網(wǎng)站優(yōu)化和推廣作為網(wǎng)站運營的主要組成部分,，也是網(wǎng)站前期的重中之重。做好優(yōu)化和前期的推廣對于網(wǎng)站的發(fā)展起著決定性作用。作為目前B2C商城該如何做推廣和優(yōu)化,，有如下幾點建議：

1. B2C主要在網(wǎng)上開展業(yè)務，那么網(wǎng)絡的根基是尤為重要的,。網(wǎng)絡的根基就是作為網(wǎng)站的生存之本,，首先從網(wǎng)站的整體建設說起。網(wǎng)站的策劃建設要符合B2C商城的定位和市場需求,，分析做好策劃和調(diào)查,，根據(jù)實際做出建設方案。建設方案中要體現(xiàn)技術優(yōu)化點,。網(wǎng)站方案實施過程要做好美工和布局,，做到良好的體驗。由于電子商務B2C網(wǎng)站受眾的特殊性,，網(wǎng)站在建設的時候應該把“客戶體驗”放在第一位,，在進行頁面布局的時候應該著重考慮客戶的需求程度、方便程度,。在欄目規(guī)劃方面,，產(chǎn)品和資訊也應該迎合用戶的喜好，用戶最想要了解的信息,、用戶最喜歡的信息,、對用戶來說最重要的信息，都應該在頁面里面得以體現(xiàn),，讓客戶看到商品就產(chǎn)生購買欲,。這一步相當于實體店的店面建設和裝修，重要性不用說了,?！?br>
2. B2C網(wǎng)站的SEO：要有良好的SEo優(yōu)化，才能保證后期推廣取得良好的效果,。做好網(wǎng)站的體驗,，之后就是在網(wǎng)站實現(xiàn)良好的優(yōu)化，提高網(wǎng)站域名的PR值,、搜索引擎收錄,、鏈接、關鍵字等。

3. 根據(jù)面對的客戶群做出推廣方案,。必須根據(jù)去深入調(diào)查,，分析需求點和推廣點的結(jié)合。主要精力應該放在網(wǎng)絡上,，對于具有網(wǎng)購經(jīng)驗的人群要采取精準營銷,。前期最好能抓住這部分人群，因為他們是網(wǎng)購最為直接的潛在客戶,。

4. 網(wǎng)上推廣可以采取社區(qū)推廣,、群推廣、論壇推廣,、郵件推廣,、SNS推廣、實時聊天工具推廣,。這種方式最為經(jīng)濟的推廣方式之一,，也是傳統(tǒng)的推廣方式，目前效果在逐漸下降.

5.網(wǎng)絡廣告營銷

鎖定客戶群體后可以根據(jù)客戶群體的特性選擇此群體集中的網(wǎng)站和社區(qū)進行廣告投放,。網(wǎng)絡廣告的優(yōu)勢在于能抓住特定群體進行直接營銷,，目前有很多中廣告投放方式、文字,、圖片,、視頻等。

6. 導購網(wǎng)站,、返利網(wǎng)站以及導購社區(qū)等網(wǎng)站推廣

選擇幾家合適的導購網(wǎng)站,、返利網(wǎng)站以及導購社區(qū)發(fā)布網(wǎng)站的打折等活動信息，此類網(wǎng)站是B2C商城導購員,，可以通過他們讓客戶更多了解,。

