促銷(xiāo)策劃案的結(jié)構(gòu)框架 促銷(xiāo)策劃方案的基本結(jié)構(gòu)
促銷(xiāo)策劃案的結(jié)構(gòu)框架
促銷(xiāo)策劃案的結(jié)構(gòu)框架
促銷(xiāo)策劃是現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中不可或缺的一環(huán),,它是指為了推動(dòng)銷(xiāo)售和提高品牌知名度而進(jìn)行的計(jì)劃和行動(dòng),。一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)需要一個(gè)結(jié)構(gòu)化的策劃案,,以確?;顒?dòng)的順利執(zhí)行和達(dá)到預(yù)期的效果。
下面介紹一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的促銷(xiāo)策劃案的結(jié)構(gòu)框架,,以幫助營(yíng)銷(xiāo)人員更好地理解策劃的過(guò)程和關(guān)鍵要素,。
1. 背景與目標(biāo)
一個(gè)好的促銷(xiāo)策劃案必須首先清楚地定義活動(dòng)的背景和目標(biāo)。這包括概述市場(chǎng)環(huán)境,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和目標(biāo)受眾特點(diǎn),。同時(shí),明確策劃活動(dòng)的目標(biāo)是非常重要的,,例如增加銷(xiāo)售額,、提高品牌形象或推出新產(chǎn)品。
2. 研究與分析
在制定促銷(xiāo)策劃案之前,,必須進(jìn)行充分的市場(chǎng)研究和分析。這包括對(duì)目標(biāo)受眾的調(diào)查,、市場(chǎng)趨勢(shì)的分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)估,。通過(guò)深入了解市場(chǎng)和受眾需求,可以更好地確定推廣策略和活動(dòng)形式,。
3. 選擇促銷(xiāo)工具
根據(jù)研究和分析的結(jié)果,,需要選擇適合的促銷(xiāo)工具來(lái)實(shí)現(xiàn)活動(dòng)目標(biāo),。這可能包括廣告、促銷(xiāo)活動(dòng),、公關(guān),、線(xiàn)上線(xiàn)下渠道等。選擇合適的促銷(xiāo)工具是確?;顒?dòng)成功的關(guān)鍵,,因此需要綜合考慮目標(biāo)受眾的特點(diǎn)、市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,。
4. 制定推廣計(jì)劃
在確定促銷(xiāo)工具之后,,需要制定具體的推廣計(jì)劃。這包括確定活動(dòng)時(shí)間,、地點(diǎn),、推廣內(nèi)容和形式等。此外,,還需要制定詳細(xì)的預(yù)算和資源安排,,確保活動(dòng)的可行性和資源的合理利用,。
5. 實(shí)施與監(jiān)測(cè)
一旦推廣計(jì)劃制定好,,就需要開(kāi)始實(shí)施活動(dòng)并進(jìn)行監(jiān)測(cè)和評(píng)估。在活動(dòng)期間,,需要密切關(guān)注活動(dòng)效果,、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和客戶(hù)反饋。根據(jù)監(jiān)測(cè)結(jié)果,,及時(shí)調(diào)整活動(dòng)策略和推廣方案,,以確保活動(dòng)的最大效益,。
6. 評(píng)估與總結(jié)
促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后,,需要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估和總結(jié)。通過(guò)對(duì)活動(dòng)的效果,、成本和客戶(hù)反饋等進(jìn)行綜合分析,,可以了解活動(dòng)的成功和不足之處,并為下一次的促銷(xiāo)活動(dòng)提供經(jīng)驗(yàn)和借鑒,。
促銷(xiāo)策劃案的結(jié)構(gòu)框架為營(yíng)銷(xiāo)人員提供了一個(gè)清晰的指導(dǎo),,幫助他們有條不紊地開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。每個(gè)環(huán)節(jié)的重要性都不可忽視,,只有合理地制定策劃方案,,并在實(shí)施過(guò)程中進(jìn)行有效的監(jiān)測(cè)和調(diào)整,才能取得促銷(xiāo)活動(dòng)的最大收益,。
希望這個(gè)促銷(xiāo)策劃案的結(jié)構(gòu)框架對(duì)您有所幫助,,祝您的促銷(xiāo)活動(dòng)取得圓滿(mǎn)成功,!
