現(xiàn)在各種打折,、促銷(xiāo),、返利,、抽獎(jiǎng)等營(yíng)銷(xiāo)模式把顧客折磨的死去活來(lái),，與其做這樣的活動(dòng),，不如想辦法怎么給顧客省錢(qián),，怎么給他們省更多錢(qián),。
經(jīng)營(yíng)火鍋店的張總,，設(shè)計(jì)了一個(gè)火鍋店免費(fèi)模式,，這個(gè)活動(dòng)方案執(zhí)行下來(lái),，生意好的不得了,。
他是怎么設(shè)計(jì)這個(gè)充卡方案的呢?
只要在活動(dòng)期間充值5000元，就送你7萬(wàn)元,，而且還讓你賺3萬(wàn)元,，7萬(wàn)元包含王老吉、礦泉水和50張價(jià)值1180元的招牌羊肉券,，這50張羊肉券價(jià)值59000元,，每次可使用一張118元的招牌涮羊肉券，每張卡可消費(fèi)10次,。
還讓你賺3萬(wàn)元是怎么回事呢?
這個(gè)火鍋店的招牌涮羊肉是118元/份,，充值5000元的客戶拿主卡，送的50張價(jià)值1180元的副卡可以自己使用,，也可以送給朋友使用,，只要有人拿著你送的這個(gè)副卡來(lái)消費(fèi)，除了可以免費(fèi)送一份價(jià)值118元的招牌涮羊肉,，再給主卡返59元,。
現(xiàn)在我們來(lái)剖析這個(gè)活動(dòng)：
每次來(lái)消費(fèi)免費(fèi)送一份價(jià)值118的招牌涮羊肉，一人1180的副卡要進(jìn)來(lái)10次消化完,，50張卡要全部消化完就要進(jìn)店消費(fèi)500次,。
不同的人來(lái)合計(jì)消費(fèi)500次，無(wú)論是誰(shuí)來(lái)只要拿著卡,，500×59=29500元(主卡返錢(qián),，前面說(shuō)了充卡讓你賺錢(qián)就是這個(gè)意思，當(dāng)然了,，不一定50張卡都會(huì)全部消化完,，但是最低也能賺1萬(wàn)，想多賺錢(qián)的人肯定會(huì)努力給親朋好友送卡,。
我們來(lái)看一下,，充卡的客戶除了來(lái)店里消費(fèi)是不是還間接的成為火鍋店的業(yè)務(wù)員了?
迅速裂變：每人帶動(dòng)500次的消費(fèi)頻次，并且找的都是精準(zhǔn)客戶,。
三方得利：火鍋店的人流量增多(薄利多銷(xiāo)),，充卡的客戶消費(fèi)的同時(shí)還能賺錢(qián)，拿著副卡去消費(fèi)的客戶可以免費(fèi)吃價(jià)值118的招牌涮羊肉,。
其他方面：整合周邊資源,，實(shí)行一卡通，周?chē)木频?，足療,，超市,，美容,，其他餐廳全部互相轉(zhuǎn)換客戶，辦一張充值卡，附近所有消費(fèi)都可以享受會(huì)員價(jià)(需要開(kāi)發(fā)系統(tǒng)軟件,，一張卡在任何店里都可以結(jié)賬)0—12歲兒童免費(fèi)吃,，60歲以上老人免費(fèi)吃，還有提供免費(fèi)愛(ài)心早餐,。
這是個(gè)跨界打劫的時(shí)代,，這是個(gè)整合資源的平臺(tái)，未來(lái)企業(yè)之間不再是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),，而是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)
記住一句話,。做營(yíng)銷(xiāo)，就是做人性,。而我們所推崇的免費(fèi)模式也就是從人性出發(fā),，來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)的。
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