7.網(wǎng)站聯(lián)盟推廣

網(wǎng)站聯(lián)盟是網(wǎng)站推廣最為有效的方式之一，國內(nèi)知名的百度聯(lián)盟等等,。

8.搜索引擎競價排名推廣

這是付費的方式,，付出昂貴的代價，可能會收獲很大,。

9. 采用DM直投產(chǎn)品分類目錄推廣

把B2C商城的產(chǎn)品印制成海報形式,，和超市的直投海報一樣，進行投遞,。海報體現(xiàn)網(wǎng)絡購物的優(yōu)勢和便利,，這樣讓客戶通過海報了解網(wǎng)站和產(chǎn)品，然后吸引上網(wǎng),。
在搜索引擎方面,，一個網(wǎng)站80%的流量來自于搜索引擎,，是否利于收錄和網(wǎng)站排名很大程度上關系到了網(wǎng)站流量和客戶轉(zhuǎn)換率，因為網(wǎng)站必須針對搜索引擎進行優(yōu)化,。
第一：資料的收集與統(tǒng)計
1.市場需求分析
2.用戶結(jié)構分析
3.市場競爭分析
4.購買行為分析
5.現(xiàn)狀分析：競爭對手分析,，自身優(yōu)勢劣勢分析
第二：網(wǎng)絡詳細推廣方案
1.目標的制定：
需要完成的任務，包括IP,PV,UV,顧客轉(zhuǎn)換率,注冊用戶,。增加市場占有率多少,。銷售額多少。增加品牌知名度多少,。提高顧客滿意度多少,。以及完成時間的制定。
2.網(wǎng)站初期的推廣：
針對搜索引擎進行SEO優(yōu)化,，目前網(wǎng)站百分之八十以上的訪問量依賴于搜索引擎，所以網(wǎng)站必須針對搜索引擎進行優(yōu)化,。增加客戶發(fā)現(xiàn)并訪問網(wǎng)站的可能性,。
A、向各大搜索引擎提交網(wǎng)站地址
B,、友情鏈接,，與合作伙伴及行業(yè)門戶網(wǎng)站建立鏈接。
C,、配合公司其他部門對網(wǎng)站進行網(wǎng)絡媒體宣傳,。
D、網(wǎng)絡資源合作,，利用網(wǎng)絡共享資源對網(wǎng)站和產(chǎn)品進行推廣,，增加訪問量，增強客戶對品牌的認識,，搜索引擎的排名優(yōu)勢和網(wǎng)站的權威性,。
E、網(wǎng)絡炒作,，網(wǎng)絡初期由于品牌影響力有限,，利用網(wǎng)絡炒作可以快速提高知名度，達到初期效果,。
3.網(wǎng)站運營期的推廣：
A,、網(wǎng)絡廣告投放，比如阿里媽媽,GoogleAdsense,等PPC網(wǎng)絡廣告,；針對目標客戶進行廣告投放,。
B、軟文宣傳,，針對產(chǎn)品及行業(yè)知識結(jié)合電子書,、免費內(nèi)容等有價值的免費產(chǎn)品,，以病毒式營銷進行口碑傳播，增強品牌認識度,，以提高客戶認可,。
C、郵件推廣,，搜集目標客戶的E-MAIL,，對目標客戶進行郵件投放。包括新聞,，資訊,，產(chǎn)品介紹等。
D,、會員制營銷,，對網(wǎng)絡上中小型站點進行會員制許可營銷，加大營銷成面,?？梢詫⑾戮€網(wǎng)絡延伸到網(wǎng)絡各個地方。
E,、網(wǎng)絡調(diào)研,，經(jīng)常的進行健康或者生活性的促銷網(wǎng)絡調(diào)研，精準的調(diào)研可以很快的收到目標客戶所反饋的信息,，并加強品牌引導,。
4.網(wǎng)站成熟期的推廣：
公共關系推廣，利用博客,，社區(qū)論壇,，網(wǎng)絡活動進行品牌權威的樹立。使顧客的購買欲轉(zhuǎn)化為購買行為,。
A,、促銷活動，在特殊時期內(nèi),，利用禮品或者讓利對產(chǎn)品進行促銷,。能在短時間帶來流量和消費行為。
B,、特殊專題策劃,，各型節(jié)假日，紀念日,，特殊事件,，進行大型專題宣傳，如冠名某項網(wǎng)絡事件,，舉辦網(wǎng)絡活動,，在網(wǎng)絡中融入產(chǎn)品宣傳,。
C、以網(wǎng)絡優(yōu)惠卷,，試用裝,，獎券等形式，保留老客戶,，增加重復消費,，增強網(wǎng)站粘性。
D,、加入C2C平臺或B2C平臺網(wǎng)絡店鋪,，形成自主商城，中介平臺,，線下實體多鐘銷售模式,。
5.網(wǎng)站以及產(chǎn)品的生活化。
網(wǎng)站以及產(chǎn)品在平時推廣中要融入進生活,。把網(wǎng)址或產(chǎn)品加入到任何辦公地點,。如信封，名片,，包裝盒等地;企業(yè)內(nèi)部標識，公司印刷物品,，合作伙伴等地深入網(wǎng)站或產(chǎn)品宣傳,。
第四：預期收益與效果評估
對網(wǎng)絡推廣措施進行有效評估。流量統(tǒng)計分析,，顧客來源,，停留，以及顧客轉(zhuǎn)換率,。改進或者取消不良推廣方案,。增加有效推廣方案投入。對投資回報率進行評估,，包括投入產(chǎn)出比,，產(chǎn)生品牌價值，品牌權威度,，顧客滿意度等營銷方案進行分析,。