促銷(xiāo)策劃案的結(jié)構(gòu)框架
促銷(xiāo)策劃是現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中不可或缺的一環(huán),它是指為了推動(dòng)銷(xiāo)售和提高品牌知名度而進(jìn)行的計(jì)劃和行動(dòng),。一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)需要一個(gè)結(jié)構(gòu)化的策劃案,,以確保活動(dòng)的順利執(zhí)行和達(dá)到預(yù)期的效果,。
下面介紹一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的促銷(xiāo)策劃案的結(jié)構(gòu)框架,,以幫助營(yíng)銷(xiāo)人員更好地理解策劃的過(guò)程和關(guān)鍵要素。
1. 背景與目標(biāo)
一個(gè)好的促銷(xiāo)策劃案必須首先清楚地定義活動(dòng)的背景和目標(biāo),。這包括概述市場(chǎng)環(huán)境,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和目標(biāo)受眾特點(diǎn)。同時(shí),,明確策劃活動(dòng)的目標(biāo)是非常重要的,,例如增加銷(xiāo)售額、提高品牌形象或推出新產(chǎn)品,。
2. 研究與分析
在制定促銷(xiāo)策劃案之前,,必須進(jìn)行充分的市場(chǎng)研究和分析。這包括對(duì)目標(biāo)受眾的調(diào)查,、市場(chǎng)趨勢(shì)的分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)估,。通過(guò)深入了解市場(chǎng)和受眾需求,可以更好地確定推廣策略和活動(dòng)形式,。
3. 選擇促銷(xiāo)工具
根據(jù)研究和分析的結(jié)果,,需要選擇適合的促銷(xiāo)工具來(lái)實(shí)現(xiàn)活動(dòng)目標(biāo)。這可能包括廣告,、促銷(xiāo)活動(dòng),、公關(guān)、線(xiàn)上線(xiàn)下渠道等,。選擇合適的促銷(xiāo)工具是確?;顒?dòng)成功的關(guān)鍵,因此需要綜合考慮目標(biāo)受眾的特點(diǎn),、市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,。
4. 制定推廣計(jì)劃
在確定促銷(xiāo)工具之后,需要制定具體的推廣計(jì)劃,。這包括確定活動(dòng)時(shí)間,、地點(diǎn)、推廣內(nèi)容和形式等,。此外,,還需要制定詳細(xì)的預(yù)算和資源安排,確?;顒?dòng)的可行性和資源的合理利用,。
5. 實(shí)施與監(jiān)測(cè)
一旦推廣計(jì)劃制定好,就需要開(kāi)始實(shí)施活動(dòng)并進(jìn)行監(jiān)測(cè)和評(píng)估,。在活動(dòng)期間,,需要密切關(guān)注活動(dòng)效果、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和客戶(hù)反饋,。根據(jù)監(jiān)測(cè)結(jié)果,,及時(shí)調(diào)整活動(dòng)策略和推廣方案,以確?;顒?dòng)的最大效益,。
6. 評(píng)估與總結(jié)
促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后,需要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估和總結(jié),。通過(guò)對(duì)活動(dòng)的效果,、成本和客戶(hù)反饋等進(jìn)行綜合分析,可以了解活動(dòng)的成功和不足之處,,并為下一次的促銷(xiāo)活動(dòng)提供經(jīng)驗(yàn)和借鑒,。
促銷(xiāo)策劃案的結(jié)構(gòu)框架為營(yíng)銷(xiāo)人員提供了一個(gè)清晰的指導(dǎo),幫助他們有條不紊地開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),。每個(gè)環(huán)節(jié)的重要性都不可忽視,,只有合理地制定策劃方案,并在實(shí)施過(guò)程中進(jìn)行有效的監(jiān)測(cè)和調(diào)整,,才能取得促銷(xiāo)活動(dòng)的最大收益,。
希望這個(gè)促銷(xiāo)策劃案的結(jié)構(gòu)框架對(duì)您有所幫助,祝您的促銷(xiāo)活動(dòng)取得圓滿(mǎn)成功,!
