如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動方案分為：


　　一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的停止論述,。市場現(xiàn)狀如何,？展開這次活動的目的是什么？是處置庫存,？是提升銷量,？是打擊競爭對手,？是新品上市,？還是提升品牌認知度及佳譽度,？只要目的明白，才干使活動有的放矢,。


　　二、活動對象：活動針對的是目的市場的每一團體還是某一特定群體,？活動控制在范圍多大內(nèi),？哪些人是促銷的主要目的？哪些人是促銷的主要目的,？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。


　　三、活動主題：在這一局部,，主要是處理兩個問題：


　　1,、確定活動主題


　　2、包裝活動主題


　　降價,？價錢折扣,？贈品？抽獎,？禮券,？效勞促銷？演示促銷,？消費信譽,？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要思索到活動的目的,、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。


　　在確定了主題之后要盡能夠藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費者，更能感動消費者,。幾年前愛多VCD的“陽光舉動”可謂經(jīng)典,，把一個簡簡便單的降價促銷舉動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心舉動。


　　這一局部是促銷活動方案的中心局部,，應該力圖創(chuàng)新,，使活動具有震憾力和排他性。


　　四、活動方式：這一局部主要論述活動展開的詳細方式,。有兩個問題要重點思索：


　　1,、確定同伴：拉上政府做后臺，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”,？是廠家獨自舉動,，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家結(jié)合促銷,？和政府或媒體協(xié)作,，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家結(jié)合可整合資源,，降低費用及風險,。


　　2、確定安慰水平：要使促銷獲得成功,，必需要使活動具有安慰力,，能安慰目的對象參與。安慰水平越高,，促進銷售的反響越大,。但這種安慰也存在邊沿效應。因而必需依據(jù)促銷實踐停止剖析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)陌参克胶拖鄳馁M用投入,。


　　撰寫促銷方案


　　五、活動工夫和地點：促銷活動的工夫和地點選擇妥當會事半功倍,，選擇不當則會費力不討好,。在工夫上盡量讓消費者有閑暇參與，在地點上也要讓消費者方便,，而且要事前與城管,、工商等部（續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容）門溝通好。不只發(fā)起促銷戰(zhàn)役的機遇和地點很重要,，繼續(xù)多長工夫效果會最好也要深化剖析,。繼續(xù)工夫過短會招致在這一工夫內(nèi)無法完成反復購置，很多應取得的利益不能完成,；繼續(xù)工夫過長,，又會惹起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價,。


　　六,、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需求全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。


　　七,、前期預備：前期預備分三塊,，


　　1、人員布置


　　2,、物資預備


　　3,、實驗方案


　　在人員布置方面要“人人有事做，事事有人管”,，無空白點,，也無穿插點。誰擔任與政府,、媒體的溝通,？誰擔任文案寫作？誰擔任現(xiàn)場管理,？誰擔任禮品發(fā)放,？誰擔任顧客投訴,？要各個環(huán)節(jié)都思索清楚,，否則就會臨陣出費事，捉襟見肘,。


　　在物資預備方面,，要事無巨細，大到車輛,，小到螺絲釘,，都要羅列出來，然后按單清點,，確保萬無一失,，否則必定招致現(xiàn)場的忙亂。


　　尤為重要的是,，由于活動方案是在經(jīng)歷的根底上確定,，因而有必要停止必要的實驗來判別促銷工具的選擇能否正確，安慰水平能否適宜,，現(xiàn)有的途徑能否理想,。實驗方式可以是訊問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。


　　八,、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。


　　紀律是戰(zhàn)役力的保證,，是方案失掉完滿執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)則。


　　現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)布置清楚，要做到忙而不亂,，頭頭是道,。


　　同時，在施行方案進程中,，應及時對促銷范圍,、強度、額度和重點停止調(diào)整,，堅持對促銷方案的控制,。


　　九、前期延續(xù)


　　前期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體停止后續(xù)宣傳,？腦白金在這方面是高手，即便一個不怎樣樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況絕后,。


　　十,、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算,。當年愛多VCD的“陽光舉動B方案”以失敗告終的緣由就在于沒有在費用方面停止預算,，直到活動展開后，才發(fā)現(xiàn)這個方案公司基本沒有財力支撐,。一個好的促銷活動,，僅靠一個好的點子是不夠的。


　　十一,、不測防備：每次活動都有能夠呈現(xiàn)一些不測,。比方政府部門的干涉、消費者的投訴,、甚至天氣突變招致戶外的促銷活動無法持續(xù)停止等等,。必需對各個能夠呈現(xiàn)的不測事情作必要的人力、物力,、財力方面的預備,。


　　十二、效果預估：預測這次活動會到達什么樣的效果,，以利于活動完畢后與實踐狀況停止比擬,，從安慰水平、促銷機遇,、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點,。