能讓顧客的預(yù)期心理高的促銷!例如:通常人們認(rèn)為價(jià)值是10元的產(chǎn)品在到現(xiàn)場(chǎng)觀察和服務(wù)員的演示,指導(dǎo)下對(duì)產(chǎn)品的功能了解有更詳細(xì)的過程就會(huì)得出價(jià)值是20元的概念!而此時(shí)你你仍賣10元就會(huì)超過預(yù)期!說白了就是讓對(duì)方有便宜占!再者就是現(xiàn)場(chǎng)促銷要熱鬧,促銷人員要善于與來往人群溝通,做出大家喜歡和接受的促銷形象!當(dāng)然要注意冷場(chǎng),一旦人群少就會(huì)影響促銷效果,最好把朋友,親友叫來當(dāng)掌拖來幫場(chǎng)子!人都有從眾心理,一旦人群讀他就會(huì)不由的往里擠!那么做的就是第一步讓人群往促銷點(diǎn)集中,第二步要進(jìn)行便宜攻勢(shì).把演示,介紹,買贈(zèng)的家當(dāng)都使出來!