促銷(xiāo)策劃方案的基本結(jié)構(gòu)
在現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中,,促銷(xiāo)策劃方案對(duì)于企業(yè)的成功至關(guān)重要。它是企業(yè)實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)的具體指導(dǎo),,包括了策略,、目標(biāo)、手段和實(shí)施計(jì)劃等方面,。本文將介紹促銷(xiāo)策劃方案的基本結(jié)構(gòu),,幫助企業(yè)制定高效的促銷(xiāo)策略。
1.概述
促銷(xiāo)策劃方案的概述部分通常包括以下幾個(gè)方面:
- 企業(yè)簡(jiǎn)介:介紹企業(yè)的背景,、規(guī)模和行業(yè)地位,。
- 促銷(xiāo)目標(biāo):明確促銷(xiāo)活動(dòng)的主要目標(biāo),如增加銷(xiāo)售額,、提高市場(chǎng)份額或增加品牌知名度等,。
- 目標(biāo)受眾:定義目標(biāo)受眾的特征和數(shù)量,如年齡、性別,、收入水平等,。
概述部分的目的是為后續(xù)的具體策略提供一個(gè)整體的框架。
2.市場(chǎng)分析
在制定促銷(xiāo)策略之前,,企業(yè)需要進(jìn)行市場(chǎng)分析,,了解目標(biāo)受眾的需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。市場(chǎng)分析包括以下幾個(gè)方面:
- 目標(biāo)受眾分析:對(duì)目標(biāo)受眾的特征,、購(gòu)買(mǎi)行為和消費(fèi)習(xí)慣等進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查和研究,。
- 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)份額和營(yíng)銷(xiāo)策略,。
- SWOT分析:對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行評(píng)估,。
通過(guò)市場(chǎng)分析,,企業(yè)可以更好地了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況,為后續(xù)的促銷(xiāo)策略制定提供依據(jù),。
3.策略制定
策略制定是促銷(xiāo)策劃方案的核心部分,,它包括了營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的具體實(shí)現(xiàn)方案。
根據(jù)市場(chǎng)分析的結(jié)果,,企業(yè)可以確定適合目標(biāo)受眾的促銷(xiāo)策略,,如產(chǎn)品優(yōu)惠、廣告宣傳或贈(zèng)品活動(dòng)等,。在策略制定過(guò)程中,,需要考慮以下幾個(gè)方面:
- 目標(biāo)受眾定位:確定目標(biāo)受眾的主要特征和消費(fèi)需求,以便制定針對(duì)性的促銷(xiāo)策略,。
- 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):明確企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì),,以創(chuàng)造差異化的促銷(xiāo)策略。
- 預(yù)算控制:制定合理的促銷(xiāo)預(yù)算,,并確保營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成本和效益之間的平衡,。
策略制定階段需要充分考慮企業(yè)的資源和市場(chǎng)環(huán)境,確保選取最合適的促銷(xiāo)策略,。
4.實(shí)施計(jì)劃
促銷(xiāo)策劃方案的實(shí)施計(jì)劃部分是將策略付諸實(shí)際行動(dòng)的具體安排,。
實(shí)施計(jì)劃包括了促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間表、人員安排和預(yù)算分配等,。在制定實(shí)施計(jì)劃時(shí),,需要考慮以下幾個(gè)因素:
- 時(shí)間安排:確定促銷(xiāo)活動(dòng)的起止時(shí)間,并設(shè)置合理的活動(dòng)周期,。
- 人員安排:分配專(zhuān)業(yè)人員負(fù)責(zé)具體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),,確保各個(gè)環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行,。
- 預(yù)算分配:合理分配促銷(xiāo)預(yù)算,確保資源的有效利用,。
實(shí)施計(jì)劃的制定需要實(shí)現(xiàn)策略制定階段確定的目標(biāo),,并確保各個(gè)環(huán)節(jié)的無(wú)縫銜接。
5.評(píng)估與調(diào)整
促銷(xiāo)策劃方案的最后一個(gè)環(huán)節(jié)是評(píng)估與調(diào)整,,通過(guò)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估,,及時(shí)調(diào)整策略和實(shí)施計(jì)劃。
