方面都很認(rèn)同他們,，所以KOL的推薦,，是帶有光環(huán)的，粉絲們真會細讀點贊,。

做kol營銷需要做好以下幾點,。

1、確立營銷目的和考核標(biāo)準(zhǔn),。

明確營銷計劃的目的,，以及如何衡量營銷計劃是否成功。一些影響力人物營銷計劃,，擁有非常精確的和銷售收入掛鉤的指標(biāo),。比如銷售的商品數(shù)量，一款手機應(yīng)用軟件的注冊人數(shù),，以及某些信息的轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)等,。

2、KOL定位及粉絲定位,。

KOL的網(wǎng)絡(luò)粉絲規(guī)模至關(guān)重要,，品牌需要對粉絲的結(jié)構(gòu)作出分析判斷。如果一個平時不習(xí)慣于向粉絲介紹產(chǎn)品的人物,，在付費的背景下,，突然推介商品，這一舉動可能會讓他受到質(zhì)疑,，影響力下滑,，因此,，只有協(xié)同效應(yīng)才能夠取得營銷效果。

3,、和品牌大使共同定制營銷計劃,。

切莫將已經(jīng)確定的營銷計劃照搬到不同的影響力人物上，而是和每個伙伴共同制定有創(chuàng)意的營銷計劃,。如果營銷計劃看上去更加可信,、真誠，在社交網(wǎng)絡(luò)上也會獲得更好的傳播效果,。

4,、遵守規(guī)則。

在不同的國家進行KOL營銷,，你可能需要遵守相應(yīng)的規(guī)則和制度,。