促銷(xiāo)(Promotion)促銷(xiāo)是指企業(yè)利用各種有效的方法和手段,，使消費(fèi)者了解和注意企業(yè)的產(chǎn)品、激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,，并促使其實(shí)現(xiàn)最終的購(gòu)買(mǎi)行為,。促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是 ...

怎樣制定合適的促銷(xiāo)方案？我想知道

一,、針對(duì)目標(biāo)促銷(xiāo),，是短時(shí)內(nèi)提升銷(xiāo)量?還是促通銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，使產(chǎn)品能持續(xù)成長(zhǎng)?
1,、如果說(shuō)短時(shí)間內(nèi)提升銷(xiāo)量,，一般情況是進(jìn)入淡季使產(chǎn)品盡快向資金轉(zhuǎn)化，或者是即將進(jìn)入旺季,，想搶占經(jīng)銷(xiāo)商的資金,、倉(cāng)庫(kù)、渠道等資源,。這種情況下最好利用最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品做促銷(xiāo),，可采用現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、同品搭贈(zèng),、累計(jì)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)等形式,，實(shí)際上是在階段內(nèi)降低產(chǎn)品價(jià)格，激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨,，從而實(shí)現(xiàn)目的;
2,、如果說(shuō)為了培育重點(diǎn)產(chǎn)品，要利用促通銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的方法,，選用促銷(xiāo)品不要利用同品搭贈(zèng)的方式,，可采用對(duì)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)實(shí)行累計(jì)銷(xiāo)售獎(jiǎng),，對(duì)消費(fèi)者發(fā)放有意義、好玩的紀(jì)念品,，采用免費(fèi)品嘗等方式,，使產(chǎn)品盡快的通過(guò)各種途徑如消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、認(rèn)可,、喜歡該產(chǎn)品,。
二、針對(duì)市場(chǎng)環(huán)境,，也就是說(shuō)所處的時(shí)間,、地點(diǎn)。
1,、時(shí)間是指所處的銷(xiāo)售季節(jié),，是旺季?淡季?還是在過(guò)渡期?在淡季做促銷(xiāo)，成熟產(chǎn)品最好是針對(duì)提高銷(xiāo)售環(huán)節(jié)積極性的促銷(xiāo),，以進(jìn)貨實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)或者累計(jì)銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)為主,， 切忌使用同品大增的方式，這樣容易破壞原有價(jià)格體系 ,。新產(chǎn)品促銷(xiāo)采用銷(xiāo)售渠道獎(jiǎng)勵(lì)和消費(fèi)者獎(jiǎng)勵(lì)同步進(jìn)行,，使消費(fèi)者有購(gòu)買(mǎi)愿望、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)有銷(xiāo)售積極性,。旺季盡可能減少促銷(xiāo),，甚至不做促銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量,、利潤(rùn)的最大化,。
2、地點(diǎn)是指所處的區(qū)域市場(chǎng),，俗話說(shuō)“百里不同俗”,，針對(duì)不同的市場(chǎng)，不同的消費(fèi)習(xí)慣,，所采用的促銷(xiāo)方式要因地制宜，選擇適合當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)慣和消費(fèi)促銷(xiāo)方式,，使盡快的讓市場(chǎng)接受,。以上是我朋友的經(jīng)驗(yàn)之談，她是經(jīng)營(yíng)女裝的,，生意一直不錯(cuò),，聽(tīng)她說(shuō)是她是在生意街小本批發(fā)進(jìn)貨的，那個(gè)服裝款式多,，新穎,，價(jià)格低，希望以上能幫到你！