評(píng)估與調(diào)整包括以下幾個(gè)方面:
- 目標(biāo)達(dá)成度評(píng)估:對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的效果進(jìn)行檢查和評(píng)估,,判斷是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
- 市場(chǎng)反饋收集:通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和消費(fèi)者反饋,,了解促銷(xiāo)活動(dòng)的影響和改進(jìn)空間,。
- 策略調(diào)整:根據(jù)評(píng)估結(jié)果,及時(shí)調(diào)整策略和實(shí)施計(jì)劃,,以提高促銷(xiāo)效果,。
評(píng)估與調(diào)整是促銷(xiāo)策劃方案的閉環(huán)過(guò)程,通過(guò)不斷的優(yōu)化和改進(jìn),,實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)目標(biāo)的最大化,。
綜上所述,促銷(xiāo)策劃方案的基本結(jié)構(gòu)包括概述,、市場(chǎng)分析,、策略制定、實(shí)施計(jì)劃和評(píng)估與調(diào)整,。企業(yè)可以根據(jù)自身的情況靈活應(yīng)用這些結(jié)構(gòu),,制定出適合自己的促銷(xiāo)策略,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì),。
策劃案的基本要素,?
要素可以根據(jù)活動(dòng)類(lèi)型和目的而有所不同,以下是一些常見(jiàn)的策劃案基本要素:
1. 策劃名稱(chēng):為活動(dòng)或項(xiàng)目設(shè)定一個(gè)明確,、簡(jiǎn)短,、有意義的名稱(chēng),位于頁(yè)面中央部位,。
2. 策劃背景:根據(jù)市場(chǎng)背景或內(nèi)容開(kāi)展的活動(dòng)市場(chǎng)背景,,包括市場(chǎng)趨勢(shì)、目標(biāo)受眾,、活動(dòng)目的等,。
3. 策劃目的意義:明確策劃的活動(dòng)和意義,包括活動(dòng)目的,、核心目標(biāo),、預(yù)期效果等,。
4. 策劃目標(biāo):實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)和重點(diǎn),是整個(gè)活動(dòng)的意義所在,,通常與營(yíng)銷(xiāo)策略和推廣渠道緊密相關(guān),。
5. 策劃開(kāi)展:明確活動(dòng)的開(kāi)展方式和流程,包括活動(dòng)時(shí)間,、地點(diǎn),、內(nèi)容、嘉賓等,,同時(shí)對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃和安排,。
6. 活動(dòng)主題:為活動(dòng)或項(xiàng)目設(shè)定一個(gè)主題,可以是具體的內(nèi)容或創(chuàng)意,,也可以是抽象的概念或主題,,用以貫穿整個(gè)活動(dòng)或項(xiàng)目。
7. 活動(dòng)時(shí)間安排:詳細(xì)規(guī)劃活動(dòng)的各個(gè)階段,,包括前期籌備,、活動(dòng)執(zhí)行和后期總結(jié)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和具體安排。
8. 活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間安排:明確活動(dòng)的具體內(nèi)容,,包括嘉賓演講,、互動(dòng)環(huán)節(jié)、表演展示等,,結(jié)合時(shí)間安排做出詳細(xì)規(guī)劃,,還可以用甘特圖的形式做做一個(gè)活動(dòng)流程安排。
9. 活動(dòng)人員分工及安排:根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容和時(shí)間安排,,為每個(gè)環(huán)節(jié)分配任務(wù)和人員,,明確每個(gè)階段的工作內(nèi)容和負(fù)責(zé)人員,實(shí)現(xiàn)責(zé)任到人,,方便活動(dòng)的落地和執(zhí)行,。
10. 活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)宣傳安排:規(guī)劃活動(dòng)的宣傳策略和渠道,包括宣傳對(duì)象,、宣傳內(nèi)容,、宣傳方式、宣傳時(shí)間等,,制定宣傳計(jì)劃并安排相關(guān)負(fù)責(zé)人落實(shí)執(zhí)行,。
11. 活動(dòng)預(yù)算:根據(jù)活動(dòng)規(guī)模和需求,制定合理的預(yù)算方案,,包括場(chǎng)地租賃,、設(shè)備租賃、物料采購(gòu),、餐飲住宿等方面的費(fèi)用,,并根據(jù)實(shí)際需要做出相應(yīng)的調(diào)整,。
以上是策劃案的基本要素,但并不是一成不變的,,具體還需根據(jù)實(shí)際需求和情況靈活調(diào)整和補(bǔ)充,。
促銷(xiāo)結(jié)構(gòu)類(lèi)型?
