促銷(Promotion)促銷是指企業(yè)利用各種有效的方法和手段，使消費者了解和注意企業(yè)的產品,、激發(fā)消費者的購買欲望,，并促使其實現(xiàn)最終的購買行為,。促銷的實質是 ...

怎樣制定合適的促銷方案？我想知道

一,、針對目標促銷,，是短時內提升銷量?還是促通銷售環(huán)節(jié)，使產品能持續(xù)成長?
1,、如果說短時間內提升銷量,，一般情況是進入淡季使產品盡快向資金轉化，或者是即將進入旺季,，想搶占經銷商的資金,、倉庫、渠道等資源,。這種情況下最好利用最暢銷的產品做促銷,，可采用現(xiàn)金獎勵、同品搭贈,、累計進貨獎勵等形式,，實際上是在階段內降低產品價格，激勵經銷商進貨，從而實現(xiàn)目的;
2,、如果說為了培育重點產品,，要利用促通銷售環(huán)節(jié)的方法，選用促銷品不要利用同品搭贈的方式,，可采用對銷售環(huán)節(jié)實行累計銷售獎,，對消費者發(fā)放有意義、好玩的紀念品,，采用免費品嘗等方式,，使產品盡快的通過各種途徑如消費者認識、認可,、喜歡該產品,。
二、針對市場環(huán)境,，也就是說所處的時間,、地點。
1,、時間是指所處的銷售季節(jié),，是旺季?淡季?還是在過渡期?在淡季做促銷，成熟產品最好是針對提高銷售環(huán)節(jié)積極性的促銷,，以進貨實物獎勵或者累計銷售獎勵為主,， 切忌使用同品大增的方式，這樣容易破壞原有價格體系 ,。新產品促銷采用銷售渠道獎勵和消費者獎勵同步進行,，使消費者有購買愿望、銷售環(huán)節(jié)有銷售積極性,。旺季盡可能減少促銷,，甚至不做促銷，實現(xiàn)銷量,、利潤的最大化,。
2、地點是指所處的區(qū)域市場,，俗話說“百里不同俗”,，針對不同的市場，不同的消費習慣,，所采用的促銷方式要因地制宜,，選擇適合當?shù)氐纳盍晳T和消費促銷方式，使盡快的讓市場接受,。以上是我朋友的經驗之談,，她是經營女裝的,，生意一直不錯，聽她說是她是在生意街小本批發(fā)進貨的,，那個服裝款式多,，新穎，價格低,，希望以上能幫到你,！