促銷(xiāo)的結(jié)構(gòu)類(lèi)型有:降價(jià)式促銷(xiāo),、有獎(jiǎng)式促銷(xiāo),、打折式優(yōu)惠、競(jìng)賽式促銷(xiāo),、免費(fèi)品嘗和試用式促銷(xiāo),、焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷(xiāo)、贈(zèng)送式促銷(xiāo),、展覽和聯(lián)合展銷(xiāo)式促銷(xiāo),、紀(jì)念式促銷(xiāo)、組合促銷(xiāo),。
打折式優(yōu)惠
降價(jià)式促銷(xiāo):以大降價(jià)的方式促銷(xiāo)換季商品、新店開(kāi)張,、逢年過(guò)節(jié),、周年慶時(shí),是折扣售貨的大好時(shí)機(jī)
降價(jià)式促銷(xiāo)
有獎(jiǎng)式促銷(xiāo):“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷(xiāo)活動(dòng)
打折式優(yōu)惠:節(jié)慶日,、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品
競(jìng)賽式促銷(xiāo):競(jìng)賽式促銷(xiāo)是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷(xiāo)活動(dòng),,由比賽來(lái)突顯主題或介紹商品
焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷(xiāo):想吸引顧客持續(xù)購(gòu)買(mǎi),并提高品牌忠誠(chéng)度,,焦點(diǎn)贈(zèng)送是一個(gè)種非常理想的促銷(xiāo)方式
促銷(xiāo)活動(dòng)的基本特點(diǎn),?
促銷(xiāo)就是營(yíng)銷(xiāo)者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品,,以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售量的目的,。
促銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng),即營(yíng)銷(xiāo)者(信息提供者或發(fā)送者)發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息,,把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象(即信息接受者,,如聽(tīng)眾、觀(guān)眾,、讀者,、消費(fèi)者或用戶(hù)等),以影響其態(tài)度和行為,。
常用的促銷(xiāo)手段有廣告,、人員推銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系,。
企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況及市場(chǎng),、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷(xiāo)手段的組合。 2017年12月1日,,《公共服務(wù)領(lǐng)域英文譯寫(xiě)規(guī)范》正式實(shí)施,,規(guī)定促銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)英文名為Promotion。
公關(guān)促銷(xiāo)最基本的原則,?
)堅(jiān)持真實(shí)性原則的意義
真實(shí)性原則是指組織在開(kāi)展公共關(guān)系活動(dòng)時(shí),,必須建立在組織良好行為和掌握事實(shí)的基礎(chǔ)之上,向公眾如實(shí)傳遞有關(guān)組織的信息,,同時(shí)向組織決策者如實(shí)傳遞有關(guān)公眾的信息,。
公共關(guān)系是建立信譽(yù)、塑造形象的藝術(shù),,但它又不是一種純粹的藝術(shù)或宣傳的技術(shù),,而是以事實(shí)為依據(jù)的科學(xué)。公共關(guān)系不能“制造”,,只能“塑造”良好的形象,,這種塑造所用的材料就是事實(shí)。所以說(shuō),,真實(shí)是公共關(guān)系的基本原則,,也是對(duì)公共關(guān)系人員的根本的道德要求,是公共關(guān)系的生命,。隱瞞,、歪曲、推諉是公共關(guān)系的大敵,,坦誠(chéng),、親切、負(fù)責(zé)的態(tài)度是公共關(guān)系成功的要決,。
(二)違反真實(shí)性原則的危害
宣傳的真實(shí)性,,這是公共關(guān)系的生命。在公共關(guān)系發(fā)展史上,,巴納姆愚弄公眾的報(bào)刊活動(dòng)是一種很不光彩的活動(dòng),。巴納姆是作為反面典型而載入公共關(guān)系史冊(cè)的。艾維李是第一個(gè)提出說(shuō)真話(huà)的人,,他認(rèn)為一個(gè)組織要獲得好的聲譽(yù),,必須把真實(shí)情況告訴公眾,即使真情暴露,,對(duì)組織不利,,也不能掩飾,而應(yīng)調(diào)整組織的行為,,公共關(guān)系是同說(shuō)真話(huà)聯(lián)系在一起的,。以艾維李提出說(shuō)真話(huà)起,,公共關(guān)系才真正成為一種科學(xué)和藝術(shù)。
會(huì)計(jì)的基本結(jié)構(gòu),?
總分類(lèi)科目又稱(chēng)為總賬科目,,是對(duì)會(huì)計(jì)要素具體內(nèi)容進(jìn)行總括分類(lèi),提供總括信息的會(huì)計(jì)科目,,如“應(yīng)收賬款”,、“應(yīng)付賬款”、“原材料”等,。
2,、明細(xì)分類(lèi)科目又稱(chēng)為明細(xì)科目,是對(duì)總分類(lèi)科目作進(jìn)一步分類(lèi),,提供更詳細(xì),、更具體計(jì)信息的科目,如“應(yīng)收賬款”科目按照債務(wù)人的名稱(chēng)或姓名設(shè)置明細(xì)科目,,以便反映應(yīng)賬款的具體對(duì)象,。
3、按其所歸屬的會(huì)計(jì)要素不同,,分為資產(chǎn)類(lèi),、負(fù)債類(lèi)、共同類(lèi),、所有者權(quán)益類(lèi)、成本類(lèi)和損益類(lèi)六大類(lèi),。
胡琴的基本結(jié)構(gòu),?
胡琴的構(gòu)造
胡琴基本結(jié)構(gòu)大致可以分為琴首、琴桿,、琴筒,、琴軫、千金,、琴馬,、琴托、琴弦,、琴弓等幾個(gè)部分,,其中對(duì)發(fā)音關(guān)系較密切的有千金、琴筒,、琴弦,、琴弓、琴馬,。
1.千金通常由線(xiàn)繞琴桿構(gòu)成,。
2.琴筒由竹筒或木板圍成六角八角或圓筒在一面繃蛇皮或薄木板的板,。
3.琴弦上方的千金是用來(lái)固定弦的裝置,對(duì)發(fā)聲沒(méi)什麼幫助,,但如不足以固定弦,,會(huì)使空弦具有不協(xié)調(diào)的振動(dòng),拉動(dòng)空弦時(shí)會(huì)發(fā)出不穩(wěn)定聲音,,故千金纏繞需穩(wěn)固且下壓的力量需適當(dāng)不可過(guò)松,,過(guò)松易晃動(dòng)而無(wú)法把弦固定。弦下方的琴馬固定弦的另一端,,但此端不像千金必須盡量固定,,因其尚負(fù)有傳遞振動(dòng)到面板的任務(wù),通常要求能將弦的振動(dòng)迅速傳到面板上,,琴馬傳遞振動(dòng)的效果,,對(duì)胡琴的發(fā)音有嚴(yán)重的影響。
胡琴
4.琴馬置放于面板上,,琴馬與千金間的弦就是弦振動(dòng)發(fā)聲的部分,,胡琴藉由弓毛摩擦弦使弦振動(dòng),再將振動(dòng)傳遞給面板形成強(qiáng)迫振蕩放大弦的振動(dòng)發(fā)聲,,所以讓琴弦產(chǎn)生良好的振動(dòng)是產(chǎn)生優(yōu)美琴音的首要條件,,弦軟低頻振動(dòng)較強(qiáng),高頻泛音弱,,硬材質(zhì)的弦常具有較強(qiáng)的高頻泛音,,不同音色的琴琴弦要求也不一樣。
5.面板是胡琴主要振動(dòng)發(fā)音的部分,,弦,、面板與琴馬適當(dāng)配合才能產(chǎn)生最佳音響效果,薄木板面板因胡琴琴筒小,,面板面積也小,,與空氣的接觸面積小,低頻聲音因振幅小所以通常發(fā)聲弱,,板厚振動(dòng)效果差發(fā)音沉悶,,板薄則發(fā)音高亢但易破損,此種胡琴大都地方戲曲樂(lè)器才會(huì)采用,,樂(lè)團(tuán)除了板胡與大型倍革胡外還是以蛇皮面板為主,,蛇皮膜振動(dòng)振幅較木板大,所以音量也較木板面板大,,但也因振幅大,,狼音問(wèn)題也較嚴(yán)重,是演奏者及制琴者的嚴(yán)重困擾。
奶粉的基本結(jié)構(gòu),?
第1段奶粉(0-6個(gè)月):這個(gè)階段的奶粉要求較高,,因?yàn)閷殞毶L(zhǎng)處于特殊時(shí)期,免疫力低下,,腸胃功能消化較弱,,同時(shí)專(zhuān)門(mén)為母乳不足或無(wú)母乳的媽媽們準(zhǔn)備。
第2段奶粉(6-12個(gè)月):這個(gè)階段的寶寶發(fā)育處于黃金時(shí)期,,長(zhǎng)牙,、長(zhǎng)身高,學(xué)習(xí)爬走,、說(shuō)話(huà)等等,,需要一定的營(yíng)養(yǎng)供給,尤其是鈣,、鐵等營(yíng)養(yǎng)物質(zhì),。
第3段奶粉(1-3歲):寶寶成長(zhǎng)到1-3歲的時(shí)候,大腦等各個(gè)器官正處于快速發(fā)育時(shí)期,,對(duì)事物的認(rèn)知和學(xué)習(xí),,需要一些能夠支撐大腦發(fā)育的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì),例如DHA,、葉黃素,、優(yōu)質(zhì)α乳清蛋白、膽堿營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)等等,。
第4段奶粉(3歲及以上兒童):部分寶寶成長(zhǎng)到3歲的時(shí)候,,就已經(jīng)脫離了奶粉。但這個(gè)時(shí)候的他們大腦和身體還處于快速成長(zhǎng)階段,,所以要時(shí)刻關(guān)注寶寶們的身體營(yíng)養(yǎng)和支撐,,讓寶寶們更好發(fā)育。
谷類(lèi)的基本結(jié)構(gòu),?
谷類(lèi)雖然有多種,但其結(jié)構(gòu)基本相似,,都是由谷皮,、胚乳、胚芽等三個(gè)主要部分組成,,分別占谷??傊亓康?3%-15%、83%-87%,、2%-3%,。谷皮為谷粒的最外層,主要由纖維素,、半纖維素等組成,。含有一定量的蛋白質(zhì),、脂肪、和維生素以及較多的無(wú)機(jī)鹽,。糊粉層在谷皮與胚乳之間,,含有較多的磷、豐富的B族維生素及無(wú)機(jī)鹽,,可隨加工流失到糠麩中,。
胚乳是谷類(lèi)的主要部分,含淀粉(約74%)、蛋白質(zhì)(10%)及很少量的脂肪,、無(wú)機(jī)鹽,、維生素和纖維素等。
胚芽在谷粒的一端,富含脂肪,、蛋白質(zhì),、無(wú)機(jī)鹽、B族維生素和維生素E,。其質(zhì)地較軟而有韌性,,加工時(shí)易與胚乳分離而